工商储企业出海“杀疯”了，它们紧盯这三大市场！

从储能巨头加速出海，到工商储中小企业集体出海。全球能源转型浪潮下，撕开了中国储能出海的版图。从欧洲的能源安全补位到中东的新能源布局，从东南亚的电网升级到美洲的储能商业化落地，全球储能市场的繁荣图景正在展开。中国储能已经进入大航海阶段。

市场厮杀的激烈程度远超以往，头部玩家加速洗牌，中小厂商奋力寻求突围，其中最鲜明的信号便是：一批深耕户储、工商储赛道的龙头或有出海经验的企业，正褪去“区域深耕”的标签，大举出海，竞逐大储新蓝海、角力工商储基本盘、寻找小众赛道新增长点，在全球市场掀起新一轮卡位战。

 

 竞逐大储新蓝海：

巨头忽略的中小型光伏配储市场

 

全球光伏装机量的持续攀升，带动光伏配储市场同步爆发，而其中的源侧的小型光伏配储赛道，正成为工商储及其他细分赛道企业出海的“突破口”。

这块被华为、阳光电源、比亚迪等行业巨头忽略的缝隙市场，如今已成为细分龙头们抢占全球大储市场的“桥头堡”。

 

 

据高工储能不完全梳理，为恒智能、思格新能源、首航新能源、德业股份、派能科技、固德威、亿兰科等一批深耕户储、工商储赛道的企业，近期出海动作频频，核心方向正是从原有优势赛道，向大储领域延伸。

不同于巨头们聚焦的大型电网侧大储项目，这些企业的切入点是中小型光伏配储市场，而这一选择，恰恰精准踩中了市场的空白与自身的优势。

 

在这一轮新打响的全球卡位战中，部分企业已经率先实现突破，GWh级大储订单在手或项目落地的消息不断传来，其抢占全球市场的野心尽显无疑。

思格新能源作为后起之秀，凭借差异化的可堆叠分布式光储一体机产品积累了扎实基础，近期其全资子公司中标阿曼杜库姆500MW/2000MWh储能项目电池舱采购，标志着正式切入大储赛道，实现从分布式储能向大型储能的关键跨越。

 

德业股份作为全球户储逆变器龙头，依托成熟的海外渠道，推出2MWh、4.3MWh、5MWh等公用事业级储能系统方案，重点开拓欧洲、中东等核心市场，同时投建大功率工商储产线并在东南亚布局制造基地，成功转型为海外大型储能整体解决方案商。

 

派能科技则依托自研电芯、BMS与系统集成优势，在欧洲建设本地化生产基地，贴合欧盟相关要求缩短交付周期，逐步将业务延伸至园区级、电网级大规模储能项目。

永泰数能于2026年2月宣布与罗马尼亚能源集团Metropolitan Energy SRL在布加勒斯特签署合作协议，建设135MW/270MWh独立储能项目。永泰数能将提供定制化的独立储能全套解决方案，硬件核心包括其自主研发的Ener Hexon® Aurora 5015箱式液冷储能系统、升压变流一体舱以及110kV升压站。

 

同样，工商储PCS企业亿兰科也在近期也凭借PCS产品斩获欧洲众多光伏配储订单，加速进军大储领域。

 

赢科数能于1月9日发文称签约东欧地区一光储融合项目。该项目将采用赢科数能Turtle Series 2.5MW/10MWh储能系统，与客户预计今年5月建成的3.2MW光伏电站共同构建智能高效的绿色能源解决方案。

 

特隆美储能于1月6日发文称在成功中标罗马尼亚84MWh大型储能项目。该项目建成并网后，将承担调峰调频、削峰填谷及电力市场交易等多重核心功能。

 

为何这块光伏配储领域的大储蛋糕，成为工商储企业的新蓝海？核心原因在于市场特性与企业定位的错配。

 

对华为、阳光电源、比亚迪等巨头而言，其核心优势集中在大型电网侧储能电站、大型光伏电站配套储能等规模化项目，这类项目资金密集、技术门槛高、合作方多为国家电网、大型能源集团，利润空间稳定且符合巨头的规模化发展战略。

 

而小型光伏配储项目，多分布在工业园区、商业综合体、中小型光伏电站等场景，容量规模通常在100kWh-100MWh之间，投资规模从几十万到数亿元不等，项目分散、单体规模小、个性化需求强，前期对接成本高、利润率相对偏低，属于巨头们“看不上”也“顾不上”的缝隙市场。

 

但对深耕户储、工商储赛道的企业来说，这块缝隙市场却是天然的优势延伸。

 

亿兰科董事长何少强在接受高工储能采访时就表示，“开发一个标准的产品，然后卖到全球，那几乎是不可能的”，而小型光伏配储项目的产品形态，与工商储产品高度契合，无需进行大规模的技术改造和产品迭代，企业可以依托现有成熟的PCS、BMS、EMS等核心技术，快速适配市场需求。

 

