欢迎来到荣格工业资源网
首页 >新闻>新闻详情

对话POLA: 金字塔尖研发纪

来源:荣格-《国际个人护理品生产商情》     发布时间:2022-01-13
分享到:
打开微信扫一扫并分享


末延 则子,1991年作为研发员入职宝丽化成工业,2009年担任皮肤药剂研发部部长,2013年升任研发企划部部长,2015年成为宝丽化成工业株式会社研究企划负责人、执行董事。在一家公司呆了30年,末延博士透着和POLA一样低调、真诚、平和的气质。


QQ截图20220113114734.jpg

说起POLA,你是什么印象
        —— 低调高奢?至高黑科技?日本化妆品界四大花旦?

POLA创于1929年,靠“上门一对一服务、私人订制”起家,一瓶120ml的化妆水1400人民币,新出的B.A一套6000多.....这样的价格即使是放在日本市场,也是不折不扣的贵妇产品。

没有铺天盖地的广告,价格又高昂,却丝毫不影响消费者买单。

POLA的销量在日本始终排名前三,直销销量则稳坐第一。1989年发售的开创性产品APEX,至今依然是爆款,也是最早提出“通过周期性皮肤测试来定制护肤套装”的品牌,倡导的“肌肤有个性”理念超前行业20年。

在中国市场,POLA同样深受欢迎,拥有一批忠诚的粉丝。

宝丽集团财报显示,2021年第2季度,宝丽化妆品总销售额为868亿日元,同比增长6.7%。利润为91亿日元,同比增长54.7%。其中,中国市场表现最亮眼,销售额增长了96%,线上和线下均实现增长。

2017-2020年,POLA集团在中国市场的销售额增长了4倍(2017年40亿日元,2020年160亿日元)。未来三年(2021-2023年)的销售额CAGR预计为35% (2020年160亿日元,2023年300亿日元)。


QQ截图20220113113459.jpg


在2020年的东京美容展上,POLA执行董事山口裕绘曾表示:对于POLA来说,爆款不是难事,POLA期望打造经典产品,追求“经久不衰”,甚至“历久弥新”。

越是金字塔顶,研发规划和产品设计越难,尤其是轻营销、重口碑的POLA,产品力就是生命。让自己的产品在变幻莫测的功效护肤市场长命百岁,这需要眼光,也需要勇气。

如何规划一款经典产品?选择哪个开发方向?产品成功有什么秘诀吗?

今天,我们将POLA现任研发掌门人——末延则子博士,请到happi China,讲讲POLA几个经典产品的研发思路与故事。

从诺奖前沿中延展出“极光液”

2013年“极光液”上市发售,其“提升老废物分解速度,提高细胞自噬循环,将岁月痕迹转化为肌肤本真光辉”的广告宣称,十分惊艳!50克一瓶售价高达77,000日元,折合约5000人民币。

这款产品是基于日本分子细胞生物学家大隅良典教授的“细胞自噬”理论。大隅教授也因该研究获得2016年诺贝尔医学奖。

“在大隅教授的基础上,我们研究了人在不同年龄段的相关皮肤细胞的自噬活性。结果发现——年龄越大,自噬周期越长,自噬活性越低。”这意味着若能提高细胞自噬活性,就有可能因此实现抗衰。

POLA把这一发现运用到产品开发中,研发了一款活性物——“粗齿绣球叶提取物”,并通过实验证明了该成分能加速自噬循环,最终成功地把“粗齿绣球叶提取物”运用在高端功效型产品——极光焕彩美容液POLA B.A GRANDLUXEⅡ中。(现已更新为“碧艾极光黑耀精华液”)

开荒:用15年证明“皱纹可逆”

image009.jpg


2017年1月1日, POLA发售了日本首款改善皱纹的医药部外品“Wrinkle Shot Medical Serum”,在发售后1个月内就卖出了约25万个,销售额高达36亿日元,之后销量也一直稳步增长。

这款产品的核心成分NEI-L1,是POLA历时15年培育出来的,以“作用于真皮,改善深皱纹”为根据获得了厚生劳动省的审批。打破了“靠化妆品逆转不了皱纹”这一既有认知。

末延博士介绍说:在2011年以前,日本是不允许宣称任何跟皱纹相关的功效。2011年法规有所放松——如果企业能按‘标准方法’得到功效数据支撑,则可以作为普通化妆品宣称‘有淡化干燥引起的小皱纹’的功效。2017年Wrinkle Shot上市,得到日本厚生劳动省认证。自此POLA成功开荒,医药部外品也可以宣称改善皱纹这一功效了。

