从摩根大通医疗大会 看医疗巨头们如何实现持续增长

2023年1月9日，第41届摩根大通医疗保健会议（JP Morgan Healthcare Conference）重磅开幕，多家医疗健康行业巨头的高管出席，分享关键信息和最新战略路径。

赛默飞世尔预计实现5%左右的年增长

赛默飞世尔科技公司在新的一年里继续领先于竞争对手。该公司专注于为所有利益相关者创造价值，而且仍然能够建立长期的价值，同时保持灵活性，以进行必要的短期投资。赛默飞首席执行官Marc Casper表示，没有人能够预测未来会发生什么，大流行病、战争、供应链崩溃，但赛默飞能够更好地度过困难时刻。

Casper说，公司有望实现12%的增长目标，但4-6%之间是更现实的年度增长目标。新冠大流行期间是该公司收入增长较快的时刻，因为在2021财年其收入增长了22%。Casper还指出，收入增长使该公司能够加大研发支出的力度。

他演讲的另一个亮点是公司2021年以174亿美元收购合同研究机构PPD的额外细节。Casper说，该业务有望在2022年实现14%的“核心”增长，收入略低于70亿美元。收购将在第三年实现1.75亿美元的协同效应，包括1亿美元的成本和至少7500万美元的营业收入。

美敦力：积极转型

美敦力公司（Medtronic) 董事长兼首席执行官Geoff Martha介绍了美敦力为了实现持续增长而采取的积极转型策略。美敦力转型策略的重点部分之一是改善其在整个公司的资本配置，优先考虑创新驱动的增长型投资。美敦力正在通过提高研发水平来做到这一点，目标是研发增长达到或超过收入增长。美敦力在过去五年中的研发增长率为每年5%，其中22财年的增长达到了10%。

在心脏消融解决方案业务中，美敦力利用这些收购强化了心脏消融治疗方案。在这个高增长的市场中创造了规模效益。如收购了Affera公司的绘图和导航技术，以及Acutus公司的左心接入设备。

美敦力的神经血管业务实际上是美敦力现在在整个公司实施的运营模式的测试版。当神经血管从柯惠（Covidien）进入市场时，它是独立的。美敦力一直保持这种状态。让他们专注于在市场上竞争和获胜。由于市场存在机会，美敦力还资助了这个业务的创新，这被证明是一个明智的决定，因为他们开创了缺血性中风市场，并且仍然是这里的领导者。

美敦力将脊柱和神经外科业务合并为一个实体，鉴于这些业务与公司使用使能技术拉动植入物的新商业模式之间的密切联系，美敦力将这两项业务放在一起，引入了一位新的领导者来经营业务。

Geoff Martha提到的另一个内容是中国的VBP（Volume-based procurement，带量采购）。现在在冠状动脉支架和脊柱业务中已经通过了VBP，还有其他一些业务现在正在进行省级招标。美敦力预计在本财年结束时，其在中国的收入将有一半以上是通过VBP实现的，并预计到24财年度结束时将达到约80%，这为其提供了一个新的收入基础，尽管收入基础较低，但未来将获得增长。

美敦力的关键增长驱动业务包括心血管业务、医疗外科业务、神经科学业务和糖尿病业务，这些业务占据了收入的50%。首先是美敦力增长最快的领域——心血管。美敦力在TAVR（经导管主动脉瓣置换术）市场拥有强大地位，公司刚刚在美国推出了其最新一代的TAVR瓣膜Evolut FX，并且正在投资二尖瓣和三尖瓣领域。前文提到的心脏消融解决方案，美敦力正在为这个领域组装全套产品，包括将多种脉冲场消融导管推向市场。在心律管理方面，美敦力将继续赢得无导线起搏器的市场份额，并且公司正在为本财年下半年Aurora EV-ICD产品的“CE“标志批准做准备。

在手术机器人方面，随着向新的地域和专业适应症的扩展，该产品线在过去几个季度取得了非常有意义的进展。就在上个月，美敦力公布了在美国IDE试验中的首次注册，并期望在这个数十亿美元的市场中成为一个强有力的参与者。在外科创新方面，美敦力已经解决了过去三个季度阻碍该业务发展的严重的供应链挑战，预计将在未来夺回市场份额。

