低起订量？ 没问题！

 

要进入市场，独立品牌面临许多障碍。起订量MOQ，一定是其中之一的困扰。

 

尤其是新兴的独立品牌，要想在美容和个护领域立足，除了配方和分销方面的挑战，包装也会成为巨大障碍，尤其是在管理高起订量（MOQ）成本方面。幸运的是，包装供应商们意识到了这一点，也发现了独立品牌的市场蓝海，正在调节起订量，帮助较小的品牌实现目标同时不超出预算。

 

ABA Packaging公司的销售总监Michael Warford表示：“所有的成熟化妆品品牌都是从小品牌成长出来的，独立品牌并非一出来就整车整车采购。它们需要包装资源，小批量地实现所需的外观和功效，从而检验市场并储备资金。”

 

SamHwa美国公司的总经理Tony Son表示，要在竞争激烈的市场中寻找一席之地，初期最为重要的是最大程度地降低风险。低MOQ可实现小批量检验市场，无需巨额投资。一旦品牌收到市场反馈，低起订量的方法也具有进行调整的内在灵活性。“如果有一些小的产品改进，品牌商也可以在下一批产品中轻松地进行调整。”

 

Warford表示赞同，并指出速度也很重要：“低起订量的库存包装方案允许独立品牌快速使用样品以进行测试，并且在生产工艺上整体地快速使用包装产品，从而加快了独立品牌的上市速度。”

 

Warford表示低起订量最适用于玻璃产品，因为它们通常是整体制造出来的，可以快速有效地进行多种方式装饰。低起订量最难做的是定制颜色的塑料产品。模内着色通常是塑料包装获得理想外观的最佳选择，但由于无法实现每种所需颜色都达到库存数量，因此能够以最低起订量提供彩色塑料包装方案就非常重要了。除了提供一系列定制颜色和装饰性塑料包装外，ABA还提供环保的铝瓶罐，起订量为10000件。

 

合作伙伴的好处，不止低MOQ

 

对于仍在行业内摸索的新品牌，低起订量的包装供应商合作伙伴关系还能提供新手入门的专业知识指导。

 

创新实验室（ILabs）销售和营销高级副总裁Damien Dossin说，低起订量供应商通常对配方和包装的配对有资深理解，能帮助新手避免栽跟头。“测试与法规要求、操作与后端实践落地是入门者的噩梦。”

 

ILabs是一家提供整套包装配对标准方案的公司，可以帮助品牌快速走向市场。“我们开发和/或采购合适的包装，完美匹配客户的品牌形象，并且会执行所有方案和包装的兼容性测试，同时确保满足法规要求。我们的专注点是帮助独立品牌立足和运营，并为成熟品牌提供独特的产品，使其扩大国内外业务。”ILabs的库存配方起订量为每个库存单位（SKU）500-1000个，周转时间取决于包装和配料的采购，但Dossin说，公司擅长快速推向市场。ABAPackaging甚至把自己定位为独立品牌的主要包装资源和开发合作伙伴，在包装方面给出指导和建议，并为设计、测试、法规和充装等其他服务提供业内来源和联系方式。

 

ABA保留了近一百万美元的现成的“随订随发”的玻璃和塑料瓶罐、压嘴、盖子和外包装，这些都适合再次定制加工。Warford说：“为了满足品牌形象和达到独立品牌所希望的外观，ABA提供了少量的装饰，例如喷涂和丝网印刷，还可以提供热压印、标签开发和应用。”

 

对于已获得市场份额的独立品牌以及想做新产品试水的老品牌，低起订量合作伙伴关系还有助于产品的升级换代。

 

SamHwa最近与Innisfree合作开发了Innisfree矿物保湿基础粉底产品，为此Innisfree需要5000件无气包装。SamHwa交付了该订单，尽管该包装属于比较标准的外观，但全哑光涂层和两道丝印涂层的定制装饰让产品增光添彩。

 

