解码桌面级3D打印市场，扩张逻辑与行业未来

桌面级3D打印行业发展迅速，但其在日常生活中的地位，仍难以确定。随着创想三维（Creality）推进上市进程，公司创始人呼吁投资者将目光放长远，不要只关注产品周期和短期业绩，而是思考一个更关键的问题——这个市场本身是否还能继续扩张。

 

创想三维筹备上市之际，正值桌面级3D打印行业持续增长、消费端市场竞争加剧之时。今年3月，国外媒体3D Printing Industry与公司联合创始人兼首席执行官陈春进行了一次深入交谈。陈春在接受采访中表示，公司与潜在投资者的讨论较少聚焦于季度执行情况，而更多关注目标市场能否持续扩张。

“对许多投资者而言，他们最关心的是3D打印行业的未来市场规模，”陈春说道。他指出，行业年增长率约为20%至30%，并强调这种扩张的持久性比短期波动更为重要。“他们真正关心的是看到这个市场的可持续增长，而不是仅仅投资这个行业，然后三五年后就不再增长了。”

他反复强调，渗透率而非技术才是核心衡量指标。他将当前桌面级3D打印所处的阶段，比作几十年前个人电脑刚兴起时，当时普及程度有限且不均衡。“我给他们描绘的场景有点像二三十年前的手机或笔记本电脑，”他补充道，“家庭和小型企业使用场景的‘天花板’还远未触及。”

 

图1：创想三维在Formnext 2025展会现场

从产品发布到市场渗透

创想三维早先的公开声明侧重于面向首次使用者的单个产品发布及硬件特性。此后，重点已转向市场渗透以及在家庭和小型企业中的长期普及。这一观点影响着公司的产品节奏，即便以消费电子产品的标准来看，其产品迭代速度也十分迅速。

公司认为，只要潜在需求曲线持续拓宽，快速迭代与公开市场所期望的更长期发展目标并不冲突。陈春将创想三维的角色描述为，与其说是设备制造商，不如说是技术本身的推广者，这一定位支撑着公司在宣传推广和教育普及方面的大力投入。

这一立场与早期通过定价、易用性和广泛的硬件兼容性来降低进入门槛的努力是一致的，尤其是在2010年代末公司快速扩张期间。

 

开放、规模与知识产权

创想三维有意将自己与竞争对手形成鲜明对比，例如拓竹科技。拓竹科技紧密集成的硬件和软件平台在资深爱好者和小型企业中颇受欢迎。陈春强调，开放是创想三维的核心原则。“我们坚信开放理念，并且也一直在践行开放。”他将创想三维描述为一家开源公司，言辞间充满热情。在公司规模不断扩大的同时，这种对开放的强调与日益增多的专有保护措施并存。

这一理念转化为在生态系统开发方面的大量投入。陈春表示，创想三维每年投入数百万美元用于行业推广，包括向中国1000多所大学免费提供打印机，以建立校园俱乐部和举办相关活动。他说，此举旨在提高大众对3D打印的认知度和熟悉度，而非追求即时销售。

在他看来，竞争有助于实现这一目标，而非产生阻碍。陈春认为，多家公司共同投资于教育领域将扩大整体市场规模，提高3D打印成为家庭常规服务的可能性。从长远来看，可能会出现“30%至50%的家庭”拥有一台打印机，或者每年多次使用3D打印服务，无论是用于定制商品、制作礼物，还是用于教育目的。

桌面级平台向功能更强大、半专业化的系统转变，也使人们对知识产权的关注度提高。Stratasys与拓竹科技之间备受瞩目的诉讼，引发了人们对于传统专利将如何影响消费市场的疑问。陈春没有直接评论此案，称这是涉事双方之间的事情。但他指出，创想三维本身拥有大量专利组合。“我们自身拥有800至1000项专利。”他强调专利所有权与开放理念并非相互排斥。

对创想三维而言，保护自身发明与推动整个行业更广泛地采用3D打印技术这两项工作齐头并进，即便竞争日益激烈。在公司早期以消费市场为主导的扩张阶段，知识产权并未在公司公开宣传中占据重要地位，但随着桌面级系统向专业应用领域迈进，知识产权如今已成为创想三维定位自身的一部分。

 

地缘政治压力下的资本配置

随着创想三维迈向公开上市，地缘政治压力以及关税在电子供应链中的蔓延，正对其资本配置方式产生影响。陈春将这一问题直接与首次公开募股（IPO）所得款项的用途相关联，而非归因于某一特定政策或司法管辖区。

陈春表示：“我们IPO所得款项的用途”将涵盖研发、海外品牌建设，以及加强对中国以外地区分销渠道的管控，此外还包括在全球供应链运营方面的长期工作。他补充道，在制造环节，公司已通过欧洲、拉丁美洲和东南亚等多个地区的合作伙伴进行分散布局，而非集中于单一出口枢纽。

 

