立足高远，与环境和人类共同成长进步

成立于2002年的优美特（北京）环境材料科技股份公司，致力于纳米改性水性聚氨酯和有机硅助剂的技术研究以及相关领域的新产品开发，拓宽水性聚氨酯的应用领域，实现了产、学、研一体化的运营模式。公司与中国科学院过程工程研究所和北京理工大学联合成立了新材料技术研发中心，并多次承担国家科技计划项目，如国家“863”高技术研究发展计划、国家“十五”科技攻关计划、“十三五”重点研发计划、国家火炬计划、重点新产品计划、北京市科技攻关计划及科技型中小企业创新基金项目等。

优美特公司一直秉承科技创新，践行绿色、低碳、节能、环保的理念，致力于水性聚合物、高性能水性工业涂料、有机硅助剂和纳微米级新材料等系列产品的研发、生产和销售；产品广泛应用于塑胶、合成革、轨道车辆涂装、石油套管防腐以及水性涂料等领域，其中PVC手套用水性聚氨酯脱模材料行业全国销量领先。2015年，公司成功挂牌新三板（股票代码832577），并被工信部中小企业上市服务联盟评为最具投资价值的企业。

作为一家民营企业，如何提高自身的竞争力，在激烈竞争的市场中占有一席之地？未来，企业发展的方向是什么？在草长莺飞的春日，我们拜访了优美特（北京）环境材料科技股份公司总经理张建森先生。

以高质量的产品服务社会

“公司最初的名字是‘北京优美特纳米材料科技有限公司’。”张总介绍说：“我们根据new material的音译取名‘优美特’，希望利用纳米技术提升行业的科技水平，以高质量的产品、优质的服务回报社会，提高人民的生活质量。”

公司一直与中国科学院过程工程研究所和北京理工大学保持的良好的合作关系，成功开发出用于无粉PVC手套的WPU脱模材料、皮革涂饰剂、塑料包装薄膜涂饰剂、柔性织物表面涂饰剂、纸张涂饰PU分散体等系列水性树脂；以及水性树脂用硅氧烷系列润湿剂、手感剂、流平剂、消泡剂等助剂产品。基于水性树脂干燥慢、耗能高的缺点，设计开发了微波干燥快速成型专用设备，对水性树脂的推广应用与相关产业工艺具有重大变革意义。

然而，公司的发展并非一帆风顺，成立初期经历了诸多挫折，特别是有时有了好的产品却难觅市场。“比如公司生产的纳米改性内外墙建筑涂料产品，关键性指标：耐洗刷次数由2000次左右提高到80000次以上；耐人工气候老化试验由600小时提高到1200小时以上等。但如此优异的产品，目前因为品牌知名度低，无法大量生产上市。”张总不无遗憾地说。

公司发展的转折点是2006年，公司为鸿锐手套集团开发无粉PVC手套专用PU涂层。当时这类涂层及技术主要由日本、韩国进口，价格不菲。公司用一年多的时间进行实验室研发，又用了3-4个月进行生产线现场验证；接下来，对验证过程中出现的问题反复改进，2008年解决了批量生产的稳定性问题等。在彻底解决了生产环节中的所有问题后，终于于2009年4月初设备安装到位，并于当年6月1日正式将产品投入市场。

张总介绍说，优美特所开发的这款专用PU涂料，属于无毒级，对皮肤无任何刺激性，完全达到美国FDA认证的要求，替代了昂贵的进口产品。目前，这一产品已经被国内外50多个厂家应用，产能达到3000多吨，市场占有率40%，在这一领域的销量持续领先。

利用优势科研力量，引领行业技术改造

针对国家节能减排、蓝天计划等重大任务布局，结合国内化工涂层行业普遍使用溶剂型产品导致VOC大量排放，引发大气二次颗粒物严重污染，水性及无溶剂型绿色环保新型材料成为行业迫切需求及国家今后发展的重点，而新材料核心技术基本被国际跨国公司垄断，国内相关技术研发滞后，造成产业技术升级瓶颈局面。

有鉴于此，优美特（北京）环境材料科技股份公司联合中国科学院过程工程研究所、国家纳米科学中心、北京理工大学和北京化工大学共同成立了“新材料联合研究院”，下设基础水性聚合物合成、高性能水性工业涂料、有机硅助剂及纳微米材料等四个研发实验室。

“成立研究院的目的是致力于开创拥有自主知识产权的高性能纳米复合绿色水性聚合物产品的开发与应用。”张总表示：“我们希望将研究院建设成为环境友好材料领域高新技术成果转化的一个平台。平台的一端是市场正在使用价格高昂的进口产品的广大客户，另一端是各大专院校所沉睡着的科研成果和专利技术。优美特将作为对接和中试放大（或说是成果孵化）的平台”。

