绿色化学成就美丽与优雅背后的创新

中狮化学市场总监李青矾先生

随着个人护理品消费市场进入营销3.0时代，价值观已逐渐成为产品的卖点之一。中狮化学自1993年于美国创立，1997年回到中国至今，始终将创新作为企业的核心价值观。对于创新研发，无论何时及何等条件，都以最大力度投入。企业销售额的4%用于研发是普遍现象，而中狮化学在最高峰则超过10%。

之所以如此，这与企业的发展背景息息相关。中狮化学创立于海外，起初就着眼于国际市场。国内市场普遍走低成本路线，虽然我们也有成本替代型产品，但中狮化学一直坚持生产有创新含量产品的理念，因为单一的低成本在国际市场上并无竞争力。若想在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，创新必不可少，这是中狮化学多年来所坚持的核心价值观，也是中狮化学向客户所传达的信息——美丽与优雅背后的创新。

绿色化学，本质安全

中狮化学的企业核心理念是绿色，几乎所有产品都是围绕绿色概念，无论从原料来源、合成工艺、消费者使用，还是对环境的影响，即基于产品的全生命周期。

在个人护理行业，中狮化学的产品主要涉及四个领域，氨基酸类表面活性剂，即绿色表面活性剂、绿色防腐剂、更高效的防晒剂、高分子新材料。绿色表面活性剂和防腐剂由氨基酸衍生，理论基础则是绿色化学。如今“天然”、“可再生”已成为热门，但中狮化学更重视企业的社会责任，如采用了符合企业社会责任的种植园供应的原料。在生产工艺上，如核心产品氨基酸表面活性剂，不使用有机溶剂，整个生产过程在水反应体系中进行，不会产生潜在的危害性，以及催化剂与副产物所带来的负面影响，产品出产接近零排放，符合绿色化学原子经济性标准。此外，氨基酸表面活性剂更容易清洗且节约用水。中狮化学已经拥有15年以上的氨基酸表面活性剂设计研发及生产经验，绿色化学，是我们一直在行业推广的核心理念，让氨基酸表面活性剂成为个人护理行业的主流表面活性剂，也是最符合绿色标准，碳排放量最低的产品。

绿色化学，推崇的是本质安全。如关于二恶烷，国家层面也在教育消费者，二恶烷剂量不超过限定标准，对人体完全没有危害。从安全角度上来讲，好比将老虎关进笼子，而国家通过不断设立标准，使管理体系越来越严，相当于把笼子做得越来越结实。而绿色化学推崇的是本质安全，也就是说，笼子里根本没有老虎。绿色化学是化学的一门分支，旨在实现效率最大化，并将对人体健康和环境的危害效应降到最低。虽然没有化学反应能够实现完美的“绿色”，通过尽可能的实施绿色化学的十二项原则可以降低化学研究和化工产业的整体负面影响。

进口替代，自主创新

进口替代与自主创新，是中狮化学发展的两个方向。进口替代产品有氨基酸表面活性剂、氨基酸防腐剂，进口替代产品有优越的性价比，而性价比则基于企业的着眼点——创新，而非基于环保性低、土地廉价、人工成本低等因素。这种模式在过去可行，即使现在也可行，但未来无疑行不通。氨基酸表面活性剂虽然并非新原料，但造价一直昂贵，中狮化学从生产工艺上进行创新，使生产成本大幅度降低，这样氨基酸表面活性剂才有可能成为主流产品。

在自主创新方面，中狮化学研发的一款维生素C衍生美白产品，具有创新的结构，从我们的测试和客户的测试效果看来，它几乎是最有效的美白剂。因中国化妆品法规实施原料目录制，目前该产品还在新原料审批过程中。

中国个人护理品市场作为整个消费品市场的一部分，与消费品市场变化趋势是一致的，这种一致更多的体现在，品牌的重要性正在降低，这也是一个长远且特殊的变化。以前品牌是消费者建立信心的保证，品牌集中化是传统经济发展的必然。自从进入新经济时代，品牌的重要性已逐渐降低，消费者对个人护理品的消费会越来越理性，特别对于新生代而言，他们会更关注原料部分。尽管现在有些品牌仍在继续原料的故事，如原料来自某森林、岛屿，雪域、高原或沙漠等。就产品本身而言，过去的趋势是希望某一产品能够覆盖足够多的人群，而今后产品的差异化会越来越明显，单一产品的复合功能会逐渐降低。

这也是中狮化学在市场推广上依据的方向，我们很少推广概念性的东西，也不会过分夸大其功能，而是强调该产品适合何种类型的消费者及其特定的功效。

量化绿色，科学认知

“环保绿色”的概念源于60年代的环保运动，在中国也有超过30年的历史。虽然目前众多企业强调“绿色”，但是行业内仍未对其有准确的衡量标准。

所谓绿色标准，即不仅仅通过原料来源及可生物降解等因素来进行衡量，而是对原料各个参数都有明确的评分。如原料来源、化学反应、所接基团，排放物质、污染物、碳足迹、耗水量等等。中狮化学希望引领行业中绿色的量化标准，因为只有有了标准才能有科学的判断，而不是仅仅依据概念，让终端消费者能对“天然绿色”达到科学的认知。我们希望持续推动这个趋势，同时这也是国家层面的要求。几乎所有的市场调查都显示，消费者愿意为绿色买单。

在目前个人护理行业的几大热点概念，温和、安全、绿色中，温和代表无刺激性，但这是即时反应；安全，除了即时，还表示没有长期积累的潜在危害性。但温和与安全，更多的还是针对消费者使用层面而言，而绿色，则是处于温和与安全之上，它不仅仅着眼于使用产品时如何，而是在使用之后，对环境的影响如何，对后代的影响如何。绿色是一个更高的要求，不仅仅考虑产品的功效性，而中狮化学所一贯坚持的核心理念就是绿色，也是成就美丽与优雅背后创新的根本。