强强联合 埃克森美孚与沈阳机床合作满一周年

继埃克森美孚与沈阳机床在去年CIMT期间签署战略合作协议已经过去一年，这一年取得了哪些进展，今后又有哪些新的动向，本刊记者对话了埃克森美孚（中国）投资有限公司工业润滑油销售总经理杨东先生和沈阳机床股份有限公司市场中心总经理马少妍女士，听听看他们如何看待。

本刊记者：埃克森美孚与沈阳机床在去年CIMT期间签署了战略合作协议，过去一年中双方的合作有何实质性进展？

杨东：在与沈阳机床合作的一年间，双方利用在各自行业领域的丰富经验，进行了多方位合作。基于协议，我们为沈阳机床智能工厂及其终端用户提供了包括美孚DTE 10超凡TM系列液压油、美孚DTETM 20系列液压油、美孚威达数字系列导轨油等在内的高性能润滑产品，以及创新升级的技术服务，致力于为沈阳机床i5智能机床保驾护航，让行业用户切实受益。目前已为其两家i5智能工厂提供了高质量润滑产品、专业的服务和全方位的技术支持，帮助推动行业智能化转型发展。

除了全面润滑解决方案，我们还聚焦几大层面进一步携手同行：在市场推广中，双方利用各自平台效应，积极探索多种形式的市场合作，包括“i5系列”市场活动、机加工展会、联合研讨会等，携手与终端用户分享更前沿的设备技术解决方案；在技术交流上，埃克森美孚领先全球的专业工程师团队为沈阳机床的相关服务人员提供润滑管理培训，以提升机床行业用户体验。

作为润滑行业的领先者，埃克森美孚非常重视用户对于润滑产品的理解，针对终端客户选油难、缺乏用油规范指导等两大问题，我们与沈阳机床联合推出了机床润滑油使用指南，携手帮助终端客户正确认识并选择高品质的润滑产品及服务，以更好地发挥机床的加工精度、提高成品率、减少质保期内机床的售后维修、维护等成本，为客户创造安全、环保、高效的润滑效益。

本刊记者：在“中国制造2025”的发展目标下，沈阳机床作为中国最大的机床制造企业，在全国范围内大力布局“5D智造谷”的建设，该项目是如何帮助用户加速转型升级，来顺应中国制造业发展趋势的？

马少妍：伴随着中国制造业的迅速发展，沈阳机床也经历了十年快速发展历程。近年来，我们通过核心技术突破，走出了一条从i5智能机床产品到智能工厂、从智能工厂到“5D智造谷”、从“5D智造谷”到i5智能制造生态系统的智能制造新模式，在中国新型工业化道路上进行了积极有效的探索和实践。

基于i5技术升级的“5D智造谷”，是包含数字系统、工业数据、数字化、即需即在、数字经济在内的智能制造转型升级新平台，以委托、融资、分享等多种方式，打造区域性制造业转型升级的样本。该项目可整合上下游企业聚集联动，为区域客户提供订单结算、机床联网、在线设计、工艺支持等一整套服务和解决方案，进而实现智能生态共享。

自“5D智造谷”推出后，不断有地方政府组团前来洽谈合作，沈阳机床目前与十余个地方政府签订了智能制造谷框架协定，并有五家智造谷项目已经落地。我相信，随着项目在全国各地的开花结果，可以为传统制造业向智能制造转型升级开辟新路径，打造属于工业领域的新生态。

本刊记者：越来越多的国有企业正积极探索海外市场，作为国内领先的设备制造商，沈阳机床是否采取了相关举措来拓展国际市场？

马少妍：现如今，我们正在积极开展国际化产品研发、中德制造、全球营销服务为主的三大国际化业务，致力于成为中国高端装备集团公司。我们在德国柏林设立了可实现全球定制化设计的产品设计中心，主要为沈阳集团开发全系列产品。同时，我们也在向工业服务商转型，通过建立海外营销与服务的平台，扩展海外市场份额，增加公司与销售客户的粘性。

双方领导交换纪念品

除此之外，我们依托i5智能控制系统，在全球范围内率先推出 i5系列智能机床，目前已批量进入北美。去年9月，我们与美国唯一的垂直一体化管理的制动盘生产商Rassini公司签订了8台i5智能机床合同，且继续保持合作，这标志着 i5 智能机床在刹车盘行业迈出了走向世界的第一步。

随着世界工厂向东南亚地区转移，i5系列智能机床将目光聚焦与新世界工厂，我们与印尼最大的生产摩托车火花塞的企业 PTEDICO，一次性签订了 14 台 i5 智能机床，客户表示会根据产能，近期再采购10 台 i5 设备。PTEDICO生产的零件出口 125 个国家及地区。越南知名的安全器材加工企业——盛辉精密，签订了两台 i5T3.3智能车床，用于加工消防器材配件，高效高质的设备及时有效的售后保障赢得了客户的信任。在马来西亚，我们已经进入包括汽摩配、石油、半导体加工等多种行业，用户已经覆盖吉隆坡、滨城、马六甲、新山、芙蓉等地。

本刊记者：未来有望拉动机床工具行业的领域会有哪些？双方是否针对行业发展趋势进行了相应的部署？

马少妍：目前，3C、汽车及高端制造领域作为机床工具行业企业巨大的市场增量，推动着中国制造业向自动化、智能化的发展不断提升。作为机床行业领军者，我们每年都会投入上亿资金用于创新技术研发，帮助广大机床企业提升竞争力，以满足上下游产业的发展需求。

立足于自主研发的i5智能化数控系统，沈阳机床结合新一代信息技术与大数据应用，已经在多地建立了共享工厂。以东莞3C智享工厂为例，作为沈阳机床筹建的第一个共享工厂，该厂共有100多台设备已全部实现联网，具备在线编排生产计划、生产订单实时下发、机床运行智能诊断等工业4.0功能，适用于3C、汽车等领域的精密零部件加工。同时，共享工厂“拎包入住、即时分享”的商业模式，可帮助打通上下游产业链，助力机加工及其上下游企业协同发展。

杨东：汽车行业作为机床行业最大的下游用户，与机床业的发展息息相关，国内外经验一再证明，汽车工业的发展既依赖于机床工业的技术进步，又带动了机床工业的发展。近十几年来，我国汽车工业已经成为机床消费主体，消费了全社会超过40%的机床。

埃克森美孚植根中国机床市场多年，紧密关注行业发展动向，针对行业变化不断更新润滑解决方案，以满足客户持续升级的市场需求。在去年，美孚威达TM 2号SLC导轨润滑油应运而生，这是我们与东风汽车集团共同研发的一款产品，可帮助设备有效提升生产效率及加工精度，满足东风集团设备在生产过程中的润滑需求，助力企业进一步扩张业务。

除此之外，我们作为沈阳机床的战略合作伙伴，还通过一系列高性能的润滑产品及配套服务，帮助沈阳机床集团孵化建设的i5智能工厂提升生产力。举个例子，作为全国首批智能工厂，圣伟屹智能制造有限公司建设的智能工厂，在投产不到1年的时间内，业务已从传统汽车配套厂商，扩增到了新能源汽车、光电通信和军工行业等领域，且正以全新的业态带动十堰地区的智能制造产业升级。