美敦力： 变革中迎来新机遇， 站在历史交汇处

作为全球最大的医疗器械公司，美敦力（Medtronic）正在转型之中。Geoff Martha 接任该公司首席执行官一职已近一年，他在最近的公开采访中，详细介绍了美敦力的重组、公司文化的转变等，同时他对美敦力日前发表的第三季度财报感到非常满意，并且认为会有更多积极的季度来临。为什么他对公司的未来持乐观态度？让我们一起来看看。

人才工厂
变化带来了更多变化。最近，美敦力的一些高级领导层加入了其他公司，在这些公司中担任了更多高级职务。
如最近的一起是今年4 月。一位美敦力的全球资深高管宣布将离开公司，去其他地方迎接新的挑战，而这一次则涉及到BD。从4 月5 日起，Brooke Story 成为BD 集成诊断解决方案的全球总裁。Story 在Medtronic 工作了15 年，之前担任Medtronic 的骨盆健康和胃部治疗总裁。在BD，Story 将负责全球战略、运营和商业绩效以及诊断连续体的客户体验，包括标本管理、分子诊断、微生物学、妇女健康和癌症。

还有之前美敦力公司执行副总裁兼心血管总裁MikeCoyle 出任可穿戴心电公司iRhythm 的首席执行官，接替
Mike Coyle 的是美敦力糖尿病运营部门执行副总裁兼总裁Sean Salmon。还有Ellie Humphrey 辞去了美敦力业务转型副总裁的职务，成为Zimmer Biomet 的高级副总裁和首席转型官。

当被问到有关重组后管理人员流动这一问题时，Martha表示这并不意外。“每当决策发生变化时，可能总会有一些人要离开，或者即将离开。我们有一些这样的情况发生，但是一切都在我们的预料之中。”
他表示，这些变动对于行业来说很正常。例如，在加入美敦力公司之前，Martha 在GE Healthcare 建立了他的医疗器械事业。Martha 的前任Omar Ishrak 也是从GE 来的美敦力。Martha 希望美敦力也能为医疗技术行业创建同样的“人才工厂”。

为行业中的其他企业提供高管人才，意味自己也正在吸引合适的人才，但面临的挑战是如何留住人才。“关键是我们想投资于人。”Martha 说，“会有人员流动，因为我们将成为人才工厂，但我们还将在前端吸引更好的人才。”

如何看待重组？
Geoff Martha 表示，美敦力正在进行的公司重组将使公司在医疗器械领域的竞争中更具优势，从而使前线力量摆脱早期的纠缠。

该重组起始于2020 年9 月，Geoff Martha 宣布将改组公司，将原有的业务拆分成二十个业务部门，同时在未来几个月内简化运营模式。为了提升营收能力，美敦力针对其优势制定了局部调整和整体改组的策略。二者针对的范围和侧重点存在不同，双向改革是其未来将实行的计划。

“该重组计划创建了20 个半自治的运营部门。我们将公司分为两层，这有助于我们提高敏捷性，”Martha 说，“尘埃业已落定。但是，这种操作模型比结构模型要广泛得多。就像从大型机到PC 一样，我们仍然必须重写软件。”

Martha 表示下一步是制定运营标准和程序，其中也包括产品开发。目的是简化流程，使各个业务部门能够从竞争对手那里抢占市场份额。

美敦力也在审查其使命宣言。
Martha 表示，总体意图并没有改变，但新声明将反映过去五年来医疗器械行业的发展。“医疗技术并不一定都是全球性的。”Martha 说，“不是所有的初创公司竞争对手都获得了充足的资金来从各个角度与我们竞争。他们并没有真正解决某些竞争性和事物发展的速度。而美敦力的新文化将采取更具竞争力的思维方式。”

五个理由让美敦力持乐观态度Martha 回顾了该公司强劲的第三季度业绩，并谈到了使他感到乐观的一
些计划。以下五点让这位首席执行官先生对美敦力的未来持乐观态度。

1.医院市场看涨
Martha 表示，美敦力没有因为疫情期间择期手术的放缓而遭受重创。他把这部分归功于公司持续推出的新产品，这些产品能帮助美敦力抢占市场份额。

美敦力的有源设备“以创纪录的数量销售”，包括基于能量的疗法、成像、手术导航设备和机器人。他说：“我们认为，这些技术将让业务反弹。欧洲会滞后几个月，但情况是类似的。”

