2017中国国际涂料展回顾（三）

助剂

广州柏励司 ：优化产能的良好契机

广州柏励司研磨介质有限公司总经理邹宣棠透露，公司于17年9月第三生产线已安装调试完毕，可提高约30%的产能。公司引进德国和韩国的先进技术和人才，结合公司多年累积的生产技术和经验，经一年多不断改进和优化，开创了使用滴定法工业生产微珠的行业先河。广州柏励司挖掘和改进滚动工艺的潜力，生产出了大直径的硅酸锆球，最大直径可达12mm，填补了这领域的行业空白，将为球磨增加一理想的研磨介质。

此次涂料展会上广州柏励司将展示采用全球领先的带压滴定成形工艺生产的钇稳定氧化锆微珠NaorZr-95+，直径分别为0.1mm、0.2mm和0.3mm。相对于传统的滚动成形工艺，珠子具有里表如一的微观结构，增加了珠子的强度同时又保证磨耗率不会因使用时间的增加而加剧，满足现代高强度砂磨机对超细颜料、喷墨和其它纳米材料的无污染分散和研磨。此外，另一款产品——用滴定法生产常规尺寸的铈稳定氧化锆珠NanorZr-80，其精准的粒径分布控制和稳定的珠子的内部结构，使用寿命比传统工艺延长30%左右，具有的明显可比优势。

圣戈班西普（Saint-Gobain Zirpro）：我们的创新从招聘开始

保持企业创新活力是许多企业长久以来追求的目标之一，有的企业选择技术创新，有的选择模式创新。而圣戈班西普市场及销售总监廖京梅却告诉我们：“圣戈班西普的创新是从招聘开始。”

本次涂料展上，圣戈班西普主要展示了氧化锆研磨珠系列产品及用于生产研磨珠的氧化锆原料粉末产品。作为原料的氧化锆粉末，应用领域广泛，除了加工生产研磨珠外，还可以加工生产技术陶瓷、结构陶瓷、电子陶瓷等。因为这类产品对粉末的要求很高，圣戈班西普对粉末的质量把控相当严苛，也正因此，圣戈班西普的研磨系列产品拥有天生优秀的“基因”，出色的性能表现在市场上拥有良好的口碑。

“我们圣戈班西普是一家有前瞻性，有预见性，知道客户要什么及预测到市场会发生什么变化，并及时做出应对的公司。”圣戈班西普市场及销售总监廖京梅表示，“我们不仅要求市场、销售、研发人员，与客户保持紧密的沟通，更在招聘伊始，就要求新人有一定的前瞻性、前沿性，创新性和全局观。”

除了人员的创新，圣戈班西普更保持着每年都有新品，新品必有创新的态度。廖总认为：“研发本身就是为了让产品具有前瞻性。”因此，圣戈班西普每年都为研发投入大量资源。在法国和中国上海设有研发中心，成立专门的研发团队为西普研发新产品；同时设立应用实验室，模拟客户在使用产品时，可能会遇到的状况、问题，以便帮助客户选择最佳的产品使用方案。“既懂产品，又懂应用，再具有前瞻性，这是我们的优势，也是我们多年来领先的原因之一。”

从涂料行业来看，过去五六年间，中国的涂料产量都在两位数以上的增长。但自2015年开始，产量开始下降了。廖总认为，16年有几千家涂料企业退出涂料行业。行业集中度在提高，市场趋向于追求更好的品质，更绿色环保。这是行业的追求，也是圣戈班西普的优势所在。未来圣戈班西普将继续深化设备改型、工艺改进、优化，探索新的成型工艺，与客户一起应对他们的市场挑战。

商贸服务

公耀国际：以环保促转型、以绿色谋发展

近年国家对环境污染问题的重视程度,明显反应出经济发展重心转移向低污染产业布局，十九大报告中更明确指出“加快生态文明体制改革建设美丽中国”的决心，以环保促转型、以绿色谋发展，涂料行业已明确走向水性、UV及高固含等涂料涂装化。

在此背景下，公耀国际认为，生产环保涂料将只是基本要求，相关政策法规，如VOC、重金属限制；危化品生产、运输、经营、处理等逐步出台与加严，更拉高企业环保经营标准。此外，原料、劳动成本上涨，缺少品牌和市场营销的小型涂料厂面临着关停巨大压力。而中大型环保涂料企业却不停地加大投资力度，纷纷建立水性涂料生产基地，提高水性涂料产品比重、区域布局、技术研发。经过几轮大洗牌、整合及并购后，市场将渐渐朝向良性的发展。

“据悉欧洲水性工业涂料已达40%。在我国除了建筑涂料外，水性工业涂料目前占比仍偏低，但随着环保政策及法规相继出台，水性工业涂料正以前所未有的速度向汽车涂料、防腐蚀涂料、家具、轨道交通、工程机具等所占比重较大的领域成长、相信3-5年内。中国水性工业涂料占比或能站上先进国家水平之上。”公耀国际贸易（上海）有限公司总经理沈柔妘女士说。