例如,亿兰科推出的125kW PCS拥有IP20和IP65两个防护等级型号，优化了配电、散热等部分，整柜性价比更高，其215kW新产品可适配1500Vdc储能系统，同时兼容多种电压，大幅提升了工商业应用的灵活性，能够快速适配海外不同地区的小型光伏配储场景。

 

这种“低成本、快适配”的优势，让工商储企业在小型光伏配储领域快速站稳脚跟，进而借助这一赛道，积累海外市场经验、搭建渠道网络，逐步向更大规模的大储项目延伸。

 

更重要的是，海外小型光伏配储市场的需求正快速崛起。随着全球“双碳”目标推进，中小企业的能源转型需求日益迫切，越来越多的工业园区、中小型企业开始布局光伏+储能项目，既可以实现清洁能源自给，降低用电成本，还能通过峰谷套利、参与电力辅助服务获取额外收益，而这正是工商储企业的核心优势所在。

 

 

据行业数据显示，海外小型光伏配储市场规模年均增速超50%，其中欧洲、东南亚、中东等地区的需求最为旺盛，成为工商储企业出海的核心目的地，也成为它们撬动大储市场的关键支点。

 

 角力工商储基本盘：

全球崛起的工商储赛道 

 

在大举进军大储的同时，工商储企业始终没有放弃自己的“基本盘”——工商业储能领域。

 

对这些企业而言，工商储不仅是其起家的核心赛道，更是出海过程中“稳扎稳打”的底气，是不可放弃、寸土必争的优势领域。

 

工商业储能的核心价值是为工业园区、商业综合体、数据中心等非家庭、非电网场景提供电力存储与智能调配服务，核心导向是服务企业自身用电并实现收益最大化，同时可作为虚拟电厂组成部分参与电网协同调控，这与工商储企业的技术积累、市场经验高度匹配，也是其区别于巨头、实现差异化竞争的核心抓手。

 

相较于户储市场的同质化竞争、大储市场的高门槛，工商储市场的个性化需求更强、场景更丰富，对企业的定制化能力、本地化服务能力要求更高，而这正是深耕该赛道多年的企业的核心优势。

 

从海外市场需求来看，工商业储能的市场空间依然广阔。

 

在欧洲，能源价格高企背景下，工业园区、商超、写字楼等场景对储能的需求激增，企业通过工商储系统实现削峰填谷、需量管理，可降低用电成本10%-20%，同时应对电网波动带来的停电风险，尤其是半导体等用电敏感企业，对工商储的需求更为迫切。

在东南亚，随着工业化进程加快，电网基础设施不完善，工商业储能不仅可以解决企业用电不稳定的问题，还能助力企业消纳自身光伏、风电等分布式能源，实现能源自给。

在中东，随着新能源布局提速，工业园区的储能需求同步增长，工商储系统成为企业降本增效、实现绿色生产的重要支撑，而亿兰科等企业凭借齐全的产品认证和成熟的场景应用能力，已为当地客户提供可靠支持。

 

更关键的是，工商储领域的技术壁垒、渠道壁垒已经形成，后发企业难以快速突破，这也让深耕该赛道的企业拥有了“护城河”。

这些企业多年来积累了成熟的核心技术体系，并在核心部件的研发、集成上拥有丰富经验，能够根据不同海外市场的电压标准、气候条件、场景需求，提供定制化的工商储解决方案。

例如亿兰科的模块化PCS可以多模块并机至500kW、1MW、2MW，可与合作伙伴的标准储能柜无缝配合，满足各类复杂应用场景的需求，同时其产品认证齐全，能够快速适配海外不同地区的市场准入要求。

此外，工商储市场的商业模式日趋成熟，也为企业出海提供了稳定的收益保障。目前海外工商储市场已形成“峰谷套利为核心、多元收益为补充”的收益体系，核心收益包括峰谷套利、政策补贴、需量管理收益、电力辅助服务等，而EMC模式、融资租赁模式的普及，也为出海的工商储企业提供了更多的合作模式选择。

 

诸多企业的海外工商储布局已取得实质性进展：就在3月，新出海企业富储科能与泰国知名企业在郑州成功签约长期战略合作协议及百兆瓦时储能订单采购协议。而出海老将为恒智能早在2025年8 月宣布与全球可再生能源企业 BayWa r.e. Solar Trade 达成欧洲区域工商业储能分销战略合作。凭借强大市场开拓能力，为恒智能已经进军欧美、澳洲、东南亚等核心市场。

2月，永泰数能与巴西本土龙头企业正式签署战略合作协议，携手开拓巴西乃至南美储能市场。根据协议，该企业将成为永泰数能在巴西的独家代理，双方将围绕光储一体机、工商业储能产品展开深度合作，计划在巴西落地数十个标杆项目，重点覆盖高端豪宅、工商业园区、农业等高价值应用场景。

 

