打破掣肘，扩大合作—厦门延江新材料股份有限公司董事长 谢继华先生专访

近二十年来，厦门延江新材料股份有限公司一直专注于生产用即弃卫生用品表层材料，包括PE打孔膜、3D打孔无纺布、热风无纺布、ADL导流层等。产品受到了国际一流品牌的认可，并被用于卫生巾、护垫、婴儿和成人纸尿裤产品中，远销欧美、亚洲、非洲及中东地区。目前延江在全球拥有8个工厂，员工超过800人。2017年，为了加快对海外市场的开拓力度，延江的埃及工厂已投入生产。

在本次采访中，延江董事长谢继华先生与我们分享了公司新产品开发、经营理念以及未来计划。

专注表层材料，加强与中小品牌合作

谢继华先生首先告诉我们，延江从诞生的第一天起到现在，一直专注于卫生巾和纸尿裤用表层材料的研发和生产，已经积累了近二十年的经验。公司备受市场关注的3D Plus表面打孔热风无纺布材料推出已有两年，他们也已为这种新材料申请了全球相关专利。“以前延江的产品主要供应一线品牌，如帮宝适、好奇、恒安等，跟这些大品牌合作比较紧密。我们在几年前就已经着手进行这种产品的开发，现在推出了更多设计图案可供客户选择。从今年开始，我们会向包括中小品牌在内的所有客户推广这款材料。”

据了解，延江非常重视研发，坚持实施独立开发为主、合作开发为辅的策略，研发团队也是公司最大的部门，“我们每年会将营收的5%投入自主研发，这个数字在行业内也处于很高的水平。”谢先生说道。

他指出，国内客户从接受其3D plus产品的概念到大规模投入使用，还需要一些时间。但现在越来越多的客户青睐这类材料，因为目前国内市场中，高端、高品质产品的份额在不断增加，高端卫生巾、高端纸尿裤被更多的消费者选择。“每个品牌都有高、中、低端产品的不同定位，国内的中小品牌企业也不例外，他们会愿意将延江的3D Plus产品尝试着用在其高端产品上。”

为什么是3D Plus打孔热风无纺布？

对于这个问题，谢先生表示：“首先，延江3D Plus打孔热风无纺布最大的卖点是通过在材料表面形成高低不同的效果，实现比较好的渗透和回渗效果。其次，它能满足国内客户对更好的透气效果的追求；其三，也是非常重要的一点，它能赋予产品非常独特的外观。在中国消费品市场，产品的‘颜值’是非常重要的一个因素。产品的外观会影响消费者的购买欲，而我们的3D Plus产品可以帮助客户提升产品附加值。”

3D Plus可以采用纯棉水刺、热风无纺布、纺粘无纺布，甚至塑料薄膜、聚乳酸等材料进行加工。因为它是将两层无纺布复合在一起，可以根据客户的需求选择不同的原材料组合，也可以定制化生产。“事实上，延江的大部分产品都是为客户定制开发的。”谢先生指出。

目前，延江的热风无纺布产能为2万吨/年，公司的另一类主要产品打孔膜包括了卫生巾用PE打孔膜以及热风、纺粘、纯棉水刺等各种打孔无纺布。谢先生说：“以前，卫生巾用表层材料的要求是干爽，所以当时我们做的是塑料打孔膜，随着消费升级，除了干爽，消费者还追求舒适、柔软。所以现在我们的重心主要是打孔热风无纺布。”

中国和日本等市场都在转向采用热风无纺布面料作为卫生产品、纸尿裤用表层材料。常规热风无纺布虽然舒适，但不够干爽。用拒水材料进行打孔可以实现面料的干爽性和渗透性，表面不沾液体，同时保持无纺布的触感。所以，3D Plus热风无纺布打孔材料提高了材料的渗透性，减少了它跟皮肤的接触面积，带来更高的干爽、透气和舒适感，还增加了材料的柔软性和膨松度。

努力打破供应链掣肘

谢先生坦言，热风无纺布的主要缺点是成本高，但是它可以给客户带来柔软、舒适性。欧美市场的消费者对品牌的忠诚度高，但他们在使用国内热风无纺布表层材料制成的卫生产品后，对这种材料带来的舒适感赞不绝口。所以原来采用纺粘无纺布的欧美企业现在也在慢慢转向热风无纺布。

他说：“我们在开拓海外市场的过程中也能看到这个趋势。目前，延江的直接海外业务占比还很低，需要时间让消费者逐步认可我们的产品。在这个过程中，首先要给消费者提供更多选择，让他们有机会尝试我们的产品，我对此很有信心。不过，我们在海外的供应链问题尚待解决，例如从中国出口卷材到欧美市场面临着运输成本太高、供货时间太长
等问题。”

据介绍，延江正在逐步建立供应链体系，但要完全构建并完善，还需要一段时间。延江在埃及的工厂已于去年投产，将埃及作为欧洲的供货中心，可以大幅缩短供货时间至一个星期。目前埃及工厂的规模还很小，尚处于试水阶段，在获得成熟的经验后，未来有望进一步扩大规模。

展望未来

谢先生认为国内目前热风无纺布、3D压花打孔热风无纺布是趋势。另外，纯棉面料也极具潜力，“消费者喜欢纯棉是因为其天然的概念，并且触感柔软，没有刺激性，但单纯的纯棉面料容易潮湿，所以可以结合我们延江的打孔技术来提升其干爽性。”延江将继续在这些方面加大投入，同时会重点服务中小客户，和他们开展进一步合作，甚至通过定制开发来帮助他们提高品牌辨识度，避免同质化。

现在市场上很多木浆水刺面料仍然要解决渗透回渗、干爽等问题。谢先生说：“在没有纸尿裤之前，用纱布做尿布时，婴儿的红屁股现象更多，因为太潮湿，不够干爽，现在很多产品也可以做到干爽，但要把干爽、柔软等所有因素结合在一起，对面料供应商、纸尿裤厂家来说是一个大的挑战。”

“技术和积累是延江最大的优势，我们拥有最齐全的品类，有能力为客户提供独特的材料组合，帮助他们实现产品的细分，为他们带来个性化的更高附加值。”他说，“此外，我们也将着力完善产品的规范性、一致性标准。将来，延江的产品不管是在哪里生产，都可以给予客户所期望的一致的品质和标准。”

据谢先生介绍，过去十年，延江主要侧重卫生巾市场，接下来，会将重心放在婴儿纸尿裤业务上。五年以后，很可能迎来成人失禁用品的大爆发。“所以，延江现在的策略是：稳打稳扎，紧跟市场，适当超前。”

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