此次参展的重点是针对高效及环保议题，因此公耀国际分别规划了产业应用及应用技术两大区块。产品涵盖: 功能性添加剂、净味色精、金属颜料、蜡系列、催干剂等等。针对水性涂装常见的沉降、流挂、金属排列等问题，能够提供完整的流变方案：如新一代的水性聚酰胺蜡，有着更高的热稳定性、剪切变稀性及金属颜料顺向性，可以搭配环保型不含有锡、APEO、VOC的缔合型聚胺脂增稠剂起到协作效果，完善低剪到高剪的流变需求。

“如果您有水性漆膜的回粘、抗刮伤、干燥等问题，或在金属涂装需要提高更好的盐雾效果时，请让公耀国际与您合作，解决问题。”沈柔妘女士补充道。

针对目前的行业形势，公耀国际采取“以环保促转型、以绿色谋发展”的战略，整合及开发全能高效环保型的产品组合，满足客户配方及涂装上需求。与产业应用升级同步，丰富水性解决化方案，整合欧美先进技术与产品，推出ENGEL®高效能添加剂。

此外公耀国际还将扩大华东、华南应用实验室在专业人才及设备的投入，为客户提供专案服务，共同进行项目合作、原材料筛选及组合。与欧美日合作伙伴持续共建技术平台和制作产品客制，突破客户性价上的需求。

数字化服务能够跨越人/时间/距离多方面的阻碍，为打造新一轮的电子商务平台，公耀推出了导入SAP® EPR系统的服务，从客户需求、供应商、物流、生产质量、人力资源等、进行数据分析与管理，以更有效、更精准方式建构及整合，迈向数字化时代。

另外，Design Thinking设计思维的经营模式启动，从客户需求出发，透过业务团队本着同理心、购买旅程上的分析，为各种可能议题及阻碍，寻求创新解决方案，为客户创造最佳利益。

德国CHT 集团：促进中国涂料行业结构调整

受益于政策导向，近年来水性涂料发展迅速，产量逐年上升。许多国际涂料企业顺势而为，在产品、技术、服务上推陈出新，为中国涂料行业发展带来了新的活力和方向。

在本届涂料展中，德国CHT集团重点展示了HANSA ADD 1045 和HANSA ADD 1362 这两款添加剂产品。其中HANSA ADD 1045是一种高效流平剂，适用于木器漆产品，具有出色的平滑效果，耐刮擦效果好，相容性好，抗缩孔。 最大的优势在于能同时适用于水性领域和溶剂型领域，满足更多应用需求。HANSA ADD 1362 则是一款有效含量达到100%的多功能表面活性剂，可以对底物有良好的润湿性，同时具有良好的流平效果，是一款润湿剂、流平剂2合1的产品。此外两款最新产品都不含VOC有机挥发物，不含矿物油，不含APEO，适应酸碱度范围广泛，pH3至pH13都可以应用，更适合中国市场。

CHT技术经理BERND BAURER表示：“传统溶剂型涂料的比重正在逐渐下降，我们希望以CHT高品质的水性涂料产品、技术、服务，来帮助中国涂料市场更快转型，提升行业的整体水平。”

CHT 集团中国公司总经理，钟燕兰女士认为：“中国涂料业正在发展转型的路口，转型对中国涂料行业是挑战也是机遇。应该坚持绿色、环保、国家等发展主题，未来中国涂料发展有四大趋势。第一，绿色涂料成环保涂料首选。第二，中国涂料企业需要抓住转型机遇，创立自己的品牌和特点。第三，水性涂料是重点发展方向，提高水性涂料的品质、开发新品种是未来市场先机的重要环节。第四，摒弃低品质产品，向高性能、多功能的复合化产品发展。”

此外，未来的涂料行业会放弃小规模单一产品生产的现状，逐步升级形成综合性产业集团。对大量中国涂料生产企业来说，在技术创新、产品创新领域具有一定的挑战。CHT集团具有覆盖全球60多个国家的销售网络，前瞻性的涂料产品解决方案，专业强大的技术团队，未来会将更多产品和技术带到中国，帮助中国涂料生产企业适应市场变化，均衡产能，创立品牌，促进产业转型，跟随国家“一带一路”发展战略，走向国际化。

外电国际：不断提升服务模式创新

外电国际到2018年就成立整整二十年了，在此期间，公司不断地提升服务模式上的创新。“最近正在加强的是公司在技术方面的服务，除了与大专院校以及科研机构的技术合作，我们也正在积极筹备外电自己的实验室就近帮助客户提供技术上的支持。”上海外电国际贸易有限公司CTL事业部总监陈浩宇先生很自豪地介绍，“特别值得一提的是，我们会不定期组织一些技术交流会，邀请国外的技术专家，和国内的技术人员直接面对面交流，了解客户最需要解决的问题，并商讨解决方法。”

陈总监表示：“外电国际专注于引进世界顶级原料供应商的精细化学品。致力于打造中国顶尖的特殊化学品、配套、技术、信息、库存、物流及附加值服务一揽子解决方案平台供应商。”客户有任何需求，都可以从我们这个平台找到应对方案，无论是现有产品，还是尚未进入国内的产品，抑或是定制需求品，只要客户有需求，我们都会竭尽全力为客户提供最佳解决方案。平台价值将大大优化客户与多家原材料供应商的对接效率、提升综合服务。”