模糊消费级与专业级系统的界限

这种分销策略是创想三维为将客户群体拓展至入门级爱好者之外，所开展更广泛努力的一部分。如今，公司将消费级用户、专业消费级用户（介于消费级和专业级之间的用户群体）以及专业级用户视为相互重叠的细分市场，每个细分市场对价格和可靠性的要求各不相同。创想三维计划“针对不同目标用户、不同使用场景，提供一整套解决方案”，产品价格范围从低于400美元的机器，到售价超过1000美元、适用于持续使用的系统不等。

 

图2：创想三维FDM 3D 打印机 SPARKX i7

这一策略在产品规划路线图中清晰可见。尽管创想三维仍以熔融沉积成型（FDM）技术的桌面打印机最为知名，但已开始通过中国的合作伙伴拓展业务范围，涉足光固化立体成型（SLA）和选择性激光烧结（SLS）系统领域。陈春称，选择性激光烧结技术目前尚未纳入创想三维自有品牌产品组合，但他证实，公司已通过国内合作伙伴销售选择性激光烧结和光固化立体成型设备。

 

规模带来期望，而非确定性

中国在桌面级3D打印机出货量上占据着主导地位，这带来了规模优势和议价能力，但也引发了人们对该技术如何在早期采用者之外进一步推广的期待。陈春将这一地位归因于制造环节，而非发明创造。他表示，核心技术在国外诞生，而生产与成本优化工作则先在中国国内开展，随后拓展至全球市场。

“我们在中国制造3D打印机，并将其提供给全球用户。”陈春说道。他将创想三维的规模与更广泛的责任联系起来，这种责任更多体现在成果而非市场影响力上。他始终以家庭普及为参照。他说，如果3D打印成为日常生活中的常规事物，其益处将不仅限于设备销售，还会延伸至就业、小型企业创立以及降低实体商品制造门槛等方面。

他在讨论中反复提及一个主题：大多数人仍对这项技术缺乏直接体验。误解依然普遍存在，尤其是在部件强度、打印速度和可靠性方面。他说，桌面级系统常被当作玩具而遭摒弃，这种看法往往基于道听途说，而非实际使用体验。“他们只是在网上听说过3D打印，”他说，“却从未见过或用过任何打印机。”虽然3D打印机并非玩具，但用它们来制造玩具则是另一回事，有一个典型案例就是通过这种方式实现了1800万美元的销售额。

多年来，纠正这些误解一直是该公司的重点工作，这也凸显出公众认知的提升速度远慢于硬件性能的发展速度。这种差距影响着创想三维对产品设计和集成的思考方式。陈春提到，早在2018年和2019年，公司内部就曾展开一场辩论，讨论是否将打印机接入互联网，以及是否在开发过程中更深入地融入人工智能，目标是消除技术障碍，使意图而非专业知识成为限制因素。

他举了一个简单例子。一个有想法的孩子无需了解建模软件或机器参数。“你应该有选项来选择你想打印哪种苹果，”他说，“然后只需点击打印，就大功告成了。”随着人工智能、硬件和软件的融合，整个行业正朝着这个目标迈进，即便用户大多看不到其中大量的工作。

 

图3：创想三维光固化 3D打印机 HALOT-X1

 

一个尚有成长空间的新兴市场

在陈春看来，市场成熟仍遥遥无期。他回忆起一个关于可口可乐的案例研究：尽管可口可乐在全球碳酸饮料市场占据主导份额，但其在软饮总消费中所占的比例却小得多。他说，这一教训直接适用于桌面级3D打印市场。即便某家公司在出货量上领先，该品类本身在日常经济活动中所占的份额依然很小。

这一类比也揭示了为何尽管价格下降、供应更为广泛，早期关于桌面级3D打印迅速进入家庭的预期却未能实现。

“这个市场还非常年轻。”对他而言，市场扩张而非竞争，才是更大的机遇所在。陈春将合作与教育视为市场增长的先决条件，认为新的应用场景比从竞争对手那里获得的微小增量更为重要。他说，目标是扩大3D打印在日常生活中的应用范围，无论是在家庭、学校还是小型作坊。

随着创想三维即将进行首次公开募股（IPO），这一观点构成了其战略的基础。市场渗透率、产品简易性和成本降低仍是陈春最常提及的衡量标准。他表示，规模能带来影响力，但更严峻的考验在于如何将市场覆盖范围转化为日常使用。

对陈春来说，重要的比较对象并非其他3D打印机制造商，而是那些事后看来才显得成熟完备的行业。他坚持认为，无论每年出货量有多少，桌面级3D打印在日常生活中所占的份额依然很小。随着创想三维迈向IPO，关键问题在于其市场覆盖范围、资金实力和技术广度能否弥合“可能”与“习惯”之间的差距。如果能够实现，该公司的规模优势将显得极具远见；如果不能，那么市场普及的局限性将比其背后的雄心壮志更为重要。

 

来源：荣格-《国际工业激光商情》

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