结合客户实际开发最重要

广州希森美克新材料科技有限公司总经理蒋卫中先生

希森美克成立于2014年，公司拥有一个创新性和专业性的核心技术团队，一直致力于快速将国外先进的涂层技术、行业应用经验引进中国，并进行本土化生产。公司总经理蒋卫中认为，结合客户实际情况开发产品是重中之重。

本刊：可否介绍一下希森美克新材料科技，其成立的渊源和目前的发展情况？

蒋卫中：希森美克位于国内最大、最专业的新材料专业孵化园——广州高新技术产业开发区华南新材料创新园区内，设立有最先进的技术研发中心和中试车间，合计2100平方。2016年公司产品正式进入市场，目前已和华帝、美的、方太电器、老板电器、欧派、万家乐、青岛海尔、格力电器、AO.史密斯、美国科勒、德国汉高等一线品牌达成战略合作关系。2017年引进广州科金控股、巧融两家机构的天使投资，目前希森美克有7.5%的股份属于国有资产。

本刊：贵公司主要专注于多功能纳米涂层的研发生产，具体有哪些产品，这些产品可以适用于哪些涂料的细分领域呢？

蒋卫中：我们专注于易清洁、自清洁、超清洁、特殊功能性涂层、纳米防腐涂层等5个方向的纳米涂层的研发、生产和销售，业务范围覆盖军工、高铁、汽车、地铁、电器、白色家电、厨房用具、医疗、建筑、家具、市政工程等领域。目前已成功完成5个系列共计96个产品的开发。

本刊：贵公司是通过哪些材料或工艺来实现这些功能的？在开发的过程中是否有些值得分享的故事？

蒋卫中：希森美克在纳米粉体的分散拥有核心的技术、以及对传统树脂的改性进行了深入的研究，希森美克能够在树脂上接枝纳米级别的二氧化硅、二氧化钛、二氧化锆等颗粒，并且获得透明的树脂，从而让最终做出来的成品拥有高耐磨、高耐化学性、高耐侯性、高抗污性以其长效持久的性能。

本刊：我有注意到贵公司提出了易清洁、自清洁、超清洁这几个概念，可否详细解释一下，在具体的应用中有哪些值得拓展开发的机会？

蒋卫中：这里我来解释一下希森美克对这三个概念的定义。

1）易清洁纳米涂层是处理过的表面。相比传统的涂料，表面抗污性更强，即使被污染后也能很轻松的擦拭干净，可以大幅度降低使用者的劳动强度，用户的体验感更好。易清洁纳米涂层侧重在于抗指纹，疏水疏油，亲水亲油性能的加强。这些产品譬如采用亲水亲油涂层处理后的的表面不需要传统的清洁剂（威猛先生或者蓝月亮），只需要普通的水就可以将表面油污清洁干净，这将会颠覆传统的清洁概念，具有巨大的市场应用价值，在厨房电器、白电、高铁等行业有广泛的应用前景。

2）自清洁纳米涂层为借助外界的阳光、风力或者雨水即可自动清洁表面，无需人工的干预。希森美克目前有开发3款产品，一款是常温固化的超疏水疏油纳米抗污涂层（通用型）主要用于建筑外墙或者衣服、鞋子等表面的处理，可以达到自清洁防污效果；第二款是基于纳米二氧化钛光催化原理，在阳光下可自动分解污染物，这款产品解决了传统使用二氧化钛处理后的基材表面容易老化变色的难题，使用希森美克的技术处理过的表面拥有二十年以上的寿命，同时还可以保护外墙不变色。第三款产品是超亲水抗静电涂层，完全采用无机材料，超薄透明，亲水角度小于3°，所以特别适合玻璃幕墙、光伏玻璃的自清洁防灰尘等问题，具有15年以上的寿命，这个系列的产品在玻璃幕墙、建筑外墙、光伏玻璃等行业将有广阔的市场空间。

3）超清洁纳米涂层是指利用表面的微纳结构锁住了一层空气薄膜，将污垢与表面隔离开来，基本上不太会脏。希森美克开发了三款产品：一款是超疏水纳米涂层（常温自干型），疏水角度大于156°，不疏油，成本低廉。第二款是超疏水超疏油纳米涂层（常温自干型），疏水和疏油角度均大于150°，滚动角度小于5°，特别解决了这类产品使用过程中的耐磨性问题，目前希森美克正在做这个系列产品的二代技术，做成食品级别，将来用在化妆品瓶的内壁，酸奶盒的内壁，解决“喝酸奶舔盖”的问题，大幅度提升利用效率。

另外，希森美克规划中的三代技术，是做成透明超耐磨的，将来的定位是用在手机屏表面，彻底解决手机屏上指纹多不易清洁的问题。

本刊：由于各种涂层的基材也在不断地推陈出新，贵公司如何来应对涂层和不同基材之间的附着力等问题？

蒋卫中：希森美克跟传统的涂料公司开发思路不同，希森美克是将产品先开发成基础的标准模块，功能模块以其附着模块，根据不同的基材表面，采用基础模块+对应的附着模块+功能模块即可。

