施迈茨：百年匠心，晋阶当代真空系统专家

在刚刚拉下帷幕的SinoPack广州国际包装展上，众多新材料、新技术与新应用悉数登场，施迈茨作为SinoPack上连续几年的常客，今年3月再赴广州之约。

全方位就绪，拥抱电商市场

今年的广州包装展上，新任施迈茨集团总经理Dohrmann Hinrich博士首次出席中国展会，并接受了荣格工业杂志的采访。全球市场研究咨询公司英敏特指出，到2020年，全球电商销售额预计将占近15%的全球零售总额。电商的快速发展令物流及自动包装技术受到热烈的追捧。提到如何适应物流包装行业的迅速崛起，Hinrich Dorhmann先生发表了他的看法：“德国近几年正在包括中国地区在内的全球各地扩大业务影响力，在线商店作为销售渠道的一部分，不失为近两年全球贸易的热点形式之一。过去的几年间，施迈茨在德国和美国市场上积累了大量互联网销售经验，并获得了不错的收益。在此基础上，施迈茨自去年起开始推进中国地区的电子商务业务。中国的电子商务市场具有巨大的发展潜力，特别考虑到中国地区的体量和规模，以及近十年来消费习惯的逐渐转型，这对于施迈茨而言是一个巨大的潜在商机。“

这番对市场动态的观察与思考并不只是泛泛而谈，新的在线商店会赋予目前的中国官网一番全新形象——更不乏新鲜的浏览和使用体验，不同于一般网民理解的在线商店，施迈茨新官网的在线商店，将成为施迈茨与客户沟通的新桥梁。在这里，客户不光可以在线选购商品，还可以详实的进行产品调研、筛选、设计、以及售后服务。为了更好的适应本地化发展，施迈茨还专门针对中国市场的消费习惯增设了网站功能，比如采纳最普及的在线支付方式，以及实时对话功能。”

与时俱进，识时务者方为俊杰

在开拓中国市场的路途中，除了打通多样化采购渠道，施迈茨同时也在密切关注着市场需求的衍变。Dohrmann博士解释道：“我们正在帮助客户实现生产流程的自动化，降低生产成本的同时进一步提高生产力。“随着中国制造业领域生产形式的逐步转型，自动化市场当下深藏蓝海：工业机器人用量的增加带动了周边设备的需求，对于施迈茨以及同行而言，包括吸盘、夹具、真空发生器和系统监控设备等真空元器件、真空系统在内的相关业务都呈现出大幅上升趋势；而涉足十六大制造业的施迈茨更是在诸如包装行业、电子行业等领域看到了巨大的增长潜能，自动化真空搬运技术在这些领域可以发挥巨大优势，对于一些诸如半导体、印刷电路板这类的精密工件，真空技术可以为其提供极致的轻柔、稳定、快速搬运；除自动化搬运以外，市场对助力式搬运设备的需求也呈增长趋势。随着企业对工人健康越来越重视，他们把更多的成本投入到工作环境的改善中，而施迈茨独家的省力化搬运技术早就收到了来自欧美国家市场的一致肯定，对于适应中国市场充满信心；最后，国家大力推动新能源的使用，也带动了风力和航空航天等新兴行业发展，而施迈茨的VacuMaster系列真空起重机在搬运大型转子叶片和飞机机身部件方面，也成为了业内标杆。”

恪守匠心，触探创新高地

针对包装行业，施迈茨近年来更是新品频现。施迈茨食品包装行业经理Stefanie Merz女士介绍，在2018年，施迈茨将有三个部门投入到包装行业的生产上。第一个部门负责初级包装生产——生产即食食品的包装，该部门使用了由一种特殊硅胶材质制造的波纹吸盘，这种材料应用在即食食品生产线的末端，可以帮助客户检测生产如巧克力等产品的工艺过程，把这种材质应用到即食食品的包装设备上，不会造成残留。“因此，我们也会告知客户，真空元件产品是明确遵照食品检疫检验机构准则进行生产，即使新材料的有效期较过去增加了2~3倍，客户也无需担心食品安全的隐患。”