在2017中国国际涂料展上，陈总监特别介绍了来自日本东曹公司的一款疏水性消光粉，这款产品经过疏水性处理，能够提高涂层的耐酸性、耐碱性等性能，主要用于较为高端的电子产品塑胶漆表面，提供更好的透明度和耐酸碱型。另外，还推荐了日本根上公司出品的ART PEARL绒毛粉，它能够使得涂料表面形成温润和柔软的手感，适合在汽车的内饰件、汽车革、电子产品上使用。应对水性体系的迅速发展，陈总监也介绍了此次参展的一系列水性助剂，比如水性固化剂、水性树脂、水性消泡剂等，以满足客户对于水性涂料开发的迫切需求。

谈到下游细分行业，陈总监坦诚，作为一个平台，外电公司能接触到不同细分行业的涂料客户，他看到整个行业的确是往水性化方向在发展，而且这种趋势会越来越明显。特别是国家对于环保越来越重视，一些溶剂型涂料的发展受到极大的限制；而且随着环保检查的严格执行，一些小型的、不规范的工厂逐步停产，有利于整个涂料行业的健康发展。

外电公司也有信心在未来给中国的涂料工厂带来更多有竞争力的新产品，提升涂料产品的附加值。

检测

力顺：顺应物联网发展，力推新型检测软件

上海力顺实业有限公司华东区域经理吴春告诉记者，2017年公司除了继续推广传统检测仪器产品外，重点展示了一款最新的Elcomaster®涂料检测软件。该软件可运行于苹果、安卓手机系统或电脑系统，供购买仪器的客户免费下载使用。技术服务人员使用该软件在施工现场进行检测后，数据直接记录、储存在软件上，还可以生成带有企业Logo的个性化的详细报告，如什么时间段在哪个项目做何种检测，方便调阅、迅速把报告传给全球各地研发部门。软件提供的数据全面，可为客户节约大量的报告准备时间，也为用户正确决策提供了可靠的依据。

吴春介绍：“这款软件正是为了满足当今智能制造、物联网大潮的需求，于近年开发并在本次展会首次国内进行推广，受到了市场的热烈反响，一些全球领先的国际性大油漆生产商，还请我们进行定制化开发，帮助他们提升效率。我们在中国提供的服务也非常贴心，会到客户的现场去，把开发、实验室、技术服务等相关人员召集到一起，进行培训。”

吴春感觉，过去几十年间，涂料行业总体趋势一直在增长，未来数年传统涂料企业会暂时下滑，新的需求会上升。本土品牌近年来在研发上进行了巨大的投入，随着时间的推移，市场份额也会越来越大。2017年，原材料上涨迅猛，传统产品遭遇市场困境，很多工厂启动了新的研发项。另一方面，新需求的刺激，需要投入更多研发资源，以推出更高性能和品质的产品，检测仪器供应商应能提供符合新需求的产品。力顺将服务于现代制造业发展的脚步，继续保持积极研发符合市场和客户需要的产品。

微谱化工：数据精准程度更上台阶

涂料行业是微谱化工涉足非常深入的领域，微谱化工也不断为该行业推出新颖的产品。比如涂料在生产的产线和应用的过程中，容易出现一些失效的状况，比如涂料的脱落。这就需要通过分析检测来找到原因。“传统的手段是在产线上通过对原料的排查，根据经验和感觉找到原因。而我们是通过成分和结构的分析，来找出这是一个什么物质，一旦确定这是什么物质，就可以找出其来源于哪个原料，找到相应的应对方案来进行解决。”上海微谱化工技术服务有限公司事业部经理崔二虎先生向记者解释道，“这就把原来模糊的一个概念转变成了客观的，可视化的数据。”

在2017年的CHINACOAT上，崔先生重点推荐了微谱的全新产品——失效分析。涂料产品经常是多层涂覆的样品，过去我们用扫描电镜来进行分析，现在我们引进了一台立体的显微电镜设备，这样就能把原本平面的影像升级到了三维立体的图像，对于客户来说，就更加直观。

崔先生很坦率地表示，很多领先企业在实验室设备配备方面，并没有比微谱化工落后多少，但是他们仍然在寻求微谱的服务，这主要是因为几个原因：一是微谱专注与分析领域，在专业程度上有优势；第二，前处理对于产品的分离和分析的准确度非常重要，微谱有自己独到的前处理方法；第三，微谱在长期服务过程中自建的庞大数据库相较企业自身购买仪器是配套的数据库而言，不是一个体量的，它极大地丰富了材料表征的方法。

崔先生在参展过程中强烈感受到涂料在水性和UV等无溶剂产品方向的发展速度势不可挡。针对这个趋势，微谱提供的帮助就是在VOC管控方面通过分析的手段，了解VOC的来源。

崔先生透露，每年微谱对于设备的投资占整个营业额的20%以上，明年公司打算上一套新的前处理的设备，这套设备运行之后，将会使数据的精准程度更上一个台阶！