梦想照进现实

杭州可靠护理用品股份有限公司董事长金利伟先生

杭州可靠护理用品股份有限公司的创立源于2001年，该公司董事长金利伟先生发现进口纸尿裤在国内市场上处于垄断地位后，他萌生了要打造世界品质、民族品牌的想法，于是引进了浙江省第一条婴儿纸尿裤生产线。在婴儿纸尿裤领域之外，金利伟先生看到了未来人口老龄化的市场前景。他不断探索，带领研发团队深入研究市场需求，再融入自己设计元素与国内设备制造商共同研发生产装备，并引进国内第一条成人拉拉裤生产线和高新技术，带领可靠走上了智能制造、科技创新之路。现在可靠已拥有员工近千人，旗下包括杭州可艾个人护理用品有限公司、可靠福祉（杭州）科技有限公司等多家子公司。

全球化浪潮中如何突围？

在全球化浪潮冲击下，中国纸尿裤行业急需走出低价泥沼。谁率先提高品质，赢得消费者，谁就率先赢得中国市场。在跨国公司林立的经营环境中，可靠公司希望为自己开辟一条道路，打造自己的民族品牌。

这个目标并非说起来那么容易。但是，可靠公司自有可靠的策略，这也是公司快速取得今天这样成就的秘诀。多年来可靠重视与国际原材料供应商的交流与合作，并舍得在研发上投入，强化企业创新能力和水平，逐步形成了自己的创新理念与实践。

可靠累计数千万投入纸尿裤研发，与莱卡、3M、GP纤维、日本住友等国际战略合作伙伴展开了系列产品研发，针对亚洲消费者的需求，在材料的新型环保、芯体的不断升级、追求更极致的用户体验方面不断创新，研发新一代系列产品。

例如，为了满足消费者对纸尿裤防渗、干爽等特性的追求，可靠复合芯体技术结合创新的漏斗导流设计，让全新进口绒毛浆和吸水因子能最大程度地发挥瞬息锁水功能，可以在250G离心力下达到40倍保水倍率，带来全新干爽体验。在成人失禁用品领域，为了追求极致的消费体验，可靠前瞻性的研发了亲肤型成人纸尿裤，让成年人、老年人和特殊群体能够享受到更贴心的呵护。

信心满怀，布局养老产业

数据显示，在全球人口日益老龄化之际，成人失禁用品的销售额快速增长，今年的需求预计将增加4%。不过，全球成人失禁用品市场的发展并不均衡，日本市场日趋成熟，其成人失禁用品渗透率高达80%，北美次之，为65%，西欧市场的平均渗透率达58%，世界平均水平为12%。

在中国，2015年国内市场规模已超过40亿元，但市场渗透率仍不足3%。可以预见，随着中国经济的发展、社会进入老龄化以及老年消费者观念的转变，中国成人失禁用品在基数很低的情况下，将迎来飞跃式的发展。

正是因为市场潜力如此巨大，金利伟先生对于公司的前景信心满怀。

凭借多年来对老年护理市场的潜心研究，以及对老年人的各种需求有着最深刻的认知，可靠一步步成为中国成人失禁护理行业的领军品牌。金利伟指出：“老年人的很多需求是隐性的，因为老年人自己也不清楚自己需要什么产品来提高老年生活质量。这是一个市场空白。”

2008年，金利伟成为国内最早布局养老福祉产业的先行者，在实地考察欧美日等发达资本主义国家养老福祉领域，深入国内各大城市的养老基础设施和市场走访，并借鉴阿里巴巴等互联网巨头的平台型思维模式后，一个定位于老年人福祉产品和服务的综合解决方案品牌—“可靠福祉”在他心中逐步成型。

2015年，可靠成立国内首家“互联网+养老”企业—可靠福祉（杭州）科技有限公司。2015年6月，可靠正式引入亚洲顶级私募基金里昂证券亚太恒富资本，并召开“可靠福祉品牌全球战略发布会”，标志着可靠在经历了1.0产品时代、2.0品牌时代之后，正式进入3.0的“互联网+福祉”时代。

金利伟先生表示，可靠推崇“快乐养老、智慧养老”的新理念，致力于打造“360°智慧养老”的生态圈，以满足老年消费群体高品质的养老生活需求，提供老年人“享老，乐活”的生活方式。未来可靠将携手政府、企业、以及更多的社会力量，共同推动中国养老福祉行业发展，带动整个中国养老事业的日趋完善和进步。

投资1亿，兴建企业研究院

对于产品研发，金利伟认为行业每一个企业必须在研发上大力投入。他指出，真正意义的研发就是工匠精神的体现，每一个细小的改变才能累计成功。

今年3月，在2017年武汉生活用纸展上，可靠公司为国内行业首家企业研究机构—可靠企业研究院举行了揭幕仪式，并宣布将为研究院投入1亿元人民币，这是目前国内企业在纸尿裤以及养老福祉领域最大的一笔科研投入。

中国纸尿裤行业如何从国际大牌垄断的市场突围？这个问题，自可靠2001年创办以来，董事长金利伟就一直在思索。他始终将建设一家“世界品质、中国品牌”的企业作为目标。在这样的使命感和社会责任感驱动之下，可靠研究院应运而生。

作为全国首家企业级的行业研究机构，可靠研究院以“打造中国护理用品行业的技术领导者”为使命，下设六大研究所，分别是婴儿纸尿裤研究所、成人纸尿裤研究所、福祉产品研究所、原材料基础研究所、工艺设备研究所、消费者研究所，拥有智能实验室、恒温恒湿实验室、消费者研究体验区等各大板块。研究院兼顾前瞻性和实用性，目标是开发个性化、一体化和智能化新产品。

据介绍，可靠拥有国家专利数量124个领先行业，自诞生以来就拥有创新研发的企业基因；其次，可靠具备诞生行业首家科技研究院的土壤，有年产能超过20亿片的智能化生产研发基地做依靠；可靠系列产品已通过了欧盟认证，是国家标准起草单位和高新技术企业，生物降解技术还入选了国家火炬计划，这些都给研究院的建立奠定了坚实的基础。

金利伟先生表示：“在第一季度的董事会上，我们决定首期投入一亿元人民币的资金，主要集中在基础研究、大数据收集、机械设备领域的创新。目前，我们的自动化程度非常高，大数据应用也很成功，我们可以追溯每一个原材料的来源，追溯每一片产品去到哪个区域等等，这些数据都一目了然。”

据悉，研究院由金利伟先生亲自带队，目前已拥有前宝洁科学家在内的数十名博士、硕士等一批科研人才。当前业界在材料的新型环保、芯体的不断升级、追求更极致的用户体验方面存在一系列亟待破解的难题。

例如，如何提高复合芯体纸尿裤的芯体利用率？如何开发可降解环保纸尿裤？如何让传统芯体纸尿裤不断层、不成团？如何开发超柔软、吸收快、低反渗热风非织造布？

可以想见，在亿元经费的持续投入下，以及对研究院的人才引进、设备升级、科研实力的增强，可靠最终将实现量变到质变的飞跃。