本刊：纳米新材料属于一个比较前沿的课题，贵公司的研究中是否遇到过困难，如何克服的？

蒋卫中：希森美克在开发中也碰到很多的技术困难，希森美克是选择跟国内外的高校、公司、研发机构一起来合作，基础的研究放给高校来进行，应用研究希森美克的团队自己完成，产品的方向则是根据客户的痛点来决定如何开发。希森美克也定期邀请国外的技术团队来中国进行技术交流，希森美克支付费用，所以前期的研发费用比较高。不过，希森美克在开始的时期就选择了引进投资机构进行合作，解决早期资金不够的问题。

本刊：从产品的生命周期来看，贵公司的产品和技术是否可以在环保和可持续发展方面为客户提供帮助，请您举一些合作的成功案例？

蒋卫中：希森美克在选择产品开发方向的时候，就重点关注水性涂层的开发。譬如2015年，希森美克跟美的厨房电器一起开发了一款超亲水亲油纳米涂层，用于抽油烟机的易清洁。这款产品VOC的含量小于0.3%，完全水性环保，但是在市场推广的时候也出现了新的问题，就是客户的喷涂线的前处理不匹配，导致了推广使用存在困难。所以希森美克的理解是结合客户的实际使用环境开发合理的产品更重要。

本刊：华南新材料创新园2015年入股贵公司，这是基于怎样的合作？

蒋卫中：华新园是一家国家级别的新材料孵化器，他们的管理和运营经验很先进，了解初创企业的实际情况，希森美克对他们的管理团队有信心，在企业的早期，能引进他们成为希森美克的天使投资人，是希森美克的幸运，可以说没有他们早期的资金支持，希森美克的很多先进设备和仪器未必敢购买，企业也未必能发展这么顺利，这么快。

本刊：在市场上，是否出现了同类的与贵公司竞争的企业，如何保持自身的优势和竞争力？

蒋卫中：希森美克所开拓的市场暂时没有太多竞争对手的竞争，国外一些竞争对手，提供的是标准化的产品，未必能满足客户的需求；而希森美克根据客户痛点，可提供一整套纳米涂层解决方案，加上希森美克的售后服务24小时不间断，研发也基本上保持16小时制，所以能够快速提供解决方案给客户（通常在3-30天内），而国外的竞争对手则需要2-3个月时间。暂时来说，希森美克拥有核心的竞争力，保持着比较大的竞争优势。

本刊：这类新兴涂料产品的应用成本怎样，企业在选用上是否会遭遇一定的门槛？

蒋卫中：希森美克的纳米涂层相对传统涂料来说，涂层厚度只有传统涂料的1/10- 1/100 ，虽然单价看起来超过传统涂料，但是在施工的单位面积成本上并不会相差太大；加上大幅度提供的性能，整体上来说，客户的满意率和接受程度都很高。

本刊：您对未来公司的发展还有哪些规划，是否有计划扩大产能设立专门的研究中心？

蒋卫中：希森美克已初步完成纳米新材料领域的技术积累，加上资本的支持，希森美克有信心在全球范围内保持3-5年的领先优势。公司已实现部分纳米新材料技术的工业化生产，2016-2017年均保持主营业务收入年200%增长率，后续随着工业客户及群众对希森美克产品以及纳米新材料应用方面的认知深入，公司的销售收入将实现爆发性增长，争取在三到五年内主营业务收入达到10亿元。

本刊：请您对纳米涂层的进一步发展提供一些预测和前瞻性建议？

蒋卫中：随着上游德国、美国纳米原材料的深入开发，纳米涂层应用将迎来广泛的工业和民用机遇。新型的纳米涂层技术也将颠覆很多行业的传统思路；纳米涂层核心技术的广泛应用将会提升传统行业比如厨房电器等行业产品的附加值，引领其他行业朝高技术含量、高附加值方向发展，带动效应突出。

随着纳米易清洁、自清洁、超清洁技术的迭代，各种行业将会有广泛的应用空间。

在农业领域中，超亲水防雾薄膜用于大棚蔬菜的种植，可以大幅度提高光照强度，有利于蔬菜获得足够的阳光。

在国防、航空领域，涂有超疏水超疏油纳米涂层的军事舰船、潜艇的表面，海洋微生物无法附着，提高航速；用于飞机、雷达，零下30-40℃不会结冰，大幅度提高航空飞行器的安全性能。

在厨房电器领域，抽油烟和灶具面板使用易清洁纳米涂层，可以防止油污累积和附着，清洁将变得简单方便，只需要清水即可清洗干净外表，搞卫生不再是一个头疼的问题。