深耕“专业化”蓝海，可冲散品类乘势而上

随着湿巾市场的扩大，可用的产品范围也在扩大，品牌正在超越"一刀切"的产品模式。消费者正在寻找为特定需求和场合设计的湿巾，而不是一种通用产品。这包括专用湿巾，如婴儿（例如，鼻子专用或敏感肌肤专用）湿巾、女性卫生湿巾、专业卸妆湿巾、手部卫生湿巾、男士护理湿巾、家居表面湿巾甚至宠物护理湿巾。"专业化使品牌能够更好地满足现实生活中的使用场景。"HarperHygienics 的CEO Dmitrij Kostojanskij解释道。

多年来，Harper Hygienics不断向市场推出针对特定需求的新型湿巾产品。最近，该公司推出了Kindii Czysty Nosek（Kindii Clean Nose）湿巾，专为婴幼儿设计，富含生理盐水、洋甘菊提取物、芦荟和泛醇。公司还推出了Cleanic Baby Eco微生物群护理湿巾，这款湿巾经过特殊平衡，有助于保护和维持皮肤微生物群（皮肤上的一层天然有益微生物）的健康平衡。

"我们能够保持高创新速度，源于深厚的品类专业知识和以消费者为先的理念，"Kostojanskij说。"我们深入分析人们在日常生活中如何使用湿巾，重点是解决具体的实际问题，而不是创造通用解决方案。"

展望未来，他认为最大的机会在于专注品牌的进一步专业化和产品组合扩展。"在功能性、便利性和材料选择交汇的领域存在巨大的创新空间——从针对特定表面的家用湿巾到针对性的个人护理和宠物卫生解决方案，"他继续说道。"归根结底，我们的速度是由经验、创造力和专注的方法所支撑的，这使我们能够在大胆的想法与可扩展、市场相关的解决方案之间取得平衡。"

较新的品牌也在进入市场，推出围绕特定材料和成分开发的湿巾。RAAN品牌凭借一款带有天然棉花标志的湿巾脱颖而出，该标志专为完全由棉花制成的产品保留。该湿巾采用99%纯化水配制，仅包含五种纯净成分，包括有机芦荟，并采用无水清洁方法加工，节省了水和能源，同时避免了使用漂白剂和化学物质。

RAAN也是首个采用TruCotton工艺的湿巾品牌，该工艺保留了使棉花天然具有低过敏性的天然舒缓蜡质和油分。这种由农民拥有和运营的工艺生产出未经漂白的高级棉纤维，确保了卓越的卫生性、柔软性和可生物降解性。TruCotton工艺在不进行化学改性的情况下将棉纤维与天然杂质分离，获得了OEKO-TEX标准100认证，经过了对316种化学物质的严格测试，并利用了再生农业实践。

据RAAN首席执行官Vanessa Menache介绍，该品牌专门为敏感肌肤开发了这款湿巾。虽然婴儿护理预计是主要用途，但RAAN并未将自己定位为婴儿护理品牌。相反，它专注于家庭护理，其湿巾设计用于家庭使用、成人护理、个人卫生甚至宠物护理。

在2025年4月直接面向消费者推出后，RAAN现已将其零售业务扩展到主要平台，包括亚马逊、沃尔玛网站、Happier Grocery，以及Erewhon——一家共益企业认证和有机零售商，为注重生活品质的顾客提供服务。

可冲散湿巾势头正劲

尽管可冲散湿巾品类面临持续的环境和管道问题，但其增长前景依然乐观。

根据欧睿国际的数据，在许多市场，可冲散湿巾的增长率继续超过传统厕纸，尽管其基数较小。欧睿国际生活用纸及卫生用品全球洞察经理Liying Qian表示，可冲散湿巾的吸引力在于其增强的卫生性、便利性和亲肤定位；然而，环境和管道问题减缓了其在某些地区的普及，促使监管机构和公用事业部门发布使用指南。"经过认证的可冲散、可生物降解和无塑纤维方面的创新正在提高接受度，"她补充说，总体而言，预计增长将持续，特别是在品牌符合公认的可冲散标准且湿厕卫生习惯变得普遍的地方。

Nice-Pak研发与质量副总裁John Iarocci预计，随着可冲散湿巾从利基便利品发展成为家庭必需品，它将继续成为该品类中表现突出的产品之一。"这一势头反映了产品工程的进步和消费者信心的增强，"他补充道。

随着行业标准日益严格，Nice-Pak已经开发出能够实现高湿强和快速分散性理想平衡的基材。"消费者越来越认识到，与干厕纸相比，可冲散湿巾能提供明显更优越的清洁效果，这加速了其在家庭中的普及，" Iarocci说。

可冲散湿巾品类的主要参与者之一Dude Wipes持续扩张。今年6月，该品牌获得了私募股权公司TSG Consumer Partners的战略增长投资。自2021年以来，Dude Wipes的零售销售额增长了近四倍。该品牌的持续势头主要来自其在快速增长的可用散湿巾领域的领导地位，这是通过创造高性能产品结合诙谐、真实的品牌形象实现的。"忠于我们创立品牌时所拥有的个性和幽默感，为我们打开了许多大门，"他说。

去年，该品牌通过推出仅在沃尔玛独家销售的LiL' Dude Wipes，扩展到婴幼儿护理领域。在与这家零售巨头密切合作后，该品牌意识到市场上在婴儿湿巾和成人湿厕纸之间存在一个空白。

LiL' Dude Wipes像该品牌的原版湿巾一样完全可冲散，但采用更适合儿童的香型和包装。它们由99%的水和植物成分制成，包括芦荟和维生素E。

Dude Wipes最近推出了MentHOLE XXTREME，一种注入薄荷醇的可冲散湿巾，能提供清爽冰凉的感觉。该品牌最近推出的另一款产品是MentHOLE XXTREME，这是其迄今为止最强劲、最凉爽的香型。这种超大尺寸、注入薄荷醇的可冲散湿巾提供清爽冰凉的感受，由94%的水和植物成分（如芦荟、洋甘菊提取物和维生素E）制成。