在CST和耳鼻喉科业务方面，美敦力通过战略性收购增加了CST产品组合，包括Mazor Robotics、Titan Spine和最近的Medicrea，而后者引入了AI引导的术前规划软件以及定制硬件。正是这个由脊柱硬件和支持技术组成的生态系统，使美敦力能够不断扩大在脊柱市场的领先地位。

雅培：IVD业务从大流行市场过渡到地方性市场

尽管艰难的宏观环境条件，如供应链问题和劳动力短缺，对企业起到了逆风作用，但雅培（Abbott）首席执行官Robert Ford表示，自2022年第三季度以来，公司已经看到了积极的势头，因为其中一些逆风因素已经略有缓解。Abbott利用其在COVID-19测试中的领导地位，对非COVID-19诊断的新技术进行了投资。捎带上一些已经为其COVID-19测试所做的研发工作，意味着该公司今年不必为实现顶线增长而投入同样多的研发资金。

尽管对COVID-19检验的需求会下降，但Abbott仍然认为随着病毒的流行，对检验的需求会持续存在。在地方病环境中的挑战是，公司知道虽然COVID-19检测会下降，但这些水平下降的速度和幅度并不明确。2022年的预期下降并没有实现，这让人们对COVID-19检测从大流行到地方性的过渡将如何进行产生疑问。

Ford预测进入2023年后将会有高个位数的百分比增长，与大流行前的增长率相似，同时指出投入成本、通货膨胀和一些供应链中断都是挑战。由于公司业务和地域的多样性，以及不依赖单一产品或平台，使其有能力抵御任何风暴或衰退期。

至于产品管线，Abbott有迭代项目和更多转型项目的组合。对于诊断领域，Abbott能够进行的第一项研发投资是增加将在大流行期间放置的仪器上运行的菜单。Ford强调了其基于血液的创伤性脑损伤检测，以确定某人是否在15分钟内经历了创伤性脑损伤。

Roche：加强制药和诊断业务方面的收购

Roche首席财务官Alan Hippe在演讲中表示，随着基础业务的增长及新冠疫情的逐渐平稳，与COVID-19相关的销售额会逐渐减少，公司预计2023年与新冠肺炎相关的销售额将减少约50亿瑞士法郎(约合54.2亿美元)，约占总销售额的8%。Roche的财务灵活性可为业务并购提供资金，公司计划在制药和诊断业务方面加强收购。

新冠大流行期间，Roche的仪器安装量很大，截至2022年第三季度， Roche已安装大约2000台高通量Cobas 6800/8800，这些订单使得Roche获得了美国及中国的一些市场份额。在Cobas血清业务中，检测服务的扩展助推了其增长的可能性，已安装的Cobas SWA仪超过十万台，可进行240多种检测。

此外，Alan Hippe透露，Roche正在开发一种集成质谱仪，希望利用高通量测序技术减少人工操作，并产生标准化的准确结果；结合免疫化学和临床化学的台式分析仪也正在开发中，Roche希望用这一新产品满足新兴市场的需求。

华大智造：全线测序产品在美开售

华大智造子公司Complete Genomics宣布全线测序产品在美开售，华大智造首席科学家Rade Drmanac博士发表演讲，介绍了基于DNBSEQ平台的系列产品，华大智造将为美国用户推出覆盖低通量到高通量的测序产品，提供灵活、多样的选择，以增强各领域用户的测序能力，推动科学研究与应用转化。

华大智造始终重视创新平台的建设，其自主可控的DNBSEQ™测序技术可通过滚环扩增技术增加待测DNA的拷贝数，从而增强信号强度，具有重复率（Duplicate rate）低、有效数据利用率高的突出优势。其次，华大智造测序仪采用规则阵列芯片，相比非规则排列芯片，可以产生均一规整的信号，芯片利用率高，成本也更具优势，在WGS（全基因组测序）/WES（外显子组测序）等多种应用中表现优异。

Rade Drmanac表示：“我们一方面聚焦于更深层的用户体验，另一方面也是洞察市场最新行业需求的选择。同时，我们将寻求和本地用户更紧密的合作，坚持全球化布局，为全球用户提供‘多一种选择的权利’。”

来源：荣格-《医疗设备商情》

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