广东拓斯达科技股份有限公司2025年年度报告

致股东信
——深耕・致远

尊敬的各位股东：
2025年，是拓斯达战略转型的收官之年，更是我们以“聚焦”破局、以“数据”导航、以“创新”谋远的一年。这一年，我们直面转型挑战，坚守长期主义，在业务、技术、组织三大维度完成深度重塑，为下一个十年的高质量发展筑牢根基。此刻，我谨以最诚挚的心意，向每一位信任拓斯达、陪伴拓斯达的股东，致以最衷心的感谢。

2025年，三大关键词—聚焦、数据、创新
1、聚焦做减法，向纯粹的产品公司稳步迈进
近年来，我们坚持“聚焦做减法”，智能能源及环境管理系统业务持续聚焦核心客户、强化全流程管理，从“铺摊子”逐步转向“做精做优”。2025年底，该业务已基本完成剥离，公司真正意义实现“轻装上阵”，这并非战略上的摇摆，而是基于我们对制造业本质的回归和对未来竞争格局的长期判断所做出的必然选择。穿越转型的阵痛期，我们牺牲的是短期的规模数字，换取的是长期的核心竞争力。

当外部环境回暖、产业升级加速时，一个业务结构更健康、技术壁垒更坚实、盈利能力更稳健的拓斯达将处于更有利的起跑位置。我们的管理精力、核心资源更加聚焦于工业机器人、注塑装备、数控机床，核心产品营收占比稳步提升，产品竞争力持续增强。2025年，公司业绩实现反转，归母净利润为7,387.25万元。

组织层面，我们打破事业部独立运营的壁垒，重构为矩阵式管理，打造产品与Marketing、销售与服务、交付与运作三大矩阵模块，实现集团资源高效拉通，真正完成从销售驱动向产品驱动、商机驱动向市场驱动、经验驱动向管理驱动的转型，组织活力持续释放，向纯粹的产品公司迈出关键一步。

2、数据强赋能，决策与运营双提效
拥抱数据治理，是2025年拓斯达的核心变革之一。我们绘制国内、海外两张全球作战地图，以地级市为单位拆解GDP、行业规模、市占率等核心数据，科学配置资源、制定目标；从订单、出货、回款等业务全流程，到客户满意度、运营效率等管理维度，全面实现数据化贯通。

每一次资源调配、每一项战略决策，均以数据为支撑，确保运营效率与决策精准度双提升，为公司稳健发展提供坚实保障，让数据成为穿越市场迷雾的导航。

3、创新谋长远，技术、产品、市场全面突破
十八年风雨兼程，拓斯达穿越工业时代、互联网时代，迈入人工智能时代。2025年，我们以“创新”回应时代命题，选择“深耕致远”，打碎惯性思维，以终为始构建战略蓝图与业务飞轮，将目光锚定长期主义的深耕，而技术与产品的双重突破，正是“创新”之路的核心支撑。

技术端持续攻坚核心壁垒：新一代X5智能机器人控制平台实现云边端部署与感-算-控一体，成功打通具身智能大模型与机器人之间的数据隔阂，推动智能技术从数字世界落地物理世界；高速高精同步运动控制技术速度达 30m/min，实现多轴系统高精度同步运行；机械末端抖动抑制控制技术使稳定时间缩短80%，为高性能装备提供关键技术支撑，三大核心技术突破共同构筑起全栈自研的技术壁垒。

产品端不断丰富矩阵形态：围绕工业场景核心需求，我们成功发布智能人形机器人“小拓”、四足机器人“星仔”及AI柔性分拣工作站，标志着公司在具身智能领域实现重大突破，将前沿技术精准落地工业场景；工业机器人新增多款适配细分场景的机型，注塑机完成机型结构的精炼，数控机床持续升级核心机型，产品性能与场景适配性进一步提升，核心竞争力显著增强。

