沈阳机床：为 “ 中国制造 ” 代言

于春明，上海优尼斯工业设备销售有限公司, 技术总监

在本届CIMT 2017展会上，若要细数那些令人难忘的时刻，中国民族品牌沈阳机床在展会首日相继与舍弗勒（Schaeffler）和埃克森美孚（ExxonMobil）签订战略合作协议便可算上一笔。这次的强强联手创新性地构建了长期稳定、透明分享的全新合作模式，标志着世界知名企业对沈阳机床i5智能制造战略给予的充分认可。除此外，在沈阳机床诺大的展台上，每一位经过的访客对于其全新形象的展示饶有兴趣。

兵行险招 收获成功

在沈阳机床近年来大规模“开疆拓土”的举措中，从每一步落子前的被质疑到现在i5智能制造战略的市场领跑——2016年沈阳机床的全系列产品均配备了i5数控系统，发货量达到了9,000台，实现了巨大的飞跃。没错，“他”是勇于在机床行业第一个吃螃蟹的探路者，“他”的冒险精神无疑为中国制造业的转型起了指引作用。

“沈阳机床的真正变革要从2013年成立优尼斯工业服务有限公司说起，这成为沈阳机床发展中战略转型和开创全新商业模式的标志。之后一年，优尼斯快速成立了i5智能机床商业化跨职能小组……这些变革，正是要使其从生产制造型企业转变为工业服务商。”上海优尼斯工业设备销售有限公司技术总监于春明接受采访时坦言。

他随后与我们聊起了沈阳机床的变革与中国机床市场的发展曲线，在中国制造业刚刚起步那会儿，整体处于物资紧缺的时代。但随着中国制造业的发展和行业细分化越来越明显，中国承载着全球制造业相当庞大的份额。在这个过程中，制造业的诉求不再只是简单的粗加工，用户需求越来越高，不断向中高端转型。在转型的过程中，由原先的物资紧缺变成了物资过剩。不仅如此，外部环境也不断催生变革——国外的很多企业纷纷进驻中国市场，令竞争加剧。因此国内企业要真正突围，需要加快提高企业管理水平和供应链能力，完善机床加工业的制造水平，提升中国机床在市场上的占有率和优势。

“在此背景下，国内机床企业间的竞争愈演愈烈。有相当一部分的国内企业不注重核心技术的培养，而是陷入了‘定价’的怪圈。”于春明指出，很多机床企业机器内部的功能部件、数控系统长期依赖国外进口，却不去切实提高本质的工艺、加工和整合技术，导致成本居高不下。但他们却没有意识到这些问题的严重性，还在价格上做起了文章，逐渐进入恶性循环。“事实上我们竞争的主要内容应该体现在核心技术和控制系统。没有核心部件，即使引进再好的国外产品来进行组合集成，也达不到理想的工作表现，机床的数控系统也是同理。意识到这个道理，我们才能跳出传统的竞争格局，脱颖而出。”

“ 中国造 ” 数控系统——i5

因此，沈阳机床从2007年起开始着手研发i5数控系统，直到2013年全面完善了该系统。"i5 " 是由Industry、Information 、Internet、Integrate、Intelligent五个单词的首字母组成，即工业化、信息化、网络化、智能化、集成化的有效集成。“历时一年后，我们推出了配有i5数控系统的车床系列产品。客户可以免费体验操作，由此开始逐步打开市场。”i5具有突出的核心技术——对机床加工过程中的数据进行实时快速的积累，即所有的机电信号都能被采集。这些数据能为刀具厂家、主轴厂家、功能部件厂家等供应链企业提供增值的服务。

据称，2014年搭载i5数控系统的车床系列便达到了500台的销售量，比之前配备其他国外品牌数控系统的机床的销量足足高出了200多台，是一次巨大的突破。之后这一势头更是不断上升，2015年，沈阳机床i5T3智能数控车床产品达到了1,500台的销售量，是上一年的三倍，这些成绩都得益于i5数控系统的全面推进。“i5系列机床获得如此成功，证明了拥有i5这个核心技术能发挥机床的最大性能，产品差异化逐渐拉开距离。拥有核心技术不仅仅是升级系统，更能带来一系列的连锁反应，让机床有‘脱胎换骨’的表现。”于春明感叹道。

可以看出，沈阳机床转型的核心理念——为客户提供多维度、全方位的优质体验。“即便是在i5成功推向市场后，我们依旧在思考，如何能获得更多客户的认可。因为客户的满意度是多元化的，在价格、公司战略规划、需求度等方面，可谓千差万别。”

这些都令沈阳机床看到了希望，并决定让公司全系列的机床都能够搭载i5数控系统，进入量产阶段，继而再从标准型产品向行业进行纵深维度的拓展。而此时的沈阳机床还看到了新的光点——产品全生命周期服务体系的搭建。除此外，变革的力度同样落在公司内部，譬如在组织架构上，沈阳机床从部门型的组织架构调整为产品线制度，一系列的产品均由一位产品经理负责，在组织运营的高效性上远远超过原先的结构。

在CIMT 2017展会结束后的几日，又有消息传出中国建设银行将与沈阳机床集团展开总金额为100亿元的项目合作。此举无疑将为沈阳机床集团在智能产品、智能制造生态方面的发展加码。金融+工业，能玩出什么新花样？让我们共同期待沈阳机床的再一次向世界“问好”。