从“德国制造”到“全球策源地”：凯士比中国的跃迁之路

3月31日，凯士比中国迎来一众总部高管。在他们紧张的行程中，有一项任务尤为关键——向中国媒体传递公司在全球战略与中国角色、新质生产力机遇、“Go West，向新而动”战略、数字化/AI布局及可持续发展新目标等议题上的核心思路。

凯士比股份两合公司（KSB）行政委员会主席Harald Schwager博士，凯士比集团首席销售官/上海凯士比泵有限公司董事会主席Ralf Kannefass，凯士比北亚区域执行总裁贺钧出席媒体见面会并进行分享。

从生产基地到全球创新策源地，凯士比中国的跃迁

在“十四五”期间，凯士比在中国完成了史上最大规模的投资——近5年的投资额更是过去25年总和的4.8倍，并成功实现了从生产基地向创新策源地的转变。这一份份耀眼的成绩单，也让凯士比的发展备受业界关注。

对此，新任凯士比股份两合公司（KSB）行政委员会主席Harald Schwager博士也在分享中透露了集团对于中国市场的极大关注和早有布局，“我想特别提一下凯士比推行多年的全球化战略——‘MT30’，这是我们必将在2030年达成的目标。其中就深入地融合了一些在华的政策，当然包括了本土化、数字化和可持续化，它们是凯士比一直以来长期的成功经验。在整个凯士比集团内，包括中国在内的整个集团内部各个公司的强协作也同样重要。”他认为作为一家公司最重要的就是「产品质量」，结合凯士比集团的高标准以及「中国速度」。

在谈到凯士比将“中国”从生产基地升级为全球创新策源地时，Schwager博士坦言，要发展全球化业务，就必须拓展全球业务版图。同时，企业要真正走进市场，市场在哪里，我们就去哪里。因此，本地化与国产化将是我们重要的战略方向。

贺钧随后补充道，凯士比始终将中国市场置于极高的战略位置。“凯士比将全球划分为九个区域，中国是北亚地区的核心增长引擎。无论是增长速度还是经济体量，中国长期在北亚地区都发挥着领头羊的作用。”

Schwager博士也指出，这些战略布局背后还有一个经典的“三腿椅子”比喻：“如果你坐的椅子只有一条腿，是坐不稳的；只有三条腿的椅子才能让人稳稳当当。”对凯士比而言，这把三条腿的椅子代表着我们的泵、阀门和服务。目前“泵”这条腿非常稳固，接下来的发展策略要在“阀门”和“服务”上同时发力，希望未来能实现显著增长，让这三条腿稳健地支撑起整个业务。

“当然，即使中国将从生产基地升级为全球创新策源地，德国总部仍然会是我们技术的主要原产国，很多技术仍然是以德国目前的产品设计和研发为主要依据和标准。”贺钧强调。

AI深度融合，技术反向输出……再到Go West

Schwager博士还在分享中特别提到了为凯士比带来增长背后的“新型”商业模式，“我看到数字化正和产品相结合，特别是AI方面的一些数字化和我们的泵、阀产品相结合。中国在这方面创新的速度很快。”

“作为一个机械制造企业，我们覆盖了生产、设计、采购、制造、安装、服务等全流程环节，在这样一些环节当中，我们根据过往我们的体会有很多AI应用的前景，不光是在生产环节，都可以应用AI来进行赋能，助力全流程的效率提升。”贺钧补充道，在凯士比，AI技术正在循序渐进地融入，从产品阶段，到报价，甚至还在服务（生产派单等）阶段——如今，无论是面临人力缺口、效率瓶颈，还是需要压降成本，我们首先想到的解决方案就是AI。“所以，在这个方面我们已经专门地从数字化组里面，专门成立一个组在AI方面进行更深入的算法研究，我们现在专门有一个算法组专门提升AI算法。”

