对话普雷茨特丨在激光焊接系统中看到光明的未来

普雷茨特（Precitec）是高端激光切割解决方案的全球领导者。在激光焊接领域，Precitec从事增材制造、生产智能加工头和用于质量控制的焊接监控系统。近期，EPIC高级光子项目经理Antonio Raspa与Precitec董事总经理兼首席销售官Klaus Loeffler进行了一次深入交谈，以了解他管理这家全球公司的道路。

问：您被任命为Precitec董事总经理兼首席销售官的背景是什么？

答：1986年，我是最早在斯图加特大学新成立的激光研究所学习激光技术的人之一。当时，我热衷于长跑，还是德国国家队的一员，所以我成立了一家体育商店，那时候是我作为销售的起点。1991年大学毕业后，我进入位于迪琴根的通快（TRUMPF）激光系统公司工作，担任激光开发工程师，致力于CO2谐振器、系统和应用的开发。1995年，公司要我搬到美国并开始在北美地区销售激光器。

普雷茨特
董事总经理兼首席销售官
Klaus Loeffler

刚开始时，我只有自己一个人和20本小册子。一年后，我幸运地获得了一份为汽车行业客户提供50台激光器的合同。由于不断的成功，我们得以在普利茅斯从头开始建立了通快激光技术中心。8年后，这个中心拥有了50名员工。

之后我决定回到德国，担任大众汽车公司（Volkswagen AG）的接合部主管，该公司刚刚购买了400台激光器，需要有人来安装它们，并对应用进行指导。我参与了所有连接方法的开发，如激光焊接、钎焊、切割、耐点焊、粘合剂和产品开发。我在大众公司学到了很多东西，并在2007年成为美国激光协会执行委员会的秘书，这使我能够在美国发展出更多的联系。

2010年，我回到位于迪琴根的通快公司，担任了公司激光事业部的国际销售主管。在接下来的14年里，我一直在那里工作，并于2014年成为通快激光和电子业务领域的常务董事，负责销售和服务。随后，我在德累斯顿的Von Aredenne公司担任了一年的首席销售官，该公司是一家真空镀膜设备制造商。在2022年1月，我被任命为Precitec公司的董事总经理兼首席销售官，这是一家位于德国巴登符腾堡州Gaggenau的家族企业，专门从事光学三维计量、激光切割和激光焊接。

问：Precitec公司的架构是怎样的，你们的主要市场是什么？

答：Precitec公司是一家以价值为导向的家族企业，成立于1971年，当时只有10名员工，后来发展到760名员工。凭借17%的年均销售增长，Precitec的客户遍布全球，包括中国、日本、韩国、中国台湾、美国和欧洲。
Precitec还为三维计量提供系统，包括用于半导体、医疗和电动车等广泛行业的非破坏性光学计量。例如，点式传感器不仅用于测量电池箔，而且还用于监测啤酒和香槟瓶的质量。我们对创新的关注和敢为人先的态度，是我们作为可靠和长期商业伙伴的贸易基石。

问：您如何看待Precitec的未来？

答：现在的目标是发展公司使其更加国际化，并为我们的核心技术找到新的业务和新的应用。激光的未来是电动汽车，特别是动力电池。在此背景下，我们正在开发基于集成电子和AI的自动控制焊接和切割工艺。在焊接过程中，我们必须测量间隙，调整光束，并使用不同的频率。一个自我控制的过程将节省大量电能，开放零件公差，降低制造成本，最重要的是降低了碳排放。

目前，如果你买了一台平板激光切割机，你只能用它来切割平板。我个人的梦想是开发一台可以进行任何制造过程的大型通用激光机。

问：未来的主要挑战是什么？

答：对于Precitec来说，创新是关键。从事新项目具有挑战性，因为它们总是会带来一定的风险。与一家价值数十亿美元的公司不同，我们必须在投资决策上十分谨慎。幸运的是，到目前为止，我们都做出了正确的决定。

就更广泛的激光技术社区而言，将激光技术推广到新行业是一项挑战。虽然当前的激光社区非常适合讨论问题、寻找解决方案和新应用，但我们需要通过吸引来自不同工业领域的用户（例如洗碗机制造商）来丰富我们的社区，以能够扩大技术。EPIC和其他行业协会在这方面做得很好，他们得到了我的全力支持。

问：回顾你的职业生涯，最好的学习经历是什么？

答：我最好的学习经历是，必须在服务部门帮助客户解决任何问题，并确保系统正常运行。这是一次非常好的体验，可以了解客户真正需要的是什么。客户希望能够在晚上安稳睡觉，每一笔订单都能按时完成，公司赢得利润。无论你在客户面前做什么都必须实现，你不能向他承诺一些你无法实现的事情。以这种方式与客户合作意味着你需要经常和设备接触，但这是唯一的方法，可以知道你以后在研发中必须专注于什么。

问：怎样才能激励年轻人学习光子学？

答：我的女儿在学校读九年级，她对机器人编程非常感兴趣，因为他们是在和真正的机器人一起工作，她不只是坐在桌子上学习理论。我们需要的是一种激光实验套件，可以在学校用于教授物理学，因为我们必须让孩子们在早期就参与进来。

等到孩子们成年或者是离开大学时，再让他们考虑光子学的职业，就太晚了。出于这个原因，大学应该每周开放一次，向他们展示激光的工作原理，并允许学生们做实验。我去我孩子的学校上了一堂关于激光技术的课，只是给他们看了图片和视频，让他们看到激光技术的好处。让孩子们参观公司也是一个很好的方式，看看激光器的运行情况，鼓励他们把光子学作为未来的职业。

至于大学教育，我认为欧洲的趋势是更加专业化，这并不是从事光子学的良好准备。当我在大学时，我从机械工程开始，然后通过研究激光器进入物理学。现在的问题是，课程是如此的多样化和具体化，以至于它们的深度已经不足以理解深层技术的所有基础知识。

来源：荣格-《国际工业激光商情》

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