全套服务供应商热潮

全方位服务和全套服务供应商能根据品牌合作伙伴的不同需求，提供一套完整的技能，将合同中规定的制 造和包装要求与增加的产能相结合，从配方开发、灌装 和设计的早期阶段到产品包装和打包出货阶段，确保无缝进行产品生产。

“最近，太多的供应商都声称他们是全方位供应 商，但事实上并非如此，”位于美国新泽西州的Tokiwa Cosmetics America公司的业务副总裁Robert Congionti 说：“对于美容和个人护理品牌，在决策过程中需要考虑很多因素来帮助筛选出合适的供应商。其中最主要的环节是评估供应商的声誉、成立时间和经验。”

他还建议直接调查对方实际提供哪些主要、直接的产品功能服务（在某些情形下，也可外包）。“他们是灌装公司吗？他们是包装/零件供应商吗？他们是配方设计团队吗？或者他们更像是一家推销商？必须了解整个生产过程中供应商的具体作用和参与程度，这点十分关键，因 为供应商参与生产过程中的关键因素越多，效益越好。”

Tokiwa目前90％以上的产品以完全全套服务的方式 供货，并且其配方和组件在全球共获得了440项专利。位 于东京的Tokiwa全球技术研究中心拥有100多名经过培 训的专业人员，包括化学家、配方设计师、工程师、包 装设计师和市场预测专员，确保公司在产品的研发、配 方和生产过程中实现全程控制。“本公司组件和模具由我 们自行设计，按照最严格的质量标准和公差生产，并在 最严苛的条件下进行反复多次测试，以确保达到最佳性 能，”Congionti表示：“本公司配方由公司内部实验室开 发，经过反复多次测试，以确保达到最高的质量、安全性、性能、能效、合规性，并与本公司组件完美兼容。”

Tokiwa的组件旨在提供尽可能多的灵活性和定制选项，无论是通过装饰方法还是通过新项目的创建，以提 高本公司品牌的独创能力。例如：Tokiwa在全球最受欢 迎的产品是其3合1式机械化妆笔。由于能对可互换的部件进行定制设计，因此产品可在一端使用液体或凝胶衬里，在中间使用粉体喷嘴，在另一端则使用刷子。

香港Asquan Ltd.营销经理Natalia Lech表示，对于尚未拥有人力资源的新兴和发展品牌来说，全套供应商通过其专业知识，可帮助前者从头到尾进行设计和生产跟踪，因此显得尤为重要。“在全套供应商的帮助下，较小的品牌表现良好，因为其致力于与消费者一起推广品 牌，并帮助零售商开设新账户，”她表示。

Asquan专注于彩妆和护肤产品，此外还投资市场预测研究，以帮助其客户预测行业走向，并获得竞争优 势。Lech表示，Asquan与欧洲、亚洲和美国各品牌商保持实体合作，提供最先进的配方，而公司的包装专业知识结合了设计和产品性能，帮助品牌将正确的包装解决方案融合到其配方中。

Asquan最近开始与Hax Beauty合作，这是一个来自 英国的“快速上市”品牌，它创造了限量版系列，其灵 感来自社交媒体平台上的故事、小贴士和美容黑客。Hax 团队与Asquan取得了联系，要求其提供从初级包装、配方到时尚轻量级、可回收的二次运输包装箱的全方位应用解决方案。Lech解释道：“尽管时间极其紧张且具有挑战性，前三款产品在四个月内完成生产并发货，另外还有四款产品在同步研发中，12周后推出。”

Asquan为Hax Beauty完成了配方、灌装服务、主要部件和配件打造、以及所有卡板打包和托运。Asquan还采用了包装装饰，包括简单的一次性丝印工艺。“我们还 协调装配，并管理所有物流，以确保Hax按时完成他们非 常严格的产品发布计划。”Lech表示。

Precious Cosmetics、Lodi、NJ的销售和产品开发高级总监Anton Meindl建议，当各品牌公司询问全套服务供应商所合作的公司的规模时，应直接了当询问。 “Precious Cosmetics在彩妆、护肤品和头发护理方面拥有200多种配方，与Sephora和Ulta的东/西海岸主要品牌 合作，提供每个配方/色调的最低订购量（MOQ）低至5000件。对于一些初创公司而言，最低订购量比较高时 可能成为进入市场的真正障碍，交货时间太短也是如此。 “大多数签订大型合同的制造商的交货时间都在12-20周 之间，”Meindl说：“本公司交货时间从8到10周不等，通 常我们能够在下单后的六周内为客户解决问题。”

拥有超过55年历史的纽约Farmingdale的Lady Burd Cosmetics使用精确的成分，如α-羟基酸、抗氧化剂、维 生素和植物提取物等来帮助美容公司创造独特的、增值的 彩妆、沐浴、主体和护肤产品。今年秋天，Lady Burd推 出了13种全范围哑光粉底系列，含有摩洛哥坚果油和维 他命E，有助于滋养肌肤，同时具有持久的妆容效果。”