2. 强大的管线产品
根据美敦力的财报，它在第三季度有46 项产品获得了FDA 的批准，而如果从2020 年1 月开始算则是220 项。
被问到哪种产品表现最好时，Martha称其Micra AV leadless pacemaker 于去年年初获得了FDA 的批准，这是一个“巨大的成功”，在美国和全球的销售额分别增长了75％和64％。

Martha 还指出，美敦力的脑深部电刺激植入物Percept PC 具有捕获和记录大脑信号的能力，对于失去部分市
场份额的神经调节业务而言，是一个巨大的飞跃。此外，他们收购的具有新型脊髓刺激技术的公司Stimgenics 以及可以改善膀胱控制的神经调节装置InterStim 的优异性能，也将增强美敦力的神经调节业务。

3. 坚实的核心
Martha 认为该公司的外科手术业务（其三大业务之一，另外两大业务是起搏器和脊椎）拥有强劲的业绩表现。
“这三大业务为美敦力带来了大量现金流。”也为等待TAVR 等领域的新技术的腾飞提供了更长的时间。他补充说：“这三者都在市场上保持了竞争优势。如果当这三者中的一个开始滞后时，无疑会给公司带来压力。”
当被问及来自Zimmer Biomet这样的竞争者的压力时，Martha 表示相信美敦力的技术将帮助他们建立优势。“我们面对的不止一个竞争对手，”Martha 说，“但我们开始看到市场正在整合，因为并不是每个人都能
负担得起。这不是一根杆子上的螺丝，比如成像导航系统和手术机器人技术。”

Martha 指出， 他们最近收购了Medicrea。后者的最新创新UNiD ASI（自适应脊柱智能）技术可在手术前
计划中支持外科医生工作流程，并结合3D 打印流程以创建个性化的手术植入解决方案。该公司的产品组合还包括使用预测模型和复杂算法的人工智能驱动的手术计划，这些算法可以测量和数字化重建脊柱以使其达到最佳状态。Medicrea 在法国里昂拥有一家超现代制造厂，在开发和生产3D 打印钛合金患者专用植入物。

将美敦力的脊柱植入物、机器人技术、导航和3D 成像技术创新组合与Medicrea 在数据分析、人工智能和个
性化植入物方面的功能和解决方案相结合，将增强美敦力针对手术计划和交付的完全集成的程序解决方案。这标志着他们进一步改善脊柱护理成果的又一重要步骤。

4. 经导管去肾交感神经术（RDN）
Medtronic 在2010 年以超过10 亿美元的价格收购了Ardian。这家初创公司研发的经导管去肾交感神经术系统
能阻断肾脏交感神经，从而切断从大脑传递到肾脏的血压增高信号，从而能减少耐药性高血压遇到的许多重大障碍。

尽管前几年的肾交感神经术产品遇到临床失败的重大障碍，但是美敦力一直没有对其放弃。好在去年开始美敦
力的付出开始有了回报，首先OnMed临床试验取得成功， 接着 SymplicitySpyral RDN 获得FDA 授予“突破性设备”称号。同时美敦力将在今年秋季申请FDA 批准Symplicity Spyral RDN 上市。

5. 手术机器人

美敦力在2014 年收购柯惠时获得了Hugo 外科手术机器人系统。Martha 回顾了这一“我认为是美敦力经历的最复杂的项目”的历史以及为什么选择继续推进它。

“我们对此感到很兴奋，”Martha说，“这是一条漫长的路，而且比我们预计的要长得多。”这位首席执行官表示，Hugo RAS 系统正处于验证和确认过程中，希望不久后可以在美国和欧洲申请监管部门的批准。

在此之前，美敦力将在美国以外的地区进行人体试验，动物试验和随后的外科医生培训进展顺利。Martha 说：“我会开始将重心转移到Hugo RAS 的商业化上。”

来源：荣格-《医疗设备商情》


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