1名行业老兵的变革之道

 

 

只有我们醒着的时候，黎明才能够到来。

 

有一个故事说：

 

两个人遇到一只老虎，一个人马上就跑，另一个人说，你跑的过老虎吗？

 

前面的人说，我跑在你的前面就行。

 

疫情当前，对化妆品行业来说除了实体零售重创之外，大家最关心的就是工厂复工……那么，化妆品生产企业如何应对这次影响力大时间长的危机呢？

 

杨继粮给了5个建议。

 

——静坐冥思。我的OEM工厂过去的成功除了偶然的机遇之外，让我成功的真正原因是什么？这个原因现在是否依然具有竞争力或差异化？目前在企业内部，还有哪些资源没有整合起来发挥作用？尽量让员工自觉参于到企业建设中来，并对公司的发展充满自信。

 

——和重要的供应商保持沟通。及时积极主动选择重要的供应商与合作伙伴保持沟通，了解他们目前的状况与后期的工作计划对你企业可能造成的间接影响，并去了解行业新的供应信息与市场情况，以便于你能及时确保生产供应并做出适应市场的升级产品。善待供应商，在非常时刻的确会享受到特殊优先服务。

 

——优化、帮助现有客户，尽可能得到他们的理解与帮助。放下姿态，该"求人"时就求人，争取抱团取暖比以往任何时侯更重要。也要与当地政府相关部门保护高效沟通，在不影响国家民生确保安全的前提下获取更大的支持与更多的资源。

 

——与时俱进，合理调整产品结构。疫情过后，消毒与家居清洁护理产品还是有一个较为长期的增长。术后修复，舒缓与抗辐射产品需求会上升。与快乐运动，自然呼吸，亲子活动，公益救助相关场景的概念产品应该会让灾后的人们倍感亲切与放松心灵。大家相信，能"疗伤"的化妆品一定是好的化妆品。

 

——寻求更广泛的合作支持。OEM企业处于供应链的一个重要环节，最方便引领全产业链的合作双赢，除了重视有"买卖"的双方的合作，生产企业可尝试加强重视第三方顾问咨询服务，从而获取多方位的资源信息，协调发展。

 

对于化妆品OEM企业来说，2020年的春节假期会显得格外漫长。

 

这些天的行业群里，都是热议消毒杀菌产品的疯狂，还有化妆品线上线下营销的市场变化。OEM工厂几乎失去了"说话"的勇气，仿佛只能蛰伏着，祈祷盼望长冬早点离去，迟来的春光更加灿烂。但就像文章开头所说，只有我们醒着，黎明才能到来。在这样的危机面前，我们需要醒着看见现在的市场，思考疫情之后的经济振兴、市场重建该从哪里入手？

 

—可能提前到来的产能过剩

 

2019年是化妆品OEM企业发展较快的一年，2020年就有可能是集体最难熬的一年。

 

有一种商业规律——每一次行业的集体爆发，都将迎來下一次过剩的变革危机。这在中国化妆品行业的发展历程中更为明显，而这次疫情的爆发，很可能让危机提前到来。

 

在过去十来年间，随着国货的崛起，国人对美妆的热爱与需求多元化，化妆品原料技术的成熟，再加上多种营销模式的迅速崛起，化妆品市场进入高速发展阶段，越来越多的人力财力与物力进入到这个行业。但在繁花似锦的背后，我们也应该看到生产力的过剩与市场的不确定性。特别是化妆品OEM工厂，无论从数量还是规模以及投入资金都有几十倍以上的增长。理性估计，全国化妆品厂哪怕有三分之二的工厂停产，也不会对化妆品市场供应产生大的影响。

 

化妆品OEM生产企业属于行业的"基础建设"，也是有效保证行业持续稳定发展的"土壤"。特别在经济上行与市场乐观阶段，规模化的生产型企业有非常重要的地位和核心的竞争力。但因为其资源固化、转型不够灵活的特点，在市场不明朗与突发性公共事件的影响下，无疑也将率先受到最大的打击与影响，并且容易随着时间的延长成倍恶化。

 

—OEM企业的核心竞争力究竟是什么？

 

每个OEM生产企业都想成为剩下的最优秀的那一个，却不知道自己的核心竞争力到底在哪里。

 

化妆品OEM生产企业在整个行业生态链中属于重资产与耗费人力双重压力较大的一环。厂房、设备、技术、材料、人工、管理与服务等等缺一不可，并且要与时间赛跑，不管生意好坏每一天都有大笔的费用支出。

 

如果说品牌营销主要赌的是市场，那么现在很多OEM生产企业赌的主要是"钱"。二十年前相识至今的很多勤奋努力的朋友都有些成就了，但要继续开厂就要扩张，要把"面子"做好。装修要豪华，厂房要扩大，设备要升级，人员要加薪，要请专家"站队"，要请“明星"代言。于是赚的钱、借的钱与欠的钱都"赌"在客户后面的订单上。

 

在我眼里，只要企业诚信生产经营，有能力合法合规生产出合格的产品，其他都只是锦上添花，要量力而行，别被"曾经的胜利"冲昏了头脑。生产型企业要有过硬的整合技术与生产管理能力，有循序渐进的稳定性，以及不断创新的努力，对吸引客户忠诚并一起长期共进很重要。华而不实的概念宣称，"假大空“的企业形象包装，只会带来暂时的光环。

 

—危与机

 

化妆品市场的变化每年都有，危机也无处不在，电商的兴起促进了国民消费，让行业更加细分，给OEM企业更多的机会；微商的火爆，曾让很多新办工厂从艰难度日到起死回生；直播的热潮又使OEM生产企业再次加快升级转型步伐。有企业因为国内竞争激烈，市场波动大而去更专注于开拓国际市场，也消化了不少产能。总体来说，虽然竞争对手林立，OEM生产企业还是相信会有成长的机会，这是中国企业家的自信精神与顽强意志的表现，仿佛每次都能看见胜利的曙光。哪怕因盲目扩张资金断流，只要坚持不懈，相信会有一双双无形的资本家的手奇迹般的向你伸来，救你于水火之中。而在2020年的时间节点，一切都变的不同了，大环境的去库存与供给侧改革，政府层面的监管与市场的去泡沫化，原本就要面对一场硬战。如果是小厂，至少可以进退，大不了转移阵地；如果是大企业，粮草充足，资源丰富，还亏得起顶得住；而中型或正在发力的OEM企业就只有迎头而上。加上疫情突发，消费停滞，客户订单取消，物流受阻，原料包材缺乏，工业园区限止开工，员工上不了岗等等，一切未知……

 

化妆品OEM生产企业是孕育中国化妆品品牌的摇篮，生产企业强，则中国品牌就强，生产企业乱，则中国品牌就弱。市场竞争风雨莫测，有些企业懂得分析与思考，有些企业坚持负重前行，有些却会无力的放手。这将会成为化妆品OEM企业庞大群体2020年最真实的宿命与写照。在"灾难"面前，惟愿我们如丘吉尔曾说过的，“不要放过一次好的危机”，在休整中认识与运用好时间差、信息差，凸显放大自己全新的核心竞争力，平心静气，英勇拼搏，把机会抓在手里。