当然，这些各地的最新研发成果也会全面赋能凯士比全球。Schwager博士透露，“譬如，上海凯士比可以很好地把一些中国的新型的研发成果和德国和总部一些其他好的研发成果进行好的案例的交换，互相分享。”

贺钧还分享了2个凯士比中国在技术反向输出方面的成功案例，“在自动化方面，今年年初我们刚刚完成了一个重大的数字化项目——‘凯泵卫士’，我们是业内首家且目前唯一一家卖软件的泵企。凯泵卫士模型算法准确度超90%，还可通过多部位加装传感器全面监测设备运行数据，实现故障早期预警，同时支持本地化部署保障数据安全，功能强大且精准可靠。这款软件得到了凯士比总部专家一致认可，已于去年年中至今年年初完成技术转让。”据介绍，“凯泵卫士”软件已经成为凯士比数字化基本解决方案的一个部分，成为集团的软件解决方案。

第二个案例是 “水星”产品，它是一款兼具高可靠性与高精度的便携式旋转器械测试设备，“我们将这款产品带到德国，与欧洲同款产品同台竞技。凯士比集团从三款产品里面优中选优。到今年最新的信息，我们‘水星’产品胜出，最终选择了凯士比上海的这款高性能便携式故障测试设备，而非欧洲另外两家厂商的产品。这是凯士比上海第二个反向输出，我们会在今年申请这款技术的凯士比创新专利。”

值得一提的是，中国很多的应用，发展速度已经走在世界的前列，很多应用在国际上还没有应用的先例。“比如，上海凯士比提供了全球最大口径水泵和用在全球最大发电机组的水泵，这是在全世界其他国家没有的先例，我们会将这类需求同步给总部技术部门。”贺钧坦言。

对于企业的发展策略，不少外企在中国会挑选相对发达的沿海城市据点。而凯士比此次提及的“Go West，向新而动”战略，布局范围涵盖中部城市乃至重庆等更远的西部城市。截至目前，凯士比也已在成都和西安均设有服务中心，“我们看到中国除了沿海城市以外，还有更广阔的市场。在未来我们至少希望可以把我们的市场开拓到市场以西的一些城市。我经常到中国来，所以也一直密切地紧跟中国政府的一些政策，如：发展西部的政策。”Kannefass如是说

畅想凯士比的未来——全球化、质量为本、青年力量

“在未来的十年，到2035年，大家可能不会再像今天这样，频繁地把凯士比称为‘一家德国企业’。当提到凯士比的时候，我们更希望人们联想到的是它的品质。” Kannefass畅想未来时展望道，尽管我们是一家总部位于德国的公司，但我们更希望被看作一家以质量为荣的全球化企业。“而在能力层面，当人们再次提到德国时，我们希望凯士比被看作一家更专业、更高效、产品力更强的公司，同时也能为客户带去更强大的赋能。在中国，我看到了一群非常优秀的年轻人。未来，在凯士比全球业务拓展的过程中，我也希望看到这些年轻人能够发光发热，展现他们的才华。”

在Schwager博士眼里，未来很长一段时间，全球的主题依然是节能减排以及提高利用率等等，这也一直是化工行业贯穿始终的核心发展方向。“从长期视角来看，比如我们投资的化工工程泵工厂，预期使用寿命至少长达五十年，基于这样的长期规划，我们必然会将最顶尖、最先进的技术应用于这类大额投资的工厂，以此保障设备的长效稳定运行。我们往往考虑的不仅仅是这一代的市场环境，我们还要考虑下一代的市场环境。从这个角度上来讲，凯士比也一直是具有前瞻性的，我们会确保我们最好最先进的技术会应用到我们的工厂上。”

短短不到两小时的访谈，传递出的是一家拥有全球视野与未来洞察的企业，正从自身的光环中跳出，重新审视中国速度、未来发展以及产业周期的深刻变迁。在全球市场瞬息万变、科技深度融合的今天，凯士比让我们看到了一个不一样的“传统制造商”——正坚定突围。