CeMAT ASIA 2021 | 胜斐迩：成功开拓多渠道销售模式

展位号：W2-B1

张祺，销售总监
胜斐迩仓储系统（昆山）有限公司

在CeMAT展会现场，参展观众可以看到胜斐迩的垂直升降柜（LogiMat）产品。据悉，这款产品适合多品规、小批量生产，可在中、小件物品的拣选中单独使用，也可在整体方案中配合使用，有多种方案可供选择。

据胜斐迩仓储系统（昆山）有限公司销售总监张祺介绍，这款产品之前主要在欧洲总部的市场进行推广，胜斐迩中国从2020年开始向中国市场推出这款产品，凭借产品的质量和方案灵活性很快就打开了中国市场。它的适用领域非常广，目前在加工制造、汽车、医药、航天、家具、奢侈品等各个行业均有相关案例，是小型货到人系统的理想选择。

“我还想推荐一款料箱堆垛机（SMC），这是小件物流自动化系统的关键存取设备，最高可达24米。在高位料箱堆垛机系统方案中，我们的产品无论从效率还是性价比方面都非常具备竞争力。这款产品早在2013年就在中国市场落地，目前我们更注重的是将它推荐给适合的合作伙伴和集成商，为他们的系统稳定和高效提供最强有力的保障。”张祺说道。

胜斐迩作为全球知名的货架产品供应商，同样也给中国市场提供高品质的货架产品。张祺介绍说，胜斐迩在中国市场的主打货架的产品就是其自动化系统货架，包括料箱自动库货架、料箱穿梭车系统货架、托盘自动库货架以及托盘穿梭车货架。“面对2021年的激烈竞争，我们将最多重心放在了自动化系统货架的开发和优化中，也因此取得了非常好的成绩，成为了众多优质自动化集成商的供应商。”

胜斐迩中国在2021年成功地从原有的单一销售模式开拓成多渠道销售模式，拓展了客户群体，丰富了产品类型。今年在料箱穿梭车货架中已经配合总包方顺利建成了多个超过20多米的成功项目，同时也第一次承接了高度达20米的托盘穿梭车自动库货架。未来，胜斐迩会一如既往的优化产品线，给更多的客户和合作伙伴提供更多性价比高的优质产品。

据悉，作为历史悠久的物流设备供应商和集成商，胜斐迩于1954年就在德国开始参加汉诺威展，自2000年成立中国子公司就一直参加位于上海的汉诺威展。“我们在展会现场发现，越来越多中国本土自动化企业的崛起带来了各种新的产品、方案和技术。经过多年发展，中国的自动化物流企业从最初模仿国外先进技术和产品，到现在出现大量的自主创新产品；从规划单一的简单方案到现在能处理复杂的大规模综合解决方案；本土自动化企业的蓬勃发展与外资集成形成分庭抗礼之势，表明行业已经相当成熟。”张祺告诉我们，“几乎每年，CeMAT展会规模都会比上一年扩大。我本人参加CeMAT已有10个年头，亲见展会从最初占地2个半展厅扩展到去年的7个展厅，规模扩大之势就像中国不断扩大的物流自动化市场一样。而且几乎每年都有新企业、新产品、新技术出现。CeMAT展会作为行业发展的风向标，众多公司都在此期间争相亮相。”