该公司还为品牌提供一系列服务，包括高科技实验室和全自动化制造、仓储和运输设施，业务开发部的Barbara Silverman表示，全套服务一个产品的平均周转时间通常为8-10周。

纽约ColorVera Biotech Group Inc.总裁兼首席执行官Vincent Groccia鼓励品牌完善自我，以避免在全套服务过程中出现任何潜在的意外情况。“首先，应了解全套供应商的能力和专业领域；询问他们最擅长什么，并了解他们无法提供什么。成功的基本要素是始终提供详尽的产品简介。很多人都会注意到这一点；信息的质量将确保每个人都同步进行，并将大大简化开发过程。”他补充说公司在米兰设有研发部门，目前在中国生产；但其 目标是将在2019年扩展到美国和意大利。

PakLab、Chino、CA最近创建了Element4系统，这 是一个将PakLab销售团队与其研发创新实验室、包装工程师和供应链管理团队融为一体的一站式系统，还设立 了一名负责监督团队的项目经理。

“Element4系统成功管理了包括M&As等许多品牌架构在内的全方位服务，并在不到12个月的首次生产中就出货了50多个标准库存单位以及大量OTC产品，从概念产品到商店货架产品，这种生产出货速度在同行业中非常罕见，”PakLab商业化高级副总裁Alex Cripchuck评论说。

美容品牌Kamou则与PakLab合作，在短短9个月内开发出从概念到成品包装的八个标准库存单位产品。 PakLab负责配方开发和所有测试（包括临床和功效）、 包装设计、开发和工程、制造、灌装和营销策略支持。 PakLab还设计了品牌售货亭，用于曼德勒海湾度假村和赌场的销售点。

当品牌拥有全套服务供应商合作伙伴，并且该合作伙伴在美容产业发达的韩国当地拥有自己的产品基地时，就更容易追上美容热潮的脚步。总部位于韩国的 J.Cop（Jeong-Hun有限公司）通过与灌装公司合作伙伴的产业合作，开发了新的K-beauty配方，而且使用 J.Cop自身的包装生产设施能够进行同步包装开发，从而为本品牌产品提供最好的配套服务。其全球销售经理 Ron Lee表示，J.Cop的服务包括一系列免费模具和内部定制模具开发。

迪拜化妆品品牌In My Make Up Bag最近转向与J.Cop 合作，为其化妆品生产线开发了新的产品系列和唇膏色彩范围。“我们目前正在开发用于边缘产品的绿色可食用配 方，包括可食用香料（100％在韩国制造）。”Lee说。

目前，该品牌正在考虑引进四种J.Cop技术中的一 种用于其产品系列：颗粒涂层采用先进的半自动涂层技 术；包括五角形闪光涂层、带有高档深色光泽效果的五色闪光涂层；采用三种顶涂技术的双色级配的双级涂层；以及大理石注射剂，一种独特的颜料混合塑胶注射剂，使用100％定制混合母料，与目前市场上的现有颜料形成鲜明对比。

位于新泽西州的AJG Packaging LLC与意大利的 Bisio Progetti合作，建立了专营品牌合作，以开发新的 “单剂量条带式管道包装”— 一种适用于多步骤方案系列或多剂量/多用途产品的简便配方模式，例如化妆品、 护肤品和黑肤配方。体积范围为：0.3至10ml，与某些单位体积形式不同，该单位体积可重新密封。AJG进口了上述条带，按照客户的技术参数进行加工、灌装、装饰，并运送给客户。

AJG使 用 Monodose条 带 重 新 包 装 Instantly Ageless，一种含有粘土成分的护肤产品，最初它包装在一个容易堵住的真空系统中。AJG首席执行官Matthew 表示，他们公司将该品牌转变为带有简单蓝色装饰条纹 的白色条形管，因为其不会堵塞，并且可重新密封。 AJG还将五合一条带包装成装饰卡通箱，用于零售时容纳条带包装。

Fusion Packaging采用完全密封的包装，以视觉上引人入胜的方式对配方进行保护和展示。这家公司提供的最新技术（如蓝光技术）的护肤活性物质，可以保护并逆转皮肤的损害，以及不同的面膜，也提供了极佳的感官体验。产品开发执行总监Debra Lowe说：“最近我们的产品系列扩充了增强护肤效果的彩妆。我们生产的遮瑕膏能为您带来护肤效果，通常类似于在眼霜和腮红中注入丰富的胶原蛋白。”

在全球面膜治疗产品的热潮下，法国公司Strand Cosmetics Europe，瑞士公司MS Swiss Cosmetics和日本Taiki集团的法国子公司汇集了他们的科学、技术和工业专业知识，共同开发了Triple Alliance系列，并且每年在法国、瑞士为专卖店生产1000万至1200万张面膜。

该面膜配方结合使用了具有柔软性、重量、修复和 拉伸能力以及生物降解性的无纺布面膜织物。设计也会有所不同，有一些面膜采用专利设计，具有便于展开、 强化紧致效果等特点。

 

 

作者：Joanna Cosgrove

编译自Beauty Packaging