策马奋进，站稳前沿—伙伴气动精密机械有限公司总经理 虞儒扬先生专访

创建于2012年的深圳市伙伴气动精密机械有限公司专注于机械自动化领域，产品主要分为气动元件、机器人抓取元件，以及执行元件三大块。虽然成立时间不算长，但已在行业中获得了颇高的知名度，并发展成为集研发、生产和销售于一体的专业气动制造商，产品广泛应用于自动化设备、机械、五金、电子、电器等行业，并达到中国、日本、欧美等自动化领域先进国家的行业标准。

现在，公司又开发了包括精密位移平台以及光学仪器在内的精密光学产品。公司总经理虞儒扬先生表示，“伙伴气动”正策马奋进，朝着成为中国气动行业名优品牌而努力。

在日益追求产品性价比的今天，能在价格与质量的天平面前不妥协，坚持一切以高品质、高时效优先的企业更能成为市场的王者，而伙伴气动是同时拥有这两大特点的一家企业，也正因为如此风格，才造就出了伙伴气动今天在气动领域的重要地位。

近年，在“中国制造2025”战略的背景下，国家对高端装备制造业给予了极大的支持，国内同行业者纷纷加大了对高端设备的投入，希望凭借高品质的产品来占领更多的市场。

在机器人正在代替人工的大背景下，气动元件也迎来了爆发式的增长，比如点胶机和其它各类木工机械等等。可以说，凡是有替代人工需求的地方，都用得上气动产品。人工成本的增长及人工操作所带来的不可控因素，推动了自动化设备的增长，也给气动元件带来了爆发性增长的空间。

气动领域首选的合作伙伴

伙伴气动对创新产品的开发是不遗余力的，通过对市场全面把握，不断扩展产品应用范围，每一年都在获得骄人的增长。在新产品的研发中，不管是生产工艺，还是产品开发的后期性能测试都是经过严格审核，必须保证伙伴出品的每一件产品都是高品质的。伙伴气动着眼于高标准、严要求，保持每两周研发出一款新产品的速度，不断刷新行业的领先水平。市场方面，我们主要瞄准中高端气动元件，经过几年的高标准发展，也已走在了行业最前沿。目前公司的主要增长点来自于机器人抓取元件，包括软抓取和声控产品。

走进伙伴气动的工厂，我们不难发现，为了追求制造质量上乘的产品，使用的都是各领域最顶尖的品牌及其最先进的设备；从生产方式的角度，整个生产作业纳入工厂划区、无不体现出精益生产的元素和高效的管理水平。

以客户为导向，根据客户需求推出有针对性的产品，更适合伙伴气动的市场定位。相比于成为最大或最好的企业目标，在客户心中如何看待伙伴的产品及服务，其实更为重要。我们目前80%为标准化产品，20%为非标产品。现在，客户对定制化设备的需求也在不断增长。随着对加工精度要求的提高，当市场上供应的产品不能满足需求时，我们会进行非标设计。当这种非标产品的需求达到一定量时，就会转化为标准化产品，虞总解释说。

满足高可靠和高性价比需求

前段时间我们为富士康定制了一款夹具气缸，其精度要求非常高，市面上根本没有相应的产品。我们根据客户的要求，为其研发出一款μ级精度的产品，客户对使用效果非常满意，并达到一定的用量。像这一类非标定制产品需求，未来在市场上需求会很大，可能会迎来爆发式增长，虞总说。

3C行业作为伙伴产品应用的一个重视行业，凭借我们坐标深圳，对手机行业的市场深度洞察，以及战略布局，在这个行业取得了不错的成绩。并且，基于伙伴的准确定位，造就了我们在高端滑台产品领域的知名度。从2012年开始，我们与比亚迪、富士康、大族等优质公司一直保持着良好持续的合作，这都归因于我们过硬的技术实力和产品品质。

我们坚持不懈的打造在自身主打领域的优势，凭借伙伴过硬的品质，成就了伙伴在滑台气缸、3C领域的龙头地位。中国电子行业的主要市场在深圳和东莞，二者都是3C高端制造的重镇。伙伴气动聚焦深圳、东莞两地的优质客户资源，辐射长三角。

珠三角在我们的业务中比重最大，尤其是2017年，仅上半年的销售额就达到了2016年全年的水平，全年销售额比2016年增长了70%以上。不仅如此，客户对我们的认可度也更高。伙伴气动在长三角设有分公司，在昆山、苏州均设有办事处，旨在更好地服务本地客户。未来，我们将抓住机遇，不惧挑战，一如既往地提供给客户最好、最需要的产品和服务。

2018年我们顺利打开了韩国日本市场，这也将成为我们今年的重点深耕市场。目前我们正与韩国三星展开合作，我们的气动产品已拿到了订单，赢得了客户的认可。

同时，我们也筹划在重庆潼南区投资1亿建厂，目前项目正在洽谈中。一旦完成投资计划，到2019年，我们有信心将现有产能翻几番。