“普通化妆品和医药部外品宣传的功效程度不一样,评价程序也完全不同。普通化妆品人体实验时间为两周,而医药部外品需两个月以上;普通化妆品不一定清晰地阐明机理,而医药部外品则需要清晰阐明,何况我们申请的属于保湿以外的新机理。所以,医药部外品的难度很大。”末延博士表示。

这款产品背后的开发历程非常漫长、艰辛,前后历经15年——7年做研发,8年申报医药部外品。一般申报一个医药部外品需至少3~5年,但8年是例外。

“原因有两个。”末延解释说:“一,以前没有改善皱纹的医药部外品,监督机构必然会对首次上市的产品比较谨慎。二,几年前,日本有一款美白产品发生了白斑事件,厚生劳动省暂停了对所有新医药部外品的审核。白斑事件对我们的波及非常大,本来已经初见曙光的审查,一下子全部中断了,在此期间,我们进行了通常化妆品开发不会进行的大规模、长时间、人数众多的安全性试验,积累了关于本产品的大量客观安全性证据,才在8年后通过审查。”


在研发的过程中,POLA做了4个层面的工作:


首先,从技术研究入手,发现了皱纹形成和改善的新机理;
其次,根据机理,开发并利用新评价方法,逐一地经过实验筛选了多达5400种原料,最终找出了一款有效成分,证明了该成分能有效改善皱纹;
另外,在发现该功效成分在水环境中不稳定的问题后,通过配方创新解决了稳定性难题;
最后,通过大量安全性和功效方面的临床试验,完备了申请全新医药部外品所需的所有数据。

末延博士介绍了新机理的发掘思路—— 先对皱纹部分进行人体组织采样;再从腹部等没有皱纹的部分采样;然后做大量比较实验。末延博士等发现了皱纹部分含有中性粒细胞弹性蛋白酶。如图中红色箭头所示。随后,又发现并验证了该蛋白酶能分解胶原纤维和弹性纤维,从而导致皮肤产生皱纹。

在清晰了机理后,末延博士等建立方法并通过筛选5400种原料开发了一款有效成分——NEI-L1。其作用机理就是抑制中性粒细胞蛋白酶从而抑制皱纹的产生和发展。

接下来,末延博士团队根据行业的标准方法,面向68名日本中年以上女性,进行了6周和12周的实验。结果发现,不管6周还是12周,时间越长,皱纹改善效果越好。

此外,还有一个值得一提的案例。这位桧谷先生也是该产品开发的一个核心研发人员,从40岁开始半脸试用他们自己开发的成分和试样。在他48岁,即该产品上市的时候,他试用产品的一侧脸的法令纹很浅,几乎没有,另一侧脸法令纹很深。

 Wrinkle Shot第一年上市,销售额就达130亿日元,且带动了【抗皱】这一新的护肤品类!随后,花王、资生堂、高丝等各大公司纷纷跟进,现在起码是超过600亿日元的市场,而且今后还将进一步发展。
 
“现在市场有超过10款以上的抗皱医药部外品,这让消费者可以有更多选择。但POLA作为第一人,会永远占据有利位置。”末延博士表示。

怎么顶住15年这么大的审查压力呢?——“我们确信自己的选择是没错的,现有的抗皱机理不够完美,所以找到新机理是必须的。难度再大、时间再久也没关系。”

产品发售后,POLA也一直在追踪消费者的反馈,并针对“预防皱纹”这一最突出的需求,与Wrinkle Shot一年后发布了进阶版的“Wrinkle Shot Geo Serum”。

表观基因&弹力网络:第6代B.A再推新概念

今年3月,POLA中国官网悄悄上架了第6代B.A。

黑B.A诞生于1985年,是POLA集团的顶级抗衰系列。第1-5代的B.A全都是以“生物活性”(BioActive)为肌肤理论,该系列也因此命名为B.A。

末延博士表示,这次的第6代B.A从皮肤理论、成分、配方、外观进行了从里到外的升级。

第6代B.A的最新皮肤理论——“表观基因.弹力网络”中有一个关键的信源因子LINC00942(Long Intergenic Non-protein Coding RNA 942)。


image029.jpg


LINC00942与“表观基因”:LINC00942能后天调节细胞基因的表达,像开关一样“打开”成纤维细胞中产生胶原蛋白和蛋白聚糖的信号。当成纤维细胞中这段RNA量多时,不仅成纤维细胞本身活性增加,分裂后的细胞活性也会增加。这表明LINC00942对皮肤年轻是有重要影响的!

