3101个样本，剖析欧洲市场的CBD需求

 

最近，为了研究CBD的消费者人群，New Frontier Data在欧洲17份国家/地区调查研究了3101个CBD消费者，全面剖析了欧洲的CBD消费者类型。这份研究，能够告诉我们CBD在哪些人群中受欢迎？受欢迎的点在哪里？什么类型的产品最好卖？影响消费者购买的因素？谁是CBD产品的潜在消费者......

 

哪些人对CBD感兴趣？

数据显示，虽然欧盟的消费者对CBD的认识度普遍较高，但年轻人的熟悉程度高于老年人。在18-54岁的人群中，有六成的人听说过CBD，而在55岁及以上人群中，这一比例不到一半（43%）。研究发现，55岁以下的成年人中，有6/10的人表示“有兴趣进一步了解CBD”,而55岁及以上的成年人中，这一比例为42%。

 

哪些人使用过CBD？

调查显示，18-34岁的年轻人最有可能使用CBD，概率有26%；35-54岁的成年人使用CBD的概率为16%；55岁以上的使用CBD的比例只有7%。

调查显示，18-34岁年龄段中有49%的人表示CBD给他们带来了积极影响；35-54岁的有47%；55岁以上的有28%。

 

为什么使用CBD？

消费者使用CBD的原因是什么呢？回答的最多的（31%）是“缓解”，出于“医疗”原因的占比23%，“疼痛管理”原因的占据23%，“保健”的占比22%。

在出于“保健”目的使用CBD的消费者中，改善整体健康水平占比37%，帮助入睡占据23%，改善睡眠质量11%，改善情绪9%，增强活力3%，改善健身训练2%，其他16%。

在出于“缓解”目的使用CBD的消费者中，改善疾病占比37%，管理其他药物的负面影响占比30%，改善肠胃占比18%， 减少其他药物的支出占比3%。

在出于“医疗”目的使用CBD的消费者中，放松占比36％ ，减少焦虑33%，缓解压力30％。

 

在CBD上花费多少钱？

数据显示，平均而言，男性消费者在CBD产品上的支出高于女性消费者，超过四分之一的男性（27%）报告每月消费100-199欧元。64%的消费者每月在CBD上的花费少于100欧元。

 

什么CBD产品最受欢迎？

CBD可以吃、可以喝、可以吸、也可以舌下滴服，哪一种消费形式最受欢迎呢？

调查显示，“油/酊剂”仍然是所有细分市场中最受欢迎的产品形式，尤其对于女性，在女性消费的CBD产品中占比61%，在男消费的CBD中占比49%。

药片/胶囊、花、电子烟、啤酒/苹果酒/葡萄酒的CBD消费形式，在男性的CBD消费形式中的比例都高于女性。对于把CBD加入到啤酒/苹果酒/葡萄酒中，无论是男性还是女性，都相对不受欢迎。

 

谁在购买CBD？

CBD产品的购买者不一定是CBD产品的消费者，他可能给别人用。“CBD的购买并消费者”往往是年轻人，大约一半（49%）的人年龄在18-34岁之间。相比之下，那些“没有消费CBD的购买者”平均年龄较大，超过一半（54%）的人年龄在35-54岁之间。这是因为中间年龄段可能比其他年龄组更有可能成为老年和年轻一代家庭的照顾者或提供者。

数据显示“既是消费者又是购买者”的大多数人是男性（63%），“购买者但不是消费者”的人男女比例上比较平均（51%女性，49%男性），在一个家庭中，女性更可能既是照顾者又是主要购买者。

 

影响消费者买不买的因素？

在影响消费者购买CBD产品的因素中，无论男女都比较看重“价格”，最不看重“品牌”。

对于女人，“价格”重要程度为85%，“每份CBD含量”重要程度为83%，“CBD总含量”81%，“产品中的其他成分”73%，“用量说明”73%，“公司的合规性”71%，“实验室检测结果”62%，“用户评论”65%，“产品是否有机”64%，“医生或健康专家推荐”62%，“品牌”52%。

对于男人，“价格”重要程度为78%“，“每份CBD含量”重要程度为71%“，“CBD总含量”70%“，“实验室检测结果”62%，“产品中的其他成分”58%“，“产品是否有机”59%，“医生或健康专家推荐”59%，“公司的合规性”58%，“用量说明”57%，“用户评论”54%，“品牌”60%。