CIMT 2017展商采访 |凝华科技：使加工变得更容易

北京凝华科技有限公司副总裁尚战亮

北京凝华科技有限公司是一家国内领先的精密机床制造商，也是仅存的最早的一批电加工机床研发企业之一；凝华1995年从航天部第二研究院作为军转民项目独立出来到现在，已经发展成为集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，在行业内一直处于领先地位。此外，凝华在模具加工机床方面积累了大量的工艺经验和技术积累，并成为全球超硬材料电加工领域的领导者。

近几年，制造业正面临滚严峻考验，工艺日益复杂，加工效率也要求更高。凝华科技与客户一起面对挑战，不仅提供优质的设备，而且提供全面、个性化的工艺服务。

在CIMT展会上，我们采访了北京凝华科技有限公司副总裁尚战亮先生。契合本届CIMT展会“新需求·新供给·新动力”的主题，尚总说：“这正印证了我们公司这两年的变化。公司从2015年开始进行产业结构的调整转型。因为这个时候我们发现，市场在变化。客户从单纯的性价比方面考虑，已经渐渐转变为对设备更高性能、更高品质的追求。随着市场竞争的加剧，客户的产品品质提升很快，因而对设备也提出了新的需求。从前年开始，有部分客户离我们而去，选择了国外的进口设备。公司果断将以往的产品线停掉，做出了开发更高端产品的策略。我们借鉴国外最先进的产品外观、提升设备的人性化设计，让我们的设备不仅性能优异，更易于操作，有助于客户将产品性能全部发挥出来。”

展会现场，我们看到正在展出的NHX650GT轻型高速铣，从外观到结构再到性能，处处呈现出精密、精致、精细的感觉，国际范儿十足。“这是一款高性价比的全数控轻型高速铣削机床。”尚总介绍说，“它解决了高精度铣削的难题，是集铣削、磨削、钻削、攻丝为一体的小刀具加工工艺方案，彻底解决了高精度加工时硬度和薄壁变形的加工难题。”

“使加工更容易”是凝华正致力于的企业宗旨。尚总表示，经过两年的艰难调整，公司放弃了原有的生产方式、产品、技术和客户，以及人员思维方式的转变；再经历了去年一年的客户培养，今年年初公司已经取得了不错的战绩。“重新取得客户的认可需要时间。”尚总坦言，“我们重新树立品牌形象，请客户试用最新研发的产品，用真正的用户体验让他们感受到我们的产品是完全可以胜任航空、医疗等高端加工需求的。”尚总表示，以展出的NHX650GT轻型高速铣为例，北京一家航空企业分别于去年年初、年底购买了两台后，今年一下订购了10台！

除此之外，公司也调整了市场策略。做到区域集中、产品集中、行业集中。从去年开始将市场集中于航空航天、医疗和军工行业等比较发达的华北区域，从而能够以最大力度提供最好的服务。

“今年仍是我们打基础的阶段。”在提到对于未来市场的期待时，尚总说，“目前的重点还是做客户试点。但今年我们预计新产品的销售将实现翻番。得益于去年的客户培养，一季度的订单已经实现了半年的销售计划。接下来的3－5年我们希望做到国内领先。”

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