MWCS 2017 | 沃特杰特：提供高端设备，满足客户独特需求

沃特杰特贸易(北京)有限公司特(WJS)在中国是瑞典水切割领域领先企业沃特杰的全资子公司，在本届展会上，公司展示了其代理的水切割产品公司沃特杰特、瑞典折弯机公司乌斯维肯(URSVIKEN)、瑞典弯管机公司赫伯(HERBER)、瑞典卷板机和型材弯曲机公司斯维本德(SWEBEND)以及德国砂带磨床公司库马亚(KUHLMEYER)等企业的产品和技术。

“我们代理的这些企业在各自的技术领域都非常知名，而且都是服务于钣金加工领域。工博会也是钣金加工领域技术展示比较集中的一个盛会，因此我们这次展出的都是这个领域的产品，”沃特杰特贸易(上海)有限公司销售和市场总监尉喆在现场接受采访时介绍道。他还指出，公司代理的产品都是偏向于采用特殊解决方案的高端客户，每一个产品都有其非常独特的技术特点。以沃特杰特公司的水切割机为例，该公司提供的五轴水切割机可以真正实现五轴切割，在全球处于领先地位。目前，该产品在中国已经有三到四个客户。

尉喆，沃特杰特贸易(上海)有限公司销售和市场总监

此外，尤其值得指出的是，在今年大型纪录片《大国重器》中崭露头角的徐工集团生产的超大型吊车中用到的最关键设备——超大型卷板机就是来自于瑞典知名的折弯机公司乌斯维肯(URSVIKEN)。据尉喆介绍，这款折弯机为4000t，长度为13m。事实上，乌斯维肯公司目前的大型折弯机单机已经可以做到5000t，长度可达18m，这些在全球范围内都处于领先地位。

“另外，我们的数控卷板机和型材弯曲机同样具有非常鲜明的特点，尤其我们的数控卷板是世界上公认的最成熟、技术最多样的一个产品。我们在这个设备上有一个很独特的装置可以实现3D折弯。目前，已经有一家国内客户对这款设备表示了购买意愿。”尉喆说道。

目前，中国制造业在世界上的地位不断提升，落后的设备和技术已经很难满足中国制造商的需求。据尉喆透露，沃特杰特公司正在全球范围内进行案例分析，深入了解其客户在过去20年中在一些行业中实施的特殊解决方案，然后对其进行详细的分析，再结合中国制造业的特色，将其推荐给国内的客户。“我们提供的解决方案都是他们急切需要的，我们希望将产品提供给那些有提升愿望，有扩展雄心的客户，从而实现双赢的局面，”尉喆说道。“我们的3D折弯机就是一个很好的例子，这家新客户在使用我们的产品后有望成为其所在领域的顶尖企业。”

在问到业务表现时，尉喆表示：“国内市场在过去两到三年中不是很景气，我们的表现相对稳定，没有明显的下滑，这跟我们产品的特点还是有很大关系的。”展望未来，尉喆认为机床市场的整体状况正在好转，国家在航空航天、兵器及铁路方面都有新的项目推出。整体上看，中国政府将高端设备推到一个国家政策的高度，这对公司来说将是一个利好的消息。“高端制造，必须要有高端设备，然后结合高端人才，才能实现，两者缺一不可。”他最后说道。

沃特杰特贸易(北京)有限公司

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