这种“产学研用”紧密结合的运营模式，也得到了国家科技部的重视和支持。并于2016年7月由优美特公司牵头联合科研单位和下游用户企业等10家单位共同承担国家“十三五”重点研发计划项目“绿色水性工业涂料与装备技术研究及产业化”。

按照这种运营模式，公司成功开发了具有自主知识产权的系列新产品：PVC手套用水性聚氨酯涂饰材料系列产品，PVC合成革用水性聚氨酯表处剂系列产品，石油套管用纳米改性水性防腐防锈涂料，轨道车辆外涂装用水性底、中、面漆等。

其中，石油套管用纳米改性水性防腐防锈涂料是采用纳米材料、改性水性树脂为主体，配以高性能助剂，经特殊工艺精制而成的功能性环保防腐防锈涂料。这一产品从立项到2016年底仅半年时间，已经在天津钢管制造有限公司进行了上机喷涂试验，喷涂样管表观效果和膜厚控制受到天津钢管制造有限公司技术负责人的认可和肯定。经过技术人员多次配方调整试验、数次上机验证，产品获得天津钢管制造有限公司持续试用订单，并于2017年7月在天津钢管制造有限公司管加工车间正式上线批量试用。

张总表示，随着2017年国家发布《“十三五”挥发性有机物污染防治工作方案》的出台，各地相继推出VOC排放的限制标准，而涂料行业是仅次于石化行业的污染排放大户。所以，涂料行业“油改水”，从源头上解决VOC排放问题势在必行。石油套管用纳米改性水性防腐防锈涂料的批量试用成功，也将为优美特未来业绩增长奠定坚实的基础。

“目前国内很多领域，已经形成了没有中国人参与的中国市场。例如涂料市场中的高铁漆、地铁漆、高端汽车漆以及重防腐涂料等。优美特公司正是瞄准这个市场而联合中科院和各大学成立‘新材料联合研究院’，组成‘产学研用’紧密结合的联合体，推出具有市场竞争力和性价比高的系列新产品。”张总说。

张总进一步举例说，公司所开发的水性轨道交通车辆涂料，采用高性能水性树脂为主体，配以多功能助剂，以去离子水为分散介质，通过特殊工艺精制而成的环保型功能涂料。这一产品已通过第三方机构检测，检测结果符合国家和欧盟环保要求，其防护性能、施工性能、装饰性能、环保性能均已通过验证。“2017年3月在中车青岛四方机车车辆股份有限公司完成轨道车辆整车涂装施工，底漆、中涂漆和面漆的各项性能指标均达到或超过同类溶剂型产品，符合轨道交通车辆防护要求。”

以高技术产品提升竞争力，将企业做大做强

优美特公司的发展和运营模式得到了风险投资公司的认可，已经入资的机构有南车创投、武汉益青等投资公司，并被工信部中小企业上市服务联盟评为最具投资价值的企业。目前公司在北京顺义区杨镇工业区拥有12亩土地，建有年产5000吨的水性聚氨酯涂料生产线和3000吨的有机硅助剂生产线。公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。

张总表示，在竞争性的市场条件下，企业必须不断提升自身的综合潜力以及自身发展的综合素质。他说：“最初我们公司的树脂和助剂也都是外部采购，这也导致了我们的产品PU涂料价格居高不下，特别是添加剂，只能选择国外进口产品。由于原料价格居高不下，令我们的产品市场推广及其困难，这也使我们坚定了自己研发助剂和树脂的信念。随着润湿剂的成功产业化，我们的产品成本下降了约30%，这为我们产品带来了市场竞争力。也是近几年我们PU涂料销量一直领先的关键所在。正因如此，我们才更加注重添加剂、水性树脂及高分子纳微粉的开发。实现自用降低成本的同时，也部分外销，为公司带来更多利润的，提升公司的市场竞争力。”

以2017年为例，公司研发人员30多人，80%是博士、硕士学历；研发经费投入约1200万元，占销售收入的20%以上。

研发不是盲目的。“新产品立项必须以客户的需求痛点为原点，并且要努力争取客户的密切配合和验证；立项之前的调研越充分，成功的几率越高；同时，在研发过程中，加强研发管理，小、中、大实验必须严格执行流程和考核。”张总总结了优美特宝贵的研发经验。

那么，展望未来几年，公司还有哪些发展计划呢？对此，张总表示，公司已经有了成熟的产品，高性能绿色水性工业涂料系列产品，例如，前面所提到的轨道车辆漆和钢铁防腐涂料等。对于这部分产品，公司将加大市场推广力度，尽快进入、占有市场，替代同类溶剂型的产品，降低VOC排放，为国家蓝天工程做出贡献。与此同时，公司还将加大科研投入，强化“新材料联合研究院”的运作模式，加快成果转化的力度，推出系列功能新材料和涂料投放市场。

目前，随着产品销量的提升、产品种类的增多，公司已经计划在河北沧州购买50亩土地，用于建设现代化的新厂区，扩大产能。未来，也将根据市场的需求在全国各地成立销售分、子公司。