化妆品+医疗美容

“基于市场发展与技术融合需求，我们决定切入皮肤健康管理及轻医美技术领域。”荣格工业传媒会议部总监邵敏在开场致辞中直抒胸臆。

 

据Frost&Sullivan今年4月份的调查显示，2017年就位居第二的中国医美疗程消费，凭借26.4%的高速增长，今年将超过美国、巴西、日本、韩国等医美消费大国，成为全球最大的医美市场，而且仍有巨大发展空间，而由此衍生出的“轻医美”概念，则借助“强效、无手术、不注射”迅速向化妆品领域渗透。

 

反观化妆品市场，时代孕育的“成分党”们正试图跨过生物、化学、医学的门槛寻找属于自己的完美配方，市场借助“功效”疯长。尽管为规范市场，今年1月，国家药监局明令“药妆”、“医学护肤品”等宣称属于违法行为，但市场需求暗流涌动，甚至有分析指出，立足全球药妆的演进和分化，中国药妆将延续国际市场的发展规律，分化演进出符合法规的产品，无疑生物学、医学、材料学、皮肤科学……等现代科学的发展将为其助力，化妆品和医疗美容的技术融合孕育着无限的市场机遇。

 

那么从日化到医美，从医美到日化，这中间到底蕴藏着多少市场机遇？

 

我们在这里截取几个现场片段，大家感受下氛围。

 

 

1、大会主席郑志忠：美业未来在皮肤健康管理

 

 

年届73，从医50年，从事皮肤科临床41年，国内第一个皮肤科博士，现任中国非公立医疗机构协会皮肤专委会主任委员的郑志忠教授从2005年的台湾之行开始讲国内医疗美容的发展。过去，皮肤病学以诊断、治疗为主，现在我们讲皮肤健康管理，以临床很重视的特应性皮炎为例，不用药，单是做好皮肤健康管理就可以起到很好的治疗作用；另外包括银屑病、牛皮癣、痘痘也是一样；还有消费者普遍关注的皱纹，如果做好管理同样可以做到延缓衰老。医疗美容和轻医美，国内市场主要是美容院在做，出现很多不合格、不合规的操作，健康的市场应该是以医生为指导，而不是以医疗咨询师来指导，以医疗美容指导生活美容，做皮肤健康管理。

 

另外，郑教授带来一个好消息，在今年的国务院文件中明确指出“我们的社会办医会越来越发展，允许在职医生可以专职或兼职地开办诊所”，他希望大家能从中看到更多的市场机遇。

 

2、璞萃生物王璞：安全有效是市场基础需求

 

 

大家可以设想一下：一瓶天然有机、绿色环保的产品，如果没有效果，消费者会不会买单？

 

市场细分是未来大趋势，但有时“天然有机”、“成分精纯”、“无水配方”、“精简配方”……这些热词不仅没能帮你俘获更多市场，反而成为产品开发过程中的障眼法，大家热炒概念的时候往往会忽略消费者的本质需求。仔细分析，我们会发现，离开“安全、有效”这些市场方向都不复存在，因此只有建立在“安全、有效”基础上的细分需求，才更容易被市场接受。

 

同时，市场是消费者驱动的。欧睿国际最新数据，消费者对健康的关注已经超过50%，这两年轻医美和功能性化妆品的快速增长也充分验证了这一点。但是，健康对于化妆品来说其实是个很高的要求，这意味着化妆品要么具备功能性恢复健康，要么能够提供养分维持健康。

 

王璞认为，我们谈的医美产品就是更为有效的护肤品，这些产品可以在使用和解决消费者皮肤问题的过程中，让消费者产生可感知的变化，比如过敏、痘痘、油脂分泌减少等等。要达到这样的效果，医美产品的研发就必须打破学科的边界，把皮肤学、免疫学、细胞学、配方学、临床检验，所有的专业进行融合，以基础学科为驱动，以功效安全为最终目标，充分融合基础科学家/医生，配方专家，医生/功效评价专家3方的深度和广度，才可以做出一个好产品。

 

3、贝泰妮王飞飞：敏感肌肤产品设计5步法

 

 

