精细耕作 不盲目扩张

广东德丽雅漆业有限公司成立于2015年（公司前身为广州亚士漆业有限公司），成立初期，公司是生产内外墙漆、木器漆常规涂料产品，在发展过程中，公司经过两次转型，积极拓展专业领域的涂料产品研发，目前主要以防腐类的产品为主导。总经理江建东非常坚持在一个领域做精的态度，且看本刊对他的专访。

本刊：贵公司去年的业绩如何？目前在广东地区涂料市场，占有多大的市场份额？

江建东：相比2015年，2016年公司销售情况有所增长，目前在珠三角都有销售网络。2017年，我们希望辐射到整个广东。

本刊：德丽雅主要从事防腐涂料、墙面涂料和地坪涂料三大类型产品的生产和开发，请问最初选择这三大领域是基于怎样的考虑？

江建东：我们现在主要从事防腐涂料的研发，特别是水性防腐这块，我们的研发目前处于行业的前沿，我们跟广东工业大学成立了“产学研”联合实验室，也是该校的校外实习基地，每年都有一些学生到我们企业实习，并在公司完成毕业论文。墙面涂料和地坪涂料也是以高端环保为主要目标。可以说，我们是在发展过程中根据市场需求逐步进入这三大领域的。我认为，不管是哪类产品，在中国都有广阔的市场，在一些细分领域把产品做精，是我们进入每一个领域的初衷。

本刊：目前公司具体提供哪些品牌的产品？可否着重介绍几款新推出的产品？

江建东：我们拥有“德丽雅”和“美致莱波尔”两个自主品牌，我们的一系列防腐产品目前在市场上反响都不错。比如水性防锈底漆、水性富锌底漆、水性防腐面漆，特别是一款带锈底漆，解决了除锈的难度及高成本，只要做简单的处理就可以直接涂刷，还有一款镀锌板专用底漆，几乎在所有底材上附着力都很好，解决了一些特殊底材上涂装附着力差的问题，这两款产品得到客户的一致好评。

本刊：目前大家都在讨论绿色涂料，比如水性涂料、UV涂料和高固含涂料等，贵公司是否也有相关的开发，可否具体介绍一下？

江建东：水性化是一种不可逆转的趋势，我们在三年前已经开始防腐涂料水性化的研发了，并于2015年开始投放市场。2015年我们开始研发油性高固含低VOC排放的产品，直到2016年，已有2款此类地坪的产品上市，并且已在广州太古汇地下停车场大面积使用了，施工和使用效果都得到了客户的认可。

本刊：涂料的色彩和质感也是用户关心的一个方面，请问贵公司如何利用高效的色料和颜料产品，提升涂料产品的性能和功效？

江建东：现今社会，大家对个性化的需求越来越多，自然少不了色彩的丰富，为了保证颜色的持久性，我们一直坚持选择质量过硬的色浆供应商，从我个人而言，我也很支持中国的民族企业的发展与壮大，比如像科迪，就是很优秀的民族企业，不管是质量还是服务，都做的很好。

本刊：涂料行业常常说，三分涂料七分涂装，贵公司不仅仅在配方上不断研发新品，对于涂装也很有心得，可否谈谈？

江建东：其实我们不但做生产，还同时做施工，我们公司有十多年的施工经验，同时也取得了涂料的施工资质。在施工这块，我们也培养了一些有实际施工经验的员工，也积累了丰富的经验。我们在施工这块，始终是坚持不追求利润，目的就是把我们的产品卖好，为客户提供一个好的服务，解决他们的后顾之忧。

本刊：我了解到，贵公司产品先后承接了湖南韶山毛主席纪念馆、莞惠城际轨道钢结构氟碳漆工程、辛亥革命纪念馆、广东省博物馆、万达广场等大量知名工程，在这些项目过程中有哪些难点需要克服，请分享一下？

江建东：做知名工程，我觉得不但产品质量要过硬，提供的配套服务要更专业。做知名工程，产品质量如果不过关，损失的不但是客户的丢失与金钱，更重要的是品牌和公司的声誉都将受到很大的影响。

本刊：贵公司每年在研发方面投入了多少人力和财力，对于研发有哪些成功经验分享?

江建东：我们公司的技术研发人员目前有7名（都是大学本科及以上），同时，我们跟广东工业大学进行技术合作，成立了产学研联合实验室，也是广东工业大学授权的实习基地。研发是一个长期的过程，要持续的去投入，才能保持产品的前沿性。一个产品的研发出来并不代表就能得到市场的认可，所以我们每研发一个产品出来，我们都会自己先去施工，然后找部分客户试用，在使用过程中不断的去完善产品的质量及施工性能，等产品稳定后才在市场大面积的推广。

本刊：如今很多外资涂料企业进入中国，对国内涂料企业的生存与发展提出了更高的要求，可否谈谈作作为一家民营企业，如何来提高自身的竞争力，来应对更大的挑战？

江建东：挑战是摆在每家民营企业面前的，有挑战才有发展，做精做强每家企业的专业领域，我想是每家民营企业提高自身竞争力的关键。我很欣赏欧洲的一些制造业，几十年甚至上百年都在一个领域里耕耘，在专业领域里做到极致，不但产品质量过硬，而且成本控制很好，具有很强的竞争力。一个企业做精后，做强就容易，不能片面的追求做大。

本刊：展望未来几年，德丽雅有哪些发展计划？今后的发展方向是什么？

江建东：未来几年，我们将推出一系列水性化的防腐产品以及环境友好型的系列常规产品，我们也将拓展国内更多的销售区域，为了规范公司及吸引人才、留住人才，我们也将对公司进行股份制改革。公司将在做精做强现有专业领域的产品基础上，根据市场需求，选择性的拓展其它涂料产品的领域。当然，这个的前提是必须在目前的领域耕耘好之后，我们不会盲目的去扩张。

本刊：您认为涂料行业在中国的市场发展如何？

江建东： 涂料在中国的三线市场及农村市场，还没有普及，有广阔的市场空间。随着人的观念的转变，个性化的需求也越来越多，功能性的产品需求也不少，所以只要我们积极去研发、满足市场的需求，我相信，市场潜力很大。涂料行业，在中国我觉得是一个欣欣向荣的行业，但这个行业也要靠每家企业自觉规范，同时，作为涂料人，也要承担相应的社会责任，只有这样，涂料行业才能健康的发展。