专访 | 深耕动物营养，以柔性生产破局宠物赛道内卷

天津邦元生物科技有限公司深耕动物营养领域二十余载，拥有多项专利技术及多名行业知名技术专家。公司依托三条布勒预混料自动配料生产线，实现柔性生产，精准满足客户个性化需求；凭借多年国际一线饲料添加剂推广应用经验，助力客户提质、降本、增效。产品覆盖经济动物与宠物两大领域，宠物板块因其高附加值，已成为公司核心战略发展方向。

 

在2026京宠展现场，邦元生物宠物预混料事业部总经理张浩棋先生与我们深度解读了企业核心优势、市场布局与发展规划，展现国产宠物营养企业的技术实力与发展愿景。

 

Part1

三大核心优势，构筑行业竞争壁垒

 

本次京宠展，邦元生物携微量元素、维生素、营养补充三大解决方案亮相。

 

邦元生物宠物预混料事业部总经理张浩棋先生

张总表示：“相较于竞品，我们的核心优势集中在硬件产能、技术实力、销售模式三大维度，让我们更精准地匹配市场需求，为客户提供更优质的产品与服务。”

 

 

硬件层面，公司引进三条布勒预混料自动配料生产线，以成熟的柔性生产能力，实现小批量、多品种的精准定制生产。“无论是几十公斤的测试批次，还是几百吨的大规模订单，都能灵活高效响应。”这一能力更是精准破解了当下宠物市场品牌内卷、产品迭代快带来的“小批量、多批次”的定制痛点。

 

 

张总举例说，针对功能性宠粮研发需求，曾有客户提出宠物泌尿健康的全新功能配方诉求，因市场前景不明仅需小批量试产。 “我们的柔性生产线能够快速定制专属预混料方案，根据客户的具体需求调整配方和生产工艺，既满足了客户的功能研发需求，也帮助其规避了大批量生产的市场风险。”

 

此外，张总表示，针对不同料型的生产要求，比如湿粮、冻干产品对预混料颜色、水溶性的严苛标准，企业还能按需调整载体和剂型，让产品水溶后呈现淡黄色或透明色，避免异色影响终端产品外观，完美适配膨化粮、湿粮、冻干等不同剂型的生产需求。

 

软件方面，邦元生物的行业积淀成为核心底气。公司前身自2000年便涉足动物营养行业，最初以代理国际一线品牌添加剂为起点，历经26年深耕沉淀，积累了丰富的配方研发与客户服务经验。张总强调：“我们卖给客户的从来都不只是原料，而是一套完整的营养解决方案，多年的行业深耕让我们对各类动物的营养需求有着更深刻的把控。”

 

在销售模式上，企业坚持B2B工厂直售模式，直接去除经销商中间环节，既让产品具备更高的性价比，也让品牌与客户的沟通更高效、服务更直接，大幅提升了合作的粘性与效率。

 

Part2

洞察市场趋势，把握机遇应对挑战

 

谈及当前宠物营养市场的发展现状，张总坦言，疫情后市场格局发生显著变化，疫情期间的爆发式增长吸引大量跨行业资本入局，导致市场产能过剩、同质化严重，多数品牌只能在适口性上做文章，对宠物真实营养需求的挖掘不足。

 

张总指出目前市场上最大的问题是功能性宣称缺乏实证。“很多品牌只是把功能点写在包装上，并没有真正在配方中实现。消费者很难辨别，这导致市场信任度下降。”

 

但挑战背后，市场的细分与专业化也带来新机遇，宠物主对成分、功效的要求愈发挑剔，催生出多元功能性需求。

 

“目前市场上，美毛、泌尿健康、皮肤护理、泪痕改善、老年宠物骨骼健康成为主流需求，甚至针对赛级犬、警犬的爆发力提升等细分需求也开始涌现，功能粮、处方粮成为新增长点。”张总表示，针对市场痛点与趋势，邦元生物坚持以客户需求为导向，不仅能按客户配方完成生产，更能依托技术沉淀，与客户共同研发定制化预混料产品，助力客户实现宠粮特定功能打造。

 

同时，针对部分宠物食品 “功能标称与实际功效不符” 的行业问题，企业坚持以实际原料与技术配方支撑功效，建议合作客户加强功效实证，以真实效果赢得宠物主信任。

 

目前公司旗下拥有邦乐维^®、邦美健^®、邦倍能^®、邦普乐^®等多款注册商标配方产品，分别对应维生素、微量元素、功能性营养、全营养解决方案，以标准化、品牌化的配方为产品功效背书。

 

Part3

明晰发展规划，打造国产知名品牌

 

对于宠物营养赛道的发展，邦元生物有着清晰的短期与长期规划。张总表示，短期目标聚焦销售额突破与品牌品宣提升，将在行业内加大宣传力度，让更多客户了解企业26年的技术沉淀、自有工厂的硬件优势与高性价比的产品服务，打破市场对传统老牌外资品牌的依赖，让产品价格回归本身价值。

 

渠道布局上，企业现阶段坚持工厂直售模式，将渠道成本让利给客户，以技术差异化优势占领市场。未来3-5年，企业的核心目标是打造国内知名的动物营养品牌，让邦元成为宠物营养领域可靠、值得信赖