覆盖全系列 发力中高端——访艾仕得涂料系统大中国区总裁吴春平及艾仕得中国区粉末涂料总经理周园

来源:艾仕得涂料

发布时间:2019年6月12日下午 02:06:53

继五月初艾仕得宣布独立运营其在中国的粉末涂料业务之后,艾仕得在日前正式举办了艾仕得粉末涂料(上海)有限公司揭牌仪式。借此契机,艾仕得正式公布中国粉末涂料新战略。新战略着眼于更高效地为中国高端市场提供价值,助力艾仕得在中国市场充分发挥优势,旨在将艾仕得打造成为中国高端粉末涂料的首选供应商。
 
继五月初艾仕得宣布独立运营其在中国的粉末涂料业务之后,艾仕得在日前正式举办了艾仕得粉末涂料(上海)有限公司揭牌仪式。借此契机,艾仕得正式公布中国粉末涂料新战略。新战略着眼于更高效地为中国高端市场提供价值,助力艾仕得在中国市场充分发挥优势,旨在将艾仕得打造成为中国高端粉末涂料的首选供应商。
 
艾仕得在全球拥有15座粉末工厂,其中包括亚太地区的3座粉末工厂。艾仕得拥有世界前沿的热固性和热塑性粉末涂料技术,是行业中能够提供完整的、可满足客户定制需求的粉末涂料生产和研发企业之一。
 
艾仕得旗下的粉末品牌 - Alesta®艾丽塔TM、 AbciteTM艾博赛特TM和Nap-Gard® 纳普卡得TM首次拥有了正式的中文名称,以方便中国客户了解使用。除了上述这些被广泛应用于多种应用行业,包括交通运输、建筑、石油与天然气管道、钢筋、家用电器、通用工业及其它产业的产品,艾仕得此后还将在中国推出其它普遍运用于装饰行业以及功能性行业的优质粉末涂料品牌,如 Plascoat 、Wireguard与Talisman等。
 
作为新战略的一部分,艾仕得将充分利用全球创新工艺技术、应用经验和技术服务资源,全力提升本地研发能力,确保中国粉末涂料研发速度和效率,为中国本土客户提供更高效、更全面、更定制化的粉末涂料解决方案。  
 
新战略强调艾仕得将把青浦工厂作为在中国的粉末涂料生产基地,并将不断优化粉末涂料生产工艺,持续生产出适用于中国本地的粉末涂料产品。艾仕得将进一步优化其原材料采购、配送、服务等供应链流程,确保整个价值链的效率提升以及更好的客户服务。
 
目标成为高端粉末市场客户首选伙伴
 
“过去二十多年间,中国的粉末涂料市场经历了巨大的变化,其中最显著的变化之一就是中国粉末涂料市场发展成为全球最大的市场,而这个市场对高端粉末涂料的需求日益增大。”艾仕得涂料系统大中国区总裁吴春平表示:“此次发布的新战略是基于我们已有的客户基础和市场地位,致力于把前沿的粉末技术与服务带给中国客户,满足中国客户对高品质粉末涂料解决方案不断增长的需求。我们希望成为整个高端市场的客户首选伙伴,从而能够更准确更全面地体现我们品牌的价值。”
 
艾仕得涂料系统大中国区总裁吴春平(右)
 
吴春平强调:“从事涂料三十多年,我们过去都是以国外的产品和应用作为追求的标杆,现在市场正逐步有所改变,我们看到业内出现了很多以我们国内客户主导提出的先进应用要求,正在成为我们业内的标杆。比如在汽车行业,有些国内客户对于车身颜色和外观的要求和对于整体质量追求非常高,甚至超过了欧美客户,我们在中国看到了这样的机遇和挑战,艾仕得希望能够提供增值产品以及服务,来满足这部分客户的高要求,并和客户一起来推动产业的发展。” 
 
 “出于环保、节能和技术可行性等方面的考量,我们看到不少客户从液体涂料转换为粉末涂料,将粉末涂料用于更多领域,同时对粉末性能,包括耐候 角度、表观角度和工艺角度提出更多需求。”艾仕得中国区粉末涂料总经理周园补充道:“经过多年的发展,粉末涂料的客户也日益成熟,对高品质产品需求越来越大,例如,十年前,客户对耐候性提出的需求是五年保质就可以了,之后渐渐变为十五年,现在则要求二十年。我们为了不断满足客户更进阶的需求,会不断提升产品性能并提升测试品级,例如,有些产品的耐候实验就会根据特别要求在佛罗里达做曝晒。此外,我们也关注到越来越多的客户需要高性能和价格比有更好的结合。”
 
