告别“拼量”时代：从一份最新报告看中国宠粮大盘的分化与重塑

近期，美国农业部（USDA）海外农业局（FAS）驻上海农业贸易处（ATO）发布了《2026宠物食品市场报告》。报告指出，2025年中国宠物产业规模达到了434亿美元，展现出强劲的抗周期韧性。市场增长的底层逻辑已由过去的“数量驱动”转变为“价值驱动” 。同时，年轻消费者正在重塑市场格局，他们对宠物食品的功能性、营养价值以及线上互动体验有着更高期待。本文将为您提炼这份报告的精华。

 

Part1中国宠物食品消费概况

 

报告指出，2025年，宠物食品仍是中国宠物消费市场的核心主力，占总支出的53.7%，其中主粮、零食和营养品的消费均较上年实现小幅稳步增长。

 

在此品类下，消费升级趋势明显，鲜粮正受到越来越多消费者的青睐，功能性属性也逐渐成为刚需。同时，宠物主对食材品质及透明度的关注度日益提升，偏好禽肉及优质蛋白产品。

 

以狗主人为代表的消费群体推动了互动性和功能导向型产品的增长，这进一步突显了宠物功能性营养品正成为关键的结构性趋势。

 

1 鲜粮、湿粮及功能性食品势头强劲

 

2025年，消费偏好持续向高端宠物食品形态倾斜，涵盖鲜粮、冻干、烘焙、风干及湿粮主食等品类。其广受欢迎的原因在于这类产品被认为具有营养更丰富、易于消化且适口性更佳等优势，在年轻城市宠物主群体中尤为盛行。

 

在养狗人群中，对冻干、烘焙、鲜粮和湿粮主食的需求全线上涨，其中鲜粮和湿粮的增速最为突出。养猫人群同样对烘焙、冻干、鲜粮和风干产品展现出浓厚兴趣，烘焙粮和鲜粮成为该群体中增长最快的细分品类。

 

2市场分化态势加剧

 

中国宠物食品市场在价格上的分化愈发明显。外资品牌继续主导高端市场（通常定价在每公斤16.70美元/每斤60元人民币以上），主要吸引那些看重食材品质与品牌声誉的高收入城市宠物主。相比之下，中端市场（每公斤4.20至8.30美元/每斤15-30元人民币）和低端市场（每公斤低于4.20美元/每斤15元人民币以下）则大多由本土品牌占据¹。

 

本土企业通过成本优势、本土化配方及强大的分销网络展开竞争，而进口品牌在这些对价格更为敏感的下沉市场中，正面临日益增加的成本压力和利润被压缩的挑战。

 

3进口成本上升

 

自2025年1月1日起，中国将包括猫狗粮在内的零售包装宠物食品的进口最惠国（MFN）暂定税率从4%上调至10%，该政策适用于所有原产国²。尽管截至2025年底，关税上涨尚未完全传导至零售端价格，但结合物流成本和汇率波动，进口宠物食品的成本压力已显著增加。

 

业内人士指出，这一转变很可能会压缩进口产品的利润空间（尤其是在中端市场），从而促使部分价格敏感型消费者转向本土替代品，同时也为国产品牌在一些传统上由进口主导的品类中抢占市场份额创造了新机遇。

 

4电商平台成为国产品牌增长引擎

 

国产品牌在线上渠道表现亮眼，特别是在天猫、京东及抖音等平台上，凭借直播带货、达人推荐和限时抢购等方式获得了巨大的流量与销量。在中端市场，本土品牌往往表现优于进口产品。它们在数字营销与快速履约方面的灵活性赋予了其竞争优势，尤其受年轻和城市宠物主的欢迎。

 

5原料透明度与消费者偏好变迁

 

中国宠物主在选择产品时，越来越看重其功能性、营养价值以及整体性价比，而非仅仅看重原产国。他们日益青睐成分透明、蛋白质来源清晰以及采用科学配方的食品。

 

以禽肉为基础的蛋白质比红肉和海鲜更受欢迎，同时消费者对高蛋白含量及添加功能性成分的兴趣也在不断升温。

 

