可口可乐与百事之争再升级：快餐渠道成为新战场

在与长期竞争对手百事Pepsi的竞争中，可口可乐正通过一轮新的营销攻势，强化其在快餐渠道的领先地位。

该公司推出名为“And a Coke”的全国性广告活动，将十余家餐饮合作伙伴首次纳入同一传播体系，突出其在多类快餐场景中的饮品选择优势。这一动作被视为对Pepsi近年来“Better with Pepsi”等营销策略的直接回应。

此次活动以三支30秒广告为核心，通过不同消费场景呈现多元人群。从中西部家庭、游戏玩家，到音乐爱好者、滑板青年与骑行群体，人物设定各异，但点餐时均选择搭配Coke。参与品牌包括Domino’s、Popeyes、Wendy’s等多家连锁餐饮企业。

与以往不同，该活动集中呈现了该公司在餐饮渠道的广泛合作网络，覆盖披萨、汉堡、三明治及炸鸡等多个品类。Arby’s、Five Guys、Panda Express、Wingstop等品牌亦在其中。

值得注意的是，此次广告并未纳入McDonald’s或Burger King等头部品牌，凸显其在更广泛餐饮体系中的覆盖深度，而非依赖单一大型合作伙伴。

广告于4月3日在影院上线，并于4月中旬起扩展至电视、数字媒体、社交平台及Uber Eats、DoorDash等外卖渠道。项目由WPP Open X主导，Ogilvy负责创意，并联合Publicis与Zeno Group执行。

长期以来，餐饮渠道一直是该公司的核心业务板块。目前，其产品已进入美国超过50万个餐饮服务场所，涵盖餐厅、酒店、影院及主题公园等多种消费场景。

可口可乐公司北美餐饮服务和现场销售总裁Dagmar Boggs表示，餐饮服务始终处于公司发展历程的核心位置，从最初的汽水吧到如今覆盖北美的运营体系，这一渠道持续推动业务扩张。

在消费者偏好方面，公司引用研究称，超过90%的Coca-Cola消费者在无法获得首选产品时不会转向Pepsi，这一数据被用来强调品牌忠诚度。

相比之下，Pepsi近年来通过“Better with Pepsi”等项目强化其“更适合搭配食物”的形象，并以“Undercover Cups”等创意维持挑战者姿态。而此次营销活动则更侧重强调规模优势与渠道覆盖。

从业绩表现来看，该公司2025年实现5%的有机收入增长。管理层表示，未来将加强营销与终端销售的联动，尤其加大对年轻消费群体的吸引力。

不过，参与此次活动的多家快餐品牌正面临增长放缓。在宏观环境承压的背景下，行业普遍加大对流行文化与怀旧元素的投入，以应对价格竞争加剧的局面。