倍力佳“登陆”迈步走向年轻群体—正新橡胶中国区销售总监江志伟先生现场采访

6月初，正新橡胶旗下子品牌—倍力佳（PRESA）轮胎正式登陆中国大陆，以新闻媒体发布会的方式和大家初见面。

倍力佳（PRESA）并非正新新建品牌，实际上，它已经在台湾地区、欧洲国家展开销售。但对于中国大陆的消费者而言，却是实实在在的新品牌新上市。

正新橡胶旗下的另一品牌，玛吉斯轮胎的知名度可谓家喻户晓。如今正新橡胶在大陆地区隆重推出新品牌，走的是什么战略呢？在发布会现场，记者采访了正新橡胶中国区销售总监，江志伟先生，让我们率先了解这个初来乍到的的倍力佳（PRESA）。

今年是倍力佳进入中国大陆市场的好时机

在谈及倍力佳新上市的背景时，江先生解释“倍力佳并不是今年才产生的，它其实在2010年已经在国外开始销售。然后在今年进入中国大陆市场。”

“目前的中国市场，是多元化的市场，玛吉斯轮胎，定位于高端路线，可能不适合往下延伸，所以需要新品牌来跟玛吉斯做搭配。因为，我们认为今年是倍力佳进入中国大陆市场的一个好时机。”

差异化营销  产量慢慢跟上

江先生说，在营销上跟玛吉斯的差异可能会稍微大一点。大家知道，玛吉斯配套比较多，在消费者心目中，它有时候是配套的拉动，需求的拉动，有些消费者说我就需要有备胎，可能他对轮胎不是很认识，或者他说我要原配。所以配套做的话，它实际上会带动后部市场的一个销售。但是在倍力佳来讲，目前是一个纯售后的操作方式。初期，没有配套，但是未来不排除。

至于倍力佳的生产计划，江先生表示，大胎是7月才开始上市销售；小胎大概是第四季度，可能今年的产能状况不会有很大的量。大胎的产量如果从7月份开始算，一个月大概是九千到一万条，量不是特别大。小胎可能今年还还顾不上，第四季度的产量预估也不大，所以真正小胎要上量可能在明年。

联手玛吉斯打配合

倍力佳在大陆市场的推出，原是为了跟玛吉斯“联手”打配合，在谈到这个两个品牌的销售占比时，江先生表示，“如果从公司的利润和产品组合来看，我个人认为的理想状态是，（玛吉斯对倍力佳）占比大概可能是10:1。但是如果后者发展好的话，不排除增加份额。如果市场接受度真的很高的话，份额是可以再上去的。倍力佳占总产能大概10%，那未来可能涨到15-20，但是一般不会太高，因为这它是一个互补性产品，所以这个量我们还是控制在一定的比例。”

明确的品牌定位

他举例说，轮胎门店如同一个小卖部。小卖部销售的矿泉水，价格并不一致：有的品牌能卖到两元1瓶，也有的以5元1瓶的价格销售，甚至有些品牌能卖到10元1瓶。如果说玛吉斯品牌代表着最高级别10元1瓶的矿泉水。现在，他们要向中档产品发力。

在这个大背景下，倍力佳品牌轮胎应运而生。

为中国市场全新开发

尽管倍力佳早已经在国外销售，但在中国上市并不意味将原有产品直接拿来销售。江先生强调，倍力佳在大陆上市，是全新的开始，也是全新的开发。根据中国路况的实际情况进行研发和测试，前后花费了很长时间。在发布会上新推的四款产品全部都是根据中国市场全新开发的。

这四款新品包括将在今年第四季度上市的PR1系列，包括PR1和PR1SUV。其中PR1SUV为都市SUV而生，胎肩直线有独特的排水设计，能够提升湿地路况的抓地力，缩短刹车距离。

而另外的两款，PA108、PD808则是针对卡货车长的新品。PA108的优点在于导入全新高耐磨配方，耐磨、长寿，提升轮胎寿命。在7月份推出的PD808欧化了花纹块设计，具备优异的操控性和驱动力，让载重卡车在公路上多拉快跑。

原料价格上涨  轮胎企业形势艰难

产品的销售和利润是共同关注的话题，谈及当前轮胎行业的销售形势，江先生直言，这两年来轮胎企业的利润一直都上不去，形势真的很难。就轮胎企业来讲，原材价格上涨是关注点。原材料一涨，我们的价格也要变。但为问题在于，原材料涨了20%，我们只能涨5%，涨幅再多一点都不能，会有人骂你疯子。所以，轮胎成品涨幅是无法跟上原材料涨幅的。这就是为什么轮胎看似价格在上涨，但利润在往下走的原因。

新品牌从上市到真正走入市场，走进消费群体需要时间的验证。倍力佳的出现，目标明确，定位清晰，这是好的开始。期待这个新品牌在中国的轮胎市场中扬帆起航，为消费者带来更多元化的选择。