Kinsa智能便携温度计：成立4年获融资2860万美元

在一片红海的智能温度计市场，Kinsa为何还能受到如此多国际一线投资机构的青睐？

可以指导患者下一步行动的温度计

传统的水银温度计只能单次测量体温，无法保存数据。数字温度计测量速度更快，并且可以在机身存储多条测量数据。智能温度计除了拥有数字温度计的功能，还可以将体温数据上传至配套的APP，实现绘制连续的体温曲线等智能功能。

而Kinsa除了其他智能温度计所拥有的功能之外，还与Teladoc等在线问诊平台展开合作。在经患者授权后，在线问诊平台可以实时将APP上的体温数据整合到患者的电子病历中。医生可以更全面地了解患者的情况，做出更准确的诊断。

图2：Kinsa APP界面

即使是在没有医生的情况下，Kinsa也可以告诉患者如何行动。测完体温后，患者在APP上输入当前的症状，系统会从健康资讯网站WebMD、医疗机构Cleveland Clinic和Mayo Clinic等合作伙伴的医疗数据库中，提取出相似的病症和治疗方案反馈给患者，告诉他们接下来应该采取哪些措施控制病情。

图3：Kinsa提供的智能辅助服务

定位于不同市场的三款智能温度计

目前Kinsa推出了三款智能温度计，分别是便携式智能温度计、入耳式智能温度计和芝麻街版入耳式智能温度计。

便携式智能温度计外观酷似一根数据线，它没有显示屏和电池，需要结合手机与APP使用。温度计一端的金属探头用于测量体温，支持口腔、直肠和腋窝三个部位测温。另一端用于插入手机接口，几秒钟内测量结果就可以显示到APP上。便携式智能温度计目前售价19.99美元，是三款智能温度计中最便宜的。

图4：便携式智能温度计

入耳式智能温度计只能通过耳道测量体温，但是在智能程度上超过便携式温度计。它内置电池和显示屏，同时自带蓝牙功能。因此它既可以单独使用，也可以通过蓝牙连接手机上传数据至APP。入耳式智能温度计可以在一秒钟内完成测量，且可以记录50条体温数据。入耳式智能温度计的售价为49.99美元，远高于便携式智能温度计。

图5：入耳式智能温度计

芝麻街版入耳式智能温度计在功能上与入耳式智能温度计完全一致，它是Kinsa为了满足温度计的主要使用群体——小朋友而特别制作的一款。在入耳式智能温度计的基础上，它融入了美国经典动画片《芝麻街》的元素。比如这款智能温度计的外观是按照动画片主人公Elmo的外形设计，温度计和APP都采用了Elmo的声音进行语音播报。芝麻街版入耳式智能温度计目前售价59.99美元。相比较普通的入耳式智能温度计，多出了10美元的联名品牌溢价。

图6：芝麻街版入耳式智能温度计

最大的潜力在于用大数据保护公众健康

如果仅仅是在普通数字温度计的基础上加入了智能化的功能，Kinsa也许就此淹没在智能温度计市场的红海中。但受益于曾就职在国际顶级NGO的工作经历，Inder Sigh对公司的规划有高瞻远瞩的战略眼光：他计划用这些智能温度计来保护公众的健康。

Kinsa鼓励患者在测量完体温后把相关症状记录下来，并把这些数据通过APP匿名上传到云端。如果在某个区域同时有很多人出现相同的病症，Kinsa可以将数据绘制成一张“健康地图”，清晰地呈现疾病的蔓延情况。如果类似的设计能进行大规模的应用，这将在人类与流行病的战斗中发挥重要作用。

但现实是否能够如想象般美好，Kinsa仍在探索中。目前，他们正在美国100多个校园内进行试点。Kinsa将智能温度计免费发放给家长，这些家长匿名共享孩子的体温数据和健康情况。当共享的人数足够多时，家长就可以知道校园和社区是否有流行病在蔓延，提前做好疾病预防的工作。

图7：2015年11月Kinsa根据某地用户数据绘制的“健康地图”

主攻C端的盈利模式

Kinsa目前主要通过线上和线下的零售渠道销售给C端消费者。随着越来越多的患者进行数据分享带来的大数据优势，Kinsa在公共健康方面还有很多可以挖掘的宝藏。

图8：对Kinsa的商业模式分析

国内智能温度计市场的竞争格局

因汞制品对环境和人体的极大危害，2016年4月30日第十二届全国人大常委会第二十次会议决定批准《关于汞的水俣公约》。公约要求缔约国自2020年起，禁止生产及进出口含汞产品。据科技媒体安珀网的报道，到2020年全国医院将有约3500万支水银温度计被淘汰，背后则是7亿多元替代品的生存空间。

从智能温度计行业整体而言，有政策利好的因素。但想要在已经展开混战的市场突出重围，要走的路还很长。

图9：国内较常见的智能温度计品牌统计表

1）适用人群以婴儿和孕妇为主：虽然智能温度计本质上适用于任何人群，但是大部分企业都打出“针对婴儿或孕妇”的宣传口号。主要原因是婴儿和孕妇相对于其他人群，对于温度计在方便性、安全性和智能性上的要求最高。因此，选择婴儿和孕妇作为目标客户，对于企业是行之有效的市场进入方式。

2）产品功能同质化严重：国内的智能温度计基本都提供配套APP和智能分析的服务，对于婴儿会通过将温度计固定在腋窝的方式实现连续体温监测。但是总体来说，各个品牌在功能上呈现出严重的同质化趋势，均没有出现能让市场耳目一新的特别之处。