6竞争两极分化

 

中国宠物食品市场呈现出严重的两极分化现象。高端进口产品在富裕宠物主群体中保持稳定需求，而低端大众产品则深陷激烈的价格战。中端产品则面临来自高端和低端的双重夹击，品牌必须通过创新或差异化来求得生存。

 

尽管国货正在加速崛起，但高端市场仍由海外品牌占据主导地位——其占据了约75%的高端市场份额，而本土高端品牌仅占25%。本土企业主要深耕中低端市场，品牌溢价能力较弱，单品价格比国际竞品低30%至50%。数据显示，高端细分市场约占整体市场价值的30%，且其增速持续领先于整体大盘。反观低端市场则深陷价格战泥潭，中端市场也正日益受到来自“消费升级”和“追求性价比”两大消费阵营的双向挤压。³

 

7创新与差异化

 

为了提升竞争力，本土品牌正不断加大在本土研发上的投入，致力于开发功能性成分、高端配方及特色宠物零食。同时，各品牌也积极利用数字营销活动和互动产品来增强与消费者的粘性。

 

功能性食品、互动零食以及鲜粮等品类正成为推动国产品牌增长的核心动力，使其在品质认知与消费体验方面拥有了挑战进口品牌的实力。

 

Part2 美国宠物食品在中国

 

1包装宠物食品进口数据更新

 

据中国海关数据显示，2025年中国包装宠物食品进口总额为4.741亿美元，较2024年下降了5.2%。这一回落反映了关税调整、本土竞争加剧以及因禽流感导致的进口限制等多重因素的影响，其中新西兰和加拿大等主要进口来源国的降幅分别达到了22.9%和24%。

 

美国依然是中国（包装宠物食品）最大的进口来源国。根据美国人口普查局的贸易数据，2025年美国在HS代码2309.10（零售用狗食或猫食）项下的宠物食品出口额为2.447亿美元。这一数字较创纪录的2024年下降了17%。

 

2025年，中华人民共和国农业农村部（MARA）通过发布公告，共批准了182项美国宠物（猫/狗）食品的进口SKU，占获批总数的43%。

 

2美国原料在中国宠物食品供应链中的机遇

 

包装宠物食品市场在不断发展，但源自美国的原材料（如鸡肉粉、血浆粉以及其他功能性蛋白）在中国宠物食品行业中依然发挥着重要作用。这些原料因其始终如一的高品质、优良的营养价值和功能优势而备受国内配方师的青睐，尤其是在高蛋白和功能性宠物食品领域。

 

2025年，中国市场通过主要港口进口了169,857吨美国非反刍动物蛋白粉⁴。虽然进口总额在2025年减少了1.39亿美元，但中国依然是美国动物下脚料炼制蛋白的最大市场之一，约消化了美国禽肉粉总产量（183万吨）的10%。宠物食品级禽肉粉需求依然旺盛，反映出配方中对优质蛋白源的强烈需求。在非反刍动物蛋白粉领域，美国几乎包揽了全部市场份额，占据绝对主导地位。

 

 

除了动物源原料，干豌豆、米糠、高粱和玉米等一系列源自美国的植物性原料，也因其在宠物食品配方中的营养价值与功能性作用而受到广泛认可。这些成分提供了碳水化合物、纤维素及互补蛋白质，有助于实现饮食均衡、促进消化健康并提升整体适口性，它们在传统膨化粮及新兴食品形态中的应用正日益普及。围绕这些谷物所进行的市场推广与科普教育，拓宽了配方师的选择空间，也强化了消费者对食品质量的认知。

 

总体而言，这些趋势表明：原料的品质、安全性与功能性，是塑造中国宠物主消费偏好及指引国内配方策略的核心要素。

 

参考资料

1. Industry data collected by ATO Shanghai

2. Data source: Announcement No. 12 of 2024 of the Customs Tariff Commission of the State Council

3. Data Source: Guohai Securities Research Report

4. Data are compiled and calculated by the North American Renderers Association (NARA) based on different product categories.

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