2月25日，卓阳储能官宣，其已在墨西哥市场成功签署新一批工商业储能项目订单，正持续深化拉丁美洲的布局。针对本次签约项目，卓阳储能提供了定制化的储能解决方案，将采用专为工商业场景打造的Z BOX-C PLUS系列储能系统。

 

近期，采日能源在全球工商业储能市场布局再获新进展。星链系列261kWh储能系统凭借可靠的性能与适配能力，在欧洲及亚太地区连续拿下订单，海外市场拓展持续提速。

 

而微逆龙头昱能科技也在近期与日本当地知名储能集成商签署战略合作，达成100MWh储能产品供货协议。此次合作标志着昱能科技在日本工商储市场的业务拓展迈出了关键一步。

 

早在2025年11月，东方日升与欧洲客户 ES Integrations BV 签订百台iCon工商业储能订单，助力比利时地区实现能源结构优化与清洁能源转型。

 

 

因此，无论是从自身优势、市场需求，还是从收益稳定性来看，工商储都是这类出海企业的“基本盘”。

 

 寻找新增长点：

户储及光储充等小众赛道 

 

除了巩固工商储优势、突破大储市场，工商储企业及部分细分领域企业还将目光投向了户储、光储充一体化等小众赛道。

这些赛道虽然市场规模不及工商储、大储，但竞争压力相对较小、增长潜力巨大，成为企业出海的“新增长点”，也是其完善全球储能布局、分散市场风险的重要抓手。

 

虽然户储市场的主要玩家以专业户储企业为主，但工商储企业凭借自身的技术优势、供应链优势，能够快速切入该赛道。

工商储与户储的核心技术高度同源，均涉及电池、PCS、BMS等核心部件，企业无需进行大规模的技术研发投入，只需根据户储场景的需求，对产品进行小型化、智能化改造，即可快速推出适配户储市场的产品。

例如德业股份、派能科技等企业，原本深耕户储、工商储赛道，凭借成熟的逆变器、储能系统技术，在海外户储市场快速崛起，尤其是在欧洲户储市场，凭借产品性价比、本地化服务优势，占据了一定的市场份额。

 

在欧洲，能源危机的余波未消，家庭用户对储能的需求依然旺盛；在东南亚、非洲等新兴市场，随着居民收入水平提升、光伏普及，户储市场正逐步崛起，成为储能市场的新蓝海。

工商储企业切入户储赛道，不仅能够丰富自身的产品矩阵，还能借助户储市场的渠道网络，进一步拓展海外市场，实现“工商储+户储”双赛道协同发展。

 

除了户储赛道，光储充一体化等小众赛道，也成为工商储企业青睐的重点领域。

例如亿兰科在储充应用场景中，利用风冷一体柜，提供更具优势的直流侧耦合方案，同时新发布60kW/120kW工商业光储柴混合逆变器，能够快速适配光储充以及光储柴等微电网场景的需求；而思格新能源的五合一光储充一体机，凭借差异化优势，也在光储充领域占据了一定的市场份额，成为企业出海的新亮点。

 

类似的小众赛道布局案例还有很多。为匹配津巴布韦供电需求，云天数能打造的375kW/690kWh集装箱式微电网系统，成功应用于当地酒店投入运行，通过内置变压器增强供电安全稳定性与合规性，而其10毫秒电网切换能力，还可为酒店生活和娱乐用电提供零中断供电服务。

 

值得注意的是，工商储企业布局这些小众赛道，并非盲目跟风，而是基于自身优势和市场需求的理性选择。随着全球能源转型的深入，户储、光储充、光储柴充等赛道的市场规模将持续扩大，成为企业未来的重要增长极。

此外，布局多个小众赛道，还能帮助企业分散市场风险，避免过度依赖单一赛道带来的经营压力，实现多元化发展。

 

结语：出海卡位战，差异化是核心竞争力

 

海外储能市场的爆发式增长，为深耕户储、工商储赛道的企业提供了前所未有的发展机遇，也引发了新一轮的市场厮杀。

从光伏配储领域的缝隙市场突破，到巩固工商储核心优势，再到布局户储、光储充等小众赛道，工商储企业的出海布局，呈现出“稳扎稳打、多点开花”的特点。

未来，随着海外储能市场的持续升温，市场竞争将进一步加剧，巨头与细分龙头的博弈将更加激烈。

有业界人士担忧，在这种强烈竞争态势下，2027年出海的情势可能会伴随这些新崛起赛道的竞争白热化而变得更加不可控，新增长点或许就像澳洲第一轮补贴迅速被消耗，故而后续出海更难找到新增长点。

而在愈来愈激烈的竞争下，对工商储及部分细分赛道企业而言，想要在出海浪潮中持续突围，不仅需要巩固自身的核心优势，持续优化产品、提升技术实力，还需要加强本地化布局，适配不同海外市场的需求，同时完善渠道网络、提升服务能力，实现“技术+产品+服务”的全方位升级。

这对本身这类体量不大的企业，大举出海既意味着更大的市场，也隐藏更大的风险。真正考验企业能力的时候已经到来。