独立运营旨在充分体现粉末产品的品牌价值
谈到独立运营在中国的粉末涂料业务,吴春平坦然表示:“这些年来,艾仕得的粉末品牌价值在中国市场应该说没有完全体现出来。独立运营艾仕得粉末涂料业务能够更好地释放我们的高品质产品为客户提供的价值。我们希望通过更好更多的创新产品和服务来体现我们的价值,尤其在中高端客户市场。我们在国外很多中高端的客户在国内也有很多合资企业、投资企业,他们也迫切希望我们能够在这里给他们提供相同的服务、相同的产品质量。我们一些本土的客户也有这样的心声,所以我们希望独立运营能够助力我们把更多国外最新的产品和技术引入到中国,能够给客户带来更大的价值。”
根据周园透露,此次发布的四款产品中,艾丽塔由上海青浦的工厂提供,艾博赛特和Plascoat两款产品正在进行相关生产的布局。纳普卡得在国内是有生产的。艾仕得也希望能够缩短国际进口品牌,如Wireguard、Talisman以及 Plascoat的供应链周期。此前,艾仕得已经宣布在南京化工园区建设工厂和物流基地,建成后,它将会是艾仕得在中国地区最大的生产基地之一。
 
 
粉末行业升级优化需要更多样化的产品
从VOC和有害物质排放的角度看,粉末涂料比水性涂料或者高固涂料的环保性能更好,它不用烘烤,从能耗方面也有着非常好的环保效应;从运输角度、生产角度看,它是一个更安全的产品;从生产工艺来说,其生产是一个物理生产过程,工艺更简单,属于更高效更洁净的生产过程;从应用角度来讲,粉末涂料不需要底漆,如果说是一个非常平整的铝件或者是钢板上做涂装的话,只要是钣金件,基本上得率在线上几乎接近百分之百,但是如果用液体涂料喷涂,它的涂料得率要低得多。综上所述,从整个市场来说,加快“漆转粉”的步伐是市场一大趋势。可以预见的是,各端用户将会顺应国家和涂料产业对于环保的要求,对更加优化和多样化的粉末涂料产品有更多要求。
 
中国的很多行业都在不断升级优化,粉末行业也不例外。经过几十年的发展,粉末涂料已经不是一种简单的产品,而是技术与创新的产物。在当前“漆转粉”的过程当中,很多客户希望油漆的一些性能能够通过粉末这样更加环保的产品来得到体现。周园举例说:“艾仕得可以结合自身的粉末和液体涂料优势,进行解决方案上的整体创新。比如,在某些车用领域推出了高端的电泳漆加粉末的解决方案。对客户来讲,电泳漆是无溶剂型的,再加上粉末,就可以转化为符合环保要求的涂料体系。该产品性能结合电泳漆和粉末的优势,可为客户提供十年以上的质保。”
粉末涂料应用层出不穷,带来更多机遇
如今越来越多的新产品、新家电的涌现,都会需要不同的涂装。这就需要涂料供应商不断把好的粉末产品和服务投放到中国市场,服务中国客户。
 
在粉末涂料的应用领域,我们已经看到细分领域有许多新的需求。周园举例说:“我们的Plascoat就有一款产品是用在洗碗机的框架上,它既对耐候性有要求,又需要耐高温耐腐蚀。相信类似这种全新的需求和应用领域会不断出现,这就是新增的市场。”还比如电动车的出现。它的底盘、电池壳都与传统车要求不一样。以前不需要绝缘,现在需要绝缘的涂装。这也是新增出的市场。对于液体涂料来说,有时候它还真的无法提供既耐候、又高性能的环保涂装,因此这类市场对粉末涂料来讲就是一个非常好的切入点。对这部分客户来说,粉末也是非常好的选择。
 
“每个行业现在其实都有这种新的需求,这也是我们希望自己来运营粉末业务的缘由之一。因为只有这样,我们才能对这些新的细分市场有更敏锐的察觉,才能尽快作出反应,才可以把全球更好的技术和产品更快地推向市场、推向客户。”周园继续对独立运营的意义做了阐述:“我们不光是把我们的全球产品引入中国进来,还要把全球一致的服务水准带给客户,这个服务包含了售前、售中、售后。我们提供给客户一个新产品时,时希望给客户完全不一样的使用体验,为他带来更多的益处,包括确保他们会使用我们的新产品,到更合理地使用我们的产品,再到人员培训。从整个体系来讲,我们都会从一个全新的、全方位的角度去服务我们的市场,服务我们的客户。” 
 

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