天合光能中标澳大利亚2.1GWh光储项目，海外大储再下一城

5月6日，天合光能拿下了澳大利亚西澳大利亚州的Killawarra光储一体化项目，总容量2.1GWh。2.1GWh是什么概念？按澳洲家庭日均用电量估算，相当于可以为数十万户家庭提供一天的用电储备。

这个项目的意义远不止“2.1GWh”这个数字本身。它背后藏着天合光能在全球大储赛道上一套完整的打法。

一、2.1GWh项目，到底什么来头？

先来拆解一下这个项目。

Killawarra项目位于西澳大利亚州卡达西尼地区，配置350MW光伏及2.1GWh储能系统。它不是普通的工商业项目，而是澳大利亚联邦政府容量投资计划（CIS）招标遴选的10个可再生能源项目之一。

发现没有？ 这意味着天合光能不是靠“低价冲量”拿下的订单——CIS是澳大利亚联邦政府层面的战略性招标，对投标企业的技术能力、交付经验、安全标准都有严苛要求。

鲜探翻了翻背景资料，这次CIS第5轮和第6轮招标共选出10个项目，包括6个陆上风电场、3个独立大型储能电站和1个光储混合项目。天合中标的Killawarra，正是那唯一入选的混合能源项目。

全部建成后，这批项目将新增1.886GW可再生能源发电装机容量和3.683GWh独立储能规模。天合拿下的2.1GWh，占到了总储能规模的57%以上。

这不是“分一杯羹”，而是主力玩家的身位。

二、澳大利亚：为什么是储能企业的“兵家必争之地”？

这个项目还有一个值得关注的点：它位于西澳大利亚州。

鲜探告诉你，西澳的电力市场很特殊。它不与澳大利亚国家电力市场（NEM）联网，是一个独立的电力系统。西澳大利亚州正在推进有史以来最大规模的电力产能扩容计划，随着传统燃煤电厂逐步退役、用电需求持续增长，供电稳定性面临严峻挑战。

这意味着什么？

意味着储能在这里不是“锦上添花”，而是电力系统的刚性需求。

天合光能深耕澳洲市场多年，此前已签署5GWh储能供应协议，本次中标进一步巩固了其市场地位。在这个时间节点切入的是澳洲储能市场的“核心战区”，而非边缘市场。

三、天合的储能“底牌”：不止一个2.1GWh

说回到天合光能本身。这次中标2.1GWh，是多年布局的“必然”。

鲜探梳理了一下天合储能的战绩：

从整体规模看，天合光能储能业务近年来发展迅速，截至2025年底，全球累计交付量已突破20GWh。2025年全年储能出货量超8GWh，同比增长翻倍，储能板块实现营业收入42.8亿元，同比增长83.3%，毛利率达到14.69%，同比提升1.74个百分点。

更值得关注的是海外市场的占比。2025年公司海外储能出货占比超过60%，海外高价值市场占比达70%，2026年一季度进一步提升至约90%。这意味着天合储能的增长驱动力主要来自海外高毛利市场，而非国内低价竞争。

在手订单方面，截至年报披露日，公司储能业务海外在手订单超过12GWh。而据公司最新披露，截至目前已签署的订单已超14GWh，可充分支撑后续业务落地。

2026年的目标也相当明确——公司计划实现储能出货15-16GWh，在2025年基础上继续实现成倍增长。

发现没有？ 这不是“有一单吃一单”的项目型打法，而是系统性的全球布局——海外市场纵深扎根，订单储备充足，增长路径清晰。

四、天合储能的“护城河”在哪里？

聊完了“做了什么”，鲜探想聊聊“凭什么能做成”。

鲜探认为，天合储能的海外竞争力，来自两个层面的积累。

第一层：全栈技术能力，从电芯到系统集成。

券商研报指出，天合储能已构建起从电芯、模组到系统集成的全链路技术能力。在光伏主业的技术积累也可以反哺储能：公司推出的TOPCon 3.0产品可适配全球超85%的双面发电场景，发电效率较市场主流竞品高出2%-3%；THBC技术则聚焦欧洲、澳洲等高价值屋顶场景，2026年将建成500MW中试线。

在前瞻技术方面，公司自主研发的210尺寸大面积钙钛矿/晶体硅叠层电池最高转换效率达到32.6%，刷新了该尺寸叠层电池的世界纪录。

第二层：全球化交付能力，从“产品出海”到“解决方案立标”。

储能行业的内行都知道：海外大储项目，真正的门槛不在产品，在交付。不同国家的电网标准、并网流程、安全合规要求各不相同，没有成熟的本地化交付体系，拿订单容易，交付难。

天合储能已经用实打实的项目证明了这套体系的成熟度：在智利、埃及等地区均有标杆性大型项目实现交付。本次在澳大利亚中标2.1GWh项目，再次验证了其在海外市场的综合竞争力。

结语：

回到开头那个问题：2.1GWh项目的意义，到底在哪里？

它不只是天合光能海外大储业务的一个里程碑，更是中国储能企业从“产品输出”到“系统能力输出”的一个缩影。

从澳洲2.1GWh项目落地，到海外在手订单超12GWh、全年目标15-16GWh，天合储能的这套打法，揭示了一个正在发生的产业趋势：全球储能市场的竞争，已经从“单点突破”进入“体系化作战”阶段。

那些具备全栈技术能力、全球化交付体系、深耕海外高价值市场的企业，正在这场竞争中占据越来越有利的位置。

但鲜探也想问一句：当全球储能市场从“吉瓦时”向“百吉瓦时”迈进，谁能持续保持技术迭代的速度和海外市场的深耕能力？

答案，藏在下一个2.1GWh里——也藏在每一个成功并网的项目交付记录里。