【CHINAPLAS 2019现场采访】金发科技：聚焦“全覆盖”解决方案

金发科技集团营销中心总经理助理关勋宁

关勋宁介绍说，作为全球领先的塑料新材料企业，金发科技在汽车、家电、电子电气、电动工具、管道防腐等行业均取得了市场领先地位。比如在汽车行业，中国产乘用车平均每台车使用超过21KG的材料是金发生产的，在家电行业，格力、美的、博西华、惠而浦、TCL等领导品牌都是金发的重要客户。

关勋宁表示，20多年来，金发科技与大量优质客户持续紧密合作，攻克技术难关，时到今日，可以说客户遇到的问题金发科技都遇到并解决了，基于丰富的经验积累，金发科技敢于给出“全覆盖”承诺——客户要什么，金发科技都能提供，并且比客户要的更好，超越客户期望。

据关勋宁介绍，“全覆盖”，具体说就是从行业产品需求、更合适选料、结构设计优化、模具设计优化、成型工艺优化、到现场技术服务等全流程、全方位的涵盖材料、技术和服务的解决方案，让客户完全没有后顾之忧。关勋宁笑谈道：“客户只要说清楚需求，就可以喝咖啡坐等了。”

基于“全覆盖”模式，金发科技设立了近30人的技术营销团队，针对细分行业和大客户需求，专门解决客户困惑点，提供有效解决方案。

连续玻纤板材+长玻纤门板

以汽车行业为例，针对汽车领域众所关注的轻量化需求，金发科技展位重点展示了2款应用：一是连续玻纤板材+长玻纤替换金属而制的门板，已经与博泽、延锋等领先的功能件公司合作，预计明后年能正式落地；二是蜂窝板制成的行李盖板，采用上、下层连续玻纤、中间层蜂窝材料，使之更强、更轻，已全球率先在福特汽车福克斯品牌大批量生产，并且欧洲车型的应用也在进行中。另外，这几年金发科技升级了车用材料应用，加大了功能件的推广，现在金发科技的尼龙和其他工程塑料正大批量应用于发动机周边产品、各种连接器、散热器、风扇等关键部件。在新能源汽车方面，金发科技也是提供全覆盖从车体、电池到充电设备一整套解决方案。

作为一家加速走向全球的中国企业，金发科技除了在中国有生产基地、销售团队，在美国、欧洲、印度等地也都设有工厂。关勋宁透露，为加强开拓当地市场、以及更好应对中美贸易战的不确定因素影响，金发科技在今年5月正式成立马来西亚分公司，经过此前数月的筹备，马来西亚工厂已经有8条生产线投产；此外，在印度也加大了投入，在原有3个工厂的基础上，在印度浦那兴建的20万吨产能新工厂也将于6月投产。

关勋宁最后总结说，2019年，金发科技将秉持高质量发展路线，以“保量增利”为目标，应对复杂的市场形势，推进可持续发展。