市场端加大拓展海外布局：我们的海外销售网络覆盖超过50个国家及地区，已与约四千名海外潜在客户建立联系，服务近一千名海外客户，并成为逾20家《财富》世界500强公司的供应商。我们以客户需求为导向，携“一站式注塑解决方案”亮相CHINAPLAS 2025，积极参与国际化塑料行业展，进一步扩大海外市场覆盖，让技术与产品价值精准触达全球客户。2025年，公司海外收入同比增长近10%，收入占比达26.29%。

具身智能时代，拓斯达的路将要怎么走？
我们将坚持长期主义，以“场景+产品+数据+AI”商业闭环为核心引擎。深耕具身智能领域，朝着“成为全球领先的具身智能科技公司”的愿景稳步前行。

1、场景定义产品
我们以两类工业母机（五轴联动数控机床和注塑装备）作为引流基本盘，因为物理世界中两种基础工业材料（金属和塑料）的加工，离不开这两类设备。借助这两类工业母机，我们能覆盖大部分制造业领域。所有制造业客户都需要人力，而有人力的场景，就有机器人的需求，进而为我们带来了大量工业机器人应用场景。这也是我们构建商业闭环的起点。

从场景出发，定义产品形态与功能。我们构建了覆盖直角坐标机器人、多关节机器人、人形机器人及四足机器人的全形态产品矩阵。从注塑单场景的专用设备，到多工业场景的通用装备，再到全场景具身智能产品，每一款产品都承载着场景化的功能需求，通过模块化感知关节、高精密运动控制等核心技术，实现对不同场景的高效适配。

 2、数据反哺模型
高质量的数据，是人工智能持续进化的核心“燃料”，更是我们实现商业闭环的关键一环。我们的机器人自带视觉、力觉等各类传感器，天然具备大数据采集能力，有了大数据才能迭代模型。目前，我们已经研发出低成本、高适配的便携夹爪数据采集方案，能够打通产品到数据的关键环节，不需要依赖于关节映射，适配各类机器人本体，通过视觉信息和空间轨迹的整合，实现高效、低成本的数据采集，为具身智能模型的训练奠定坚实的数据基础，让模型在迭代中不断深化对工艺的理解。模型进化后，我们就能进一步泛化场景，让机器人不再局限于工业领域，未来可延伸至商业、服务业、家庭等多个场景。

以庞大的客户群体为起点，场景定义产品、产品采集数据、数据反哺AI模型、模型拓展场景边界，我们构建起“场景+产品+数据+AI”的商业闭环，推动业务从工业领域向商用领域纵深拓展，让机器人从专用走向通用，让具身智能真正落地物理世界。

我们的“作战地图”
我们确立了“新十年，三步走”的战略蓝图，分阶段、有重点推进长远目标落地：
·“做厚基本盘”，巩固直角坐标机器人与注塑配套设备两大基石业务，稳步筑牢企业发展根基，夯实核心竞争力；
·“做强大装备”，紧扣客户需求，深化数控机床、精雕机、注塑机等核心产品布局，构筑硬科技壁垒，打开市场空间，持续扩大市场份额；
·“做实具身智能”，以机器人为载体，加大具身智能核心领域研发力度，强化全栈自研技术壁垒，构建全域、全场景的智能生态，推动具身智能商业化、产业化、规模化落地。

科技创新是方向，深耕主业是核心，长期主义是基础，我始终认为牢牢把握这三点，就能拥有定力。我们将持续以“全心全意为客户服务”为核心价值引领，围绕场景、产品、核心零部件、核心技术、组织人才、流程管理六大维度系统发力、全面提升，不追逐短期风口，只专注长期价值；不空谈宏大愿景，只坚持务实深耕，以此穿越行业周期，行稳致远。

2026年，是“十五五”开局之年，也是拓斯达具身智能商业化落地的关键之年。我们将继续锚定 “场景+产品+数据+AI”商业闭环，深化技术研发，拓展场景覆盖，完善全球布局，以更优质的产品、更高效的服务、更稳健的运营，回馈每一位股东的信任。