谈到德国品牌，不少人想到的是高质量、高标准，对此，Stefanie Merz女士透露，“产品在使用初期唯有通过不断调整，才能最终交付客户，令整套部件或系统正常投入使用。针对不同地区的质量检验标准，施迈茨拥有专业的质检人员，以保证无论在全球哪个地区，产品都能保证质量一致。”

诚然，更高的产品标准也并不是放之四海而皆准。Stefanie Merz女士以德国客户的例子生动解释了本地化的重要性，“每个国家的人都会继承以前的习惯、习俗，这一点我们自然也会纳入考量。在德国，客户希望产品要耐用，因此在德国的流水线上有生产监测仪器，生产的时候，流水线不会全线停止，由监测仪器负责监测各个环节。等到工人有空，可以逐一检修，排除故障。”

此外，为解决处理劳动安全问题，施迈茨新开发了一种动作灵活，操作上符合人体工学的产品JumboFlex-Picker。JumboFlex-Picker是一种可以附加在各种工业叉车上的搬运系统。施迈茨中国的技术服务工程师方思聪先生指出，工业叉车以及施迈茨升降装置的结合可以使操作人员轻松搬运重达40公斤的工件。该系统的优势主要表现在四个方面：一是可在移动的系统中解决抓取搬运问题；二是减轻劳动者后背以及关节的压力；三是提高搬运性能以及效率；四是使用快速转换接头完成不同工件的抓取搬运。据悉，第一台JumboFlex-Picker的样机将在2018年下半年的展会上面世。JumboFlex-Picker不仅契合物流行业的应用，还能用于自动化工厂的搬运工作。方思聪先生补充，“有的客户厂房面积大，对搬运设备需求比较高，但又不希望花费过多成本引入大量省力化设备。于是，他们希望省力化搬运设备可以随时移动使用——这也是JumboFlex-picker的优势。”

“作为一家逾百年的家族企业，令我们不断强大、持久发展的一项企业发展要素便是：持续为客户输出高质量的咨询方案，以便始终与客户保持紧密关系。” Dorhmann博士肯定地说出这个德国老字号工业品牌的成功之道，“我们的产品和技术覆盖范围极广，可以为许多不同领域的客户提供他们所需的解决方案——从单一标准件到复杂的个性化定制系统。遍布全球的产品和服务，对全球客户尤其重要。我们的创新产品，为客户提供了决定性的竞争优势。并且，在数字化领域也是业界领先的公司之一。施迈茨的智能近地设备，如智能真空开关VSi可以显示重要的过程数据，与所有常见生产系统和云平台进行通信，甚至可以通过智能手机应用程序进行控制……”产品应用覆盖多达16个目标行业，诸如汽车、电池、电子、玻璃、物流、塑料、包装等，产品多元化也是施迈茨一大亮点。

施迈茨集团总经理Dohrmann Hinrich博士（左）
施迈茨食品包装行业经理Stefanie Merz女士（中）
施迈茨中国技术服务工程师方思聪（右）

目前，施迈茨正在扩大中国和全球客户的销售网络。施迈茨在中国市场发展的利好前景几乎是可预见的，Dohrmann博士表示：“在中国，我们将在一些新兴城市和地区增加更多枢纽，以更贴近我们的客户并为他们提供当地服务和咨询；同时，我们正致力于扩大施迈茨中国总部，这将有助于未来的发展；还将显着提高本地的内部和外部附加值，以求在灵活快速地响应客户需求的同时降低成本。同时，加强当地的工程能力，为客户提供量身定制的解决方案也是一大发力点。”

如果说德国的“工业4.0”和中国的“中国制造 2025”背后，我们看到的都是巨头的身影，那么，施迈茨这一拉动真空技术的引擎或将风靡未来。