专门满足低起订量的公司也提供了内在的灵活性，特别适合想要做大的新品牌。例如，Bronty Beauty找到了BigSkyPackaging来提供适合纤维素提取物产品的包装。该品牌为其六个SKU采购了500个“波士顿圆型瓶”，每种颜色2盎司、4盎司和8盎司，各1500个。BigSkyPackaging总裁ErinDutton回忆说：“波士顿圆型瓶很普遍，没有几个工厂会对500件的订单感兴趣，但是定制这种数量的订单才是真正的挑战。”PET瓶的顶部装有细雾面喷泵和特色紫红色库存标签。该系列中的每种产品都可以通过六种自定义喷涂颜色中的任意一种，用遮罩的白色底喷进行视觉识别。

 

Global Packaging公司最近与doTerra和Pierre F Skincare这两个客户展示了其订量的灵活性。Global Packaging与分销商Casepak合作，满足了do Terra对15000个0.5盎司层压管的需求，用以包装Correct-X多功能皮肤舒缓膏。该产品理想情况下的起订量为50000。GlobalPackaging总裁VinayUpasani表示：“doTerra希望为其他国家/地区印刷该管装，因此需求并不高。此管装的特点是雅致的双色印刷。”

 

同样地，Pierre F Skincare每个SKU需要5000个5.5盎司的椭圆形管装，用于包装其洗面奶和磨面膏系列。Upsani说：“我们塑料管装的理想起订量是每个SKU订10000个，但是我们确实会时不时地提供5000起订量。有时，我们还可以根据业务的复杂性灵活地在层压管上调节起订量。”

 

定型模方案，增加品牌力

 

起订量业务的另一个方面是使用定型模来创建定制包装。虽然这条路线的确比定制少量库存包装的价格高，但BerryM&H业务发展经理Josh Edmonson表示，这条路线具有独特的优势，而且能带来最终的品牌升级能力。“随着独立品牌崛起和小众市场发展成为主流，对能够在竞争中脱颖而出的包装的需求变得日益重要。在过去的几年中，小品牌一直被迫妥协并购买现成的、成熟的、高度商品化的包装，但得到的包装不一定能反映其产品的独特性。”

 

Edmonson介绍说BerryM&H的“小包装平台”使企业能够创建独特的包装，平均起订量为10000单位，并且“入门成本低”。BerryM&H的产品目录中有1500套不同的模具，该公司的低起订量模型“可以让品牌进入一个与众不同的包装领域”。

 

而且，该模型不妨碍BerryM&H使用非传统的材料方案定制库存包装，如自定义的颜色、独特的表面处理，并能够对同一包装中的各种印刷SKU进行细分，从而为品牌提供更多的订购数量灵活性。“在过去的几年中，独立品牌被迫选择普通的压敏标签，但是由于我们能快速转换到印刷机，品牌商可以使用高端丝网印刷以及热箔压印，”Edmonson解释说。“由于快速上市是新品牌融入市场的关键，因此小腔模/快速切换模型为我们提供了极大的灵活性，可以快速生产高质量的包装，满足上市日期。”

 

一旦品牌获得了市场的吸引力，该模型就具有可升级性和可转移性。Edmonson说，随着品牌规模的发展超出了最初的“小包装平台”，他们可以将业务转移到更高的BerryM&H包装平台，同步控制成本。

 

该公司定制了一个8盎司的短管发泡器，用再生HDPE内层和软化外层定制了一个10盎司的短的管形瓶，并经过两道印刷，最后用以盛装Dabble&Dallop的儿童护理产品，如三香型的洗发水、沐浴露和泡泡浴产品。“我们的模型具有较低的定制加工准入成本和完整的项目管理成本，因此吸引了Dabble&Dollop，因为这使他们能够以独特的包装快速进入市场，并且在功能性方面有增强，父母在给孩子洗澡时可以用一只手来使用该包装。”BerryM&H美容和个护销售总监MikeCabanski说。

 

BerryM&H还为Kerklaan Therapeutics-Natural四种配方的大麻二醇和大麻霜提供了包装，供应形式是以三种颜色印刷的银色基材挤压管。“大麻霜和大麻二醇提取物的每种配方都有两种尺寸，总共16个SKU，每个SKU具有独特的图形，”Cabanski解释说，并指出每个SKU的起订量为10000。“Kerklaan博士一直在寻找美国供应商进行生产，以避免产品出入加拿大的挑战，而我们在马萨诸塞州伊斯特汉普顿的美国工厂提供了解决方案，使他们能够在美国运行所有的16个SKU。”