顺应市场需求 强化区域布局—文天长液压机械有限公司总经理 文杰先生专访

来源:荣格

发布时间:2018年11月24日下午 06:11:39

中国制造2025和产业转型升级为产品创新提供了增长的动力。文天长业务增幅逐年上升,华东区和华南区对业务增长的贡献也越来越高。液压件作为核心精密制造产品,市场空间广阔且当前高端市场仍被外资品牌占据。随着国内企业在技术和工艺方面逐步积淀成熟,借势下游行业持续高景气,相关优势厂商将能实现高端产品技术和市场的双重突破,从而分享国内市场持续扩大的需求,文天长就是在中国液压行业快速发展时期,成长起来的一批优秀企业中的一个。

中国制造2025和产业转型升级为产品创新提供了增长的动力。文天长业务增幅逐年上升,华东区和华南区对业务增长的贡献也越来越高。液压件作为核心精密制造产品,市场空间广阔且当前高端市场仍被外资品牌占据。随着国内企业在技术和工艺方面逐步积淀成熟,借势下游行业持续高景气,相关优势厂商将能实现高端产品技术和市场的双重突破,从而分享国内市场持续扩大的需求,文天长就是在中国液压行业快速发展时期,成长起来的一批优秀企业中的一个。

 文天长成立于2000年,到今已经走过18个年头,产品涵盖:油路板、cooscoo插装阀、液压伺服系统。产品广泛应用于工程机械,机床、钢铁、冶金、压铸机、注塑机、挤出机、油压机、射出机、截断机、专用机等行业及试验设备、石油设备、车辆、地质挖矿、航天等领域。

文天长的主要产品为阀板和插装阀、液压伺服系统,并且是博世力士乐的长期供应商。阀板作为气动与液压流体系统的主要元件,在系统中起到非常重要的作用,关键就是如何在质量上确保流体系统的稳定性。文天长就是抓住了这个关键点,找到了技术上的突破,从而一步步发展起来的。文天长产品都是通过17道加工工艺来保证它的清洁度和精度。“每一道工序都有双重的检测标准。比如从原材料的进入,再到供应商的考察,我们严格把控,层层挑选,因为原材料是保障产品好坏的第一步。在入库前还会经过各种严格的检测和处理。”文天长液压机械有限公司总经理文杰先生介绍道。

中国的液压机械行业正面临前所未有的发展机遇,已进入由量变转向质变、产业加速升级的关键时期,业内各领先企业审时度势,抢占先机。如今,中国制造企业面临着生产成本提高、设备先进工艺落后、加工能力和劳动生产率低等严峻的挑战,因此,我们必须有先进的制造工艺。

文总说:“我们的加工设备全部采用高端进口设备,所以在生产设备上就有了第一道保障,因为液压产品本来就是高精密的,这也保证了产品的可靠性。另外售后人员的培训方面,要求非常高,对做每个动作需要的力度,我们都要经过严格检测,并制定出标准”。

执着于保护机器、保护人

保护机器、保护人,这是文天长一直以来的安全理念。“从公司创立之初,我们就非常注重安全生产,所以,我们在设计产品之时,首要考虑到的就是安全,我们的产品严格按照国际标准来执行,甚至超过标准,针对不同工况场合开发出相应的安全产品。比如说注塑机行业、压铸机行业,油压机、工程机械等都有不同的安全阀。另外,从安全性考虑,以前是单重保护,现在已经做到双重保护。我们的理念就是变被动防护为主动保护,这是未来发展的一个趋势和方向。”文总强调道。

我国液压技术起步较晚,国内外企业在液压元件技术积累与制造经验方面存在差距,造成了国内中高端液压元件长期以来依赖进口的局面。“中高端液压件应用领域广泛,拥有超过100亿元市场空间,对于国内优质液压元件企业意味着广阔的增量市场与良好的成长机遇。所以,我们未来的目标就是要代替进口。”文总信心满满的说。

坚守品质  拥抱数字化

文总指出:“近20年来,文天长在创新技术上锲而不舍的进取和追求,在做到高品质高精度的基础上,做一些差异性的创新,使得文天长产品不断地取得大的突破,我们一共申请了十几项技术发明专利。其中包括一系列插装阀的专利,冷却系统、安全阀专利。正是这些成果,进一步提升了文天长的市场竞争力。”

文总强调,以技术方案为用户带来额外的价值,通过对行业工艺和关键技术的多年积累,引导客户需求,全程参与方案的规划、设计与实施,同时降低未来不可见的项目扩增成本。

比如,伺服精密控制系统是一款可替代伺服阀的小体积精度高产品,在不用伺服阀的情况下,重复精度能达到0.05mm,这是目前国内的最高技术。最大优点是精度高,对整台机器整个设备的动作,精度都能产生影响,比如:你要去某处拿东西,但跑过头了,就拿不到。我们这个产品定位精准,很小的东西都能抓起来,并且取代伺服阀,节省了成本。

创新驱动  智造未来

近年来,众多新兴技术的发展引起智能制造的浪潮迭起,数字化变革对制造业产生了颠覆性的影响。文天长对中国液压行业的发展有着先人一步的理解和洞察,并为此做出了多维度的准备和计划。2017年对于文天长而言是强化布局的关键一年。针对中国制造业区域经济显著的特征,文天长陆续围绕全国重点城市进行布局。在重庆、上海,香港,江门、湖南、常州、都设有办事处。

文总透露:“我们投入1亿元,在江苏常州修建了占地1万平米的工厂。目前第二期马上投入使用。机械设备全部购置高端进口品牌。特别是基于智能制造和工业4.0的不断推进,新工厂全部采用柔性化智能化生产线,实现自动化生产和检测。新工厂的投产,标志着文天长迈向一个新的里程。新技术的创新和引领,必将迎接新的高度,进而带动整个行业的向上发展。”

文总坦言:“在历史的舞台或生命的长河中,真正赢得尊重的一定是高品质,这也是文天长最独特的价值所在。”当前经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,这是一个必须跨越的关口,高质量追求是内在要求也是根本途径。面对市场的“新常态”,文天长坚守产品的高质量要求,对高端阀板的定位没有一丝一毫的让步。

“2018年我们的目标是增长20%,上半年我们实现了业务增长超过20%的佳绩。”对于今后五年年均增长20%的目标,文总充满信心,“相信越来越多的中国用户,在以提升成本效率为核心目标的智能制造升级过程中,将会感受到文天长带来的价值。”

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