时隔几年，再次进入行业视野，贝泰妮带来的是一套完备的研发体系。

 

“这几年我们在着力建一套产品研发体系，通过体系跑出来的东西，总比工程师拍脑袋灵的多！”王飞飞说。从2017年《中国皮肤性病学杂志》发表的31位中国敏感性皮肤诊治专家共识开始，王飞飞在现场对敏感肌肤的定义、成因、护理路径、产品设计、产品评估做了详细分析。

 

贝泰妮认为，敏感性皮肤的发生是一种累及皮肤屏障－神经血管－免疫炎症的复杂过程。它的成因，可分为病理生理学影响因素和其他因素影响（包括环境、神经原性、生活方式等）两大类。从成因出发，对敏感皮肤的护理可以通过抑制炎症、抑制神经敏感、修复屏障3个途径来进行，配方和活性成分的筛选可以从抑制神经高敏原料、修复屏障的脂质原料、控制炎症因子、抑制组胺释放、细胞保护、配方精简几个方向入手，而对配方和产品的评估则需要经过体外、体内和临床观察的综合检验。

 

从机理成因出发，指导明确治疗路径，然后由原料部介入进行成分筛选，接着产品评估部通过细胞实验、3D皮肤实验以及动物模型实验进一步验证，然后配方部做出产品和配方制剂，最后进入最重要的临床实验，就是贝泰妮的新体系。

 

“经过大量的实验数据和消费者体验验证安全和功效的产品，应该能给敏感皮肤患者一定的帮助。”王飞飞最后说。

 

4、纽西之谜刘晓坤：在轻医美弯道上，我们有机会超车

 

 

和贝泰妮稳扎稳打的几年相比，纽西之谜的转型成功同样对行业意义深刻。

 

据刘晓坤分享，目前纽西之谜水光枪和以水光枪为载体的产品平均客单能做到3000元以上，最大客单做到5万，线上单店3个月销量10000把。同时，纽西之谜单品牌店新店月销破20万，单店业绩最高40万；入驻屈臣氏的20个体验中心，最好业绩占到门店流水的30%；入驻CS的200个美容台帮助门店实现大幅业绩提升；纽西之谜月底入驻上海梅陇镇伊势丹，目前已陆续收到多家百货入驻邀请……

 

这些年，纽西之谜的定位从“肌肤健康管理”，一路演进到“轻医美”，再到现在的“取自天然，专注医研美肤”。刘晓坤说，线下是天然的高客单渠道，我们却用9.9的引流产品把这些高附加值客户打发走了。我们需要反思的是，如果我们手里仅有的用来连接客户的产品依然沿袭“无功无过”的老路子，别说有线上竞争，即便没有线上，未来消费者也不会进店。

 

经过这一番折腾，这个有传奇色彩的人物，再次用实践为日化转医美趟出了一条路。

 

他说，未来做无功无过产品只有死路一条，但如果你找不到安全有效的技术，轻医美功效护肤也是一条不归路，这是技术研发最好的时代，有好技术就一定能做出好业绩，只有安全有效的产品才能重建渠道信任。而在功效护肤和轻医美的赛道上，国产护肤有望实现弯道超车，高获客的日化渠道对消费者进行的培养和教育，甚至会为日化线、专业线、医疗美容的规范融合发展建立奇功。

 

5、苏州纳通徐百：跳开活性物思维，1个物理技术解决一应皮肤问题

 

 

讲了这么多市场的功效需求，我们究竟该如何满足这些需求？

 

这么多年我们都在苦苦研究活性物，昨天苏州纳通通过一个物理技术创新+氨甲环酸可明显改善皮肤暗沉，其应急刺激原理还可以使角质增厚修复皮肤屏障，明显改善痘坑痘印，中国医科大学附属医院李远宏教授及团队临床验证连续4-6个月使用甚至可以育发……

 

徐百在分享中介绍，纳通的纳米晶片技术已经拿到了国家非医疗器械认证，这个创新的物理促渗技术可在3秒内形成给药通道，20分钟关闭通道，和传统光、声、热、射频相比微创无痛，且确保给药只突破角质层障碍，不进入细胞，能确保安全。