 LINC00942与“弹力网络”:LINC00942表达的增加不仅对新生细胞,还能提高成纤维细胞周围细胞的活性,并与用独有技术形成的化妆膜一起构筑皮肤弹力的网络。

 LINC00942是从DNA转录的一段非编码RNA,以往一直被认为不会翻译成蛋白质或有相关作用,属于DNA的98% 未知领域(也被当作“无用”DNA)。但是,POLA从5万多种基因中发现了这个“美丽宝贝”!并发现了激活它表达的成分。

第6代B.A的水、乳、霜中都新增加了“仙人谷迷迭香酚”,这是POLA原创的复配保湿成分:尾穗苋籽和药鼠尾草提取物。它能够增加关键信源因子LINC00942的表达量,激活成纤维细胞及周围“细胞网络”的活性。当中的尾穗苋籽又被称为“仙人谷”,是公元前4000多年栽培的一种可食用的植物。

当然,POLA原创的保湿成分“黄金茧LP”和主打抗糖化的成分EG(魁蒿提取物)和YAC(紫云英提取物)也都有在第6代B.A系列中继续沿用。新B.A在保湿、抗糖化的基础上,进一步强化了抗衰老的效果。

总结下来思路就是:“仙人谷迷迭香酚”帮助增加LINC00942(关键信源因子)合成→调节成纤维细胞相关遗传基因的表达→增加成纤维细胞及周围“细胞网络”的活性→更好的抗衰老效果。

第6代B.A系列另一亮点在于将EpiVolumeKit*成分组合包中的羟基乙酸“胶囊化”,并随着与汗和皮脂的反应让羟基乙酸缓释形成“化妆膜”,持续地发挥改善角质层的作用。(EpiVolumeKit*:硅石、精氨酸、山嵛醇、聚二甲基硅氧烷、柠檬酸、羟基乙酸、玉米醇溶蛋白、C12-20烷基葡糖苷、糖脂。)

羟基乙酸是一种分子量小的有机酸,它具有增加角质层柔软度和保水力、促进角质层细胞的剥离(去角质)的作用。


POLA通过包裹技术不仅解决了其在配方中的稳定性问题,并发现它对提高关键信源因子LINC00942的表达也有相关作用。

新B.A系列的香味是西普玫瑰基调。三个主要香料:榄香脂(前调)、橙花(中调)、葫芦巴(尾调)。通过使用卸妆、洁面、水、乳、霜这五个产品,用不同的搭配调整,可以享受香味的不同变化。所有香料均为FairTrade认证原料。此外,第6代B.A经典的黑色也给人无限的遐想。

下一步的研发落点?

“对化妆品行业来说,无论数字技术如何发达,最终还是要以人为本。我认为再生医学领域和脑科学领域有许多未来技术发展的灵感,我们的研发也设定了很多这些领域的研究主题!”末延表示。

在研发计划上,末延介绍说:POLA研发团队现有研究人员约200人,主要包括Multiple Intelligence Research Center(MIRC)、Frontier Research Center (FRC)、以及产品设计开发部门。其中负责基础研究的FRC,目前拥有尖端皮肤科学研究人员约70名。到2029年,计划增加皮肤科学、剂型、数据分析等专业领域的人员录用,扩大到120名。2024年,计划在横滨研究所内设立新的Technical Development Center(TDC),以加强创造新价值的“基础研究”“新剂型研究”。

“从2018年至今,我们已有累计5款搭载了高度独创性研究成果的产品。为了扩充管线,我们正在推进的共同研究及协作有20项,其中包括与中国的大型制药公司——云南白药公司的共同研究。今后,除了MIRC和FRC之外,我们还将增加进行技术开发的TDC,把研究、开发和生产联动起来,致力于加速尖端技术产品落地。”

除了推出新的开创性产品,POLA对老产品的“持续打造”也不会落下。

“比如我们最早的APEX系列,这30年来在不断进化,现在肌肤数据已超过1910万条,从世界范围来看,也没有哪一家公司或研究所有这样庞大的大数据。我想正因为研究人员和销售人员都有着真诚面对顾客的态度,品牌才能长期以来深受喜爱。”

在市场布局上,末延透露:POLA集团将加大对中国市场的投入,现阶段是精选地理位置开设新的线下店铺,把线下店铺数量扩大到现在的2倍,约110家(到2023年),加大投资和数字化建设。

“旅游零售依然会是POLA集团整个销售的重要渠道,我们将在中国成立POLA集团的旅游零售公司。同时,茱莉蔻(Jurlique)依然会以中国为主力市场。2021年7月我们在海南的免税店开业,预估2021年内新开了4-5个店铺。 2020年末我们在中国有30家免税店铺,我们目标是2023年增加至50家左右。整个集团将从现在的58个店铺增加至70个(至2021年末)。”


撰文:姚舜

来源:荣格-《国际个人护理品生产商情》

原创声明:
本站所有原创内容未经允许,禁止任何网站、微信公众号等平台等机构转载、摘抄,否则荣格工业传媒保留追责权利。任何此前未经允许,已经转载本站原创文章的平台,请立即删除相关文章。


会员登录
回到顶部