康迪泰克：扎根中国市场积极布局汽车和工业市场

2018年初，康迪泰克对多个部门进行了重组，公司的运作因此也更加高效。大陆集团执行董事会成员、康迪泰克事业部总裁汉斯-于尔根 杜恩辛和康迪泰克中国区总裁祁松接受采访，为我们带来了康迪泰克在全球及中国的发展策略，详细阐述了康迪泰克将如何在汽车及工业领域巩固其领导地位，并展示了康迪泰克在中国市场的决心以及对于本土客户的承诺。

不断加码中国市场

杜恩辛总裁告诉我们，每一次来到上海，都能感受到中国在技术方面，已经能够引领世界的发展。“康迪泰克非常希望能够在中国，拥抱中国快速发展的进程，并且通过我们的投资，更快地去研发和生产中国市场需要的新科技，便于我们在全球确立领导优势。”展望未来，杜恩辛满怀憧憬。

在中国市场发生井喷式增长的同时，康迪泰克在中国的业务成长也是一路向前，特别是在过去的五年间，康迪泰克在中国的总投资已达两亿欧元，对于2018年，也已经有了新的投资计划，有望在中国进一步投入数千万欧元来推动中国业务的成长。据介绍，2017年康迪泰克实现销售收入62亿欧元，同比增长了14%。杜恩辛说道，“之所以能达到这个成绩，一方面是来自于我们收购了宏舒赫公司，将它的表皮材料纳入到我们贝内克-卡里科业务当中，推动了业务的增长。另一方面则来自于我们内生式的增长，也同样推动了我们在销售收入上的提升。”

“在业务模式、商业模式方面，我们需要根据市场变化不断提升自我。康迪泰克希望能够从传统的产品供应商，转型为系统及解决方案级别的供应商，比如说，我们可以在传统的项目产品中植入传感器，更多地去捕捉产品在使用当中的数据，并且以数据为基础，推出新的业务模式。这一点非常关键，可以为预防性维护等领域的客户带来巨大的增值，这将是我们今后重要的发展方向。”杜恩辛总结道。

三大板块“商机无限”

近期，康迪泰克投资（上海）有限公司正式成为康迪泰克中国区总部，这意味着他们在中国的投资会更加便捷。

康迪泰克中国区总裁祁松重点介绍了康迪泰克在中国的重要业务增长动力。“从业务增长来说，康迪泰克在中国实际上有三大板块。第一个是汽车主机，这里包含传统的主机厂和新势力造车两个方面。我们要做的是首先理解行业需求，更重要的是以本土的研发团队为他们提供快捷的解决方案。特别是新势力造车，他们的企业文化和传统的自主品牌不一样，更多的是在尝试中成长，包括如何转变传统的认证产品开发周期和理念，以适应新势力造车，我认为这对于康迪泰克中国区和全球市场来说都是比较大的挑战和机遇。”

第二大板块是工业业务。对于康迪泰克中国区来说，在过去几年已经将工业业务在中国进行了整合。对于终端渠道来说，他们需要保证有一揽子解决方案能够提供给客户，因此，康迪泰克要给经销商渠道机会，让他们不仅能卖康迪泰克的胶管、胶带、空气弹簧等产品，而且能够提供一系列的解决方案。尤其值得关注的是，未来康迪泰克在工业产品方面可能会有更多的传感器、更多的大数据，会提供更多的智能解决方案，而不仅仅局限于传统的橡胶或是塑料产品。

第三个板块是汽车售后。在中国，随着近年来汽车行业的快速发展，汽车的保有率越来越高，而且车辆的平均寿命也在增加。据祁松介绍，目前我国的车辆平均寿命在四年半左右，再过一两年就会达到五到六年的平均寿命，届时很多配件都需要更换，不仅是轮胎，包括水泵、皮带等领域都会出现爆发性的增长。对于康迪泰克来说，最重要的是在市场发生爆发性增长之前来布局，确保市场在增长的时候，康迪泰克已经有渠道、有产品和服务能满足客户的需求。

提升中国研发团队的定位和层次

中国不仅仅要做制造大国，也要引领技术开发。可以说，科研是中国的未来。在祁松眼中，康迪泰克中国的研发会经历三个历程：“二十年前，康迪泰克只是简单地跟着德国的主机厂来到中国，把德国的产品带到中国，没有任何本土的研发；随着中国自主品牌的崛起，康迪泰克实际上在中国会开发很多产品，以适合中国自主品牌客户的需求；第三个阶段，康迪泰克中国的研发不仅满足中国客户需求，很多的研发能力也能够满足全球需求。比如电动车领域，我相信康迪泰克在中国积累的经验，尤其是跟中国自主品牌合作积累的经验、开发的产品和技术，也能够回到德国、美国等发达地区，适用它们的一些产品和应用。”

祁松强调，康迪泰克在中国的研发团队不仅仅是为了满足客户的需求，更重要的是，要把中国打造成欧洲、北美之外第三个全球性的研发基地。祁松认为，随着中国国情的发展和中国市场的持续壮大，把整个中国团队在全球的定位提升到新的层次是一条必经之路，同时也会为康迪泰克提供更多的市场发展机会。

目前，中国研发团队主要服务于中国本土市场。以康迪泰克的输送带为例，在井下，美国主要使用织布为基础的输送带，中国主要是钢丝绳为基础。康迪泰克与中国大型客户开发了很多高强度、耐磨的井下阻燃输送带，来适应本土客户的使用要求。

打造“超越橡胶的智能解决方案”

康迪泰克在几年前提出打造“超越橡胶的智能解决方案”的愿景，如何来理解这句话呢？杜恩辛总裁解释：“之所以出台这样的愿景，是因为我们周围的世界正在发生着根本性的变化，互联网、信息智能将会成为我们未来世界的主流。所以，康迪泰克的产品必须能够围绕这些全球大的趋势做好准备，我们也必须要实现智能网联，并且实现主动式的管理。我们在这个领域，最注重的一项技术是传感器的技术，确保我们在橡胶以及塑料产品中能够更快、更多地运用传感器技术。”

比如矿山行业中使用的输送带，在里面嵌入传感器之后，可以探测钢丝的磨损情况，如果钢丝绳磨损到有可能停机的情况，它会自动报警，矿上的操作者可以提前将系统停下来，把皮带修复好，这样确保系统可以安全正常运营。另一方面，现在空气弹簧里面应用了很多芯片，可以收集寒冷地区的大数据，有助于研究在寒冷环境下如何改善空气弹簧的设计，保证驾驶员的舒适性和安全性。除此之外，康迪泰克还有很多在汽车方面的传感器、电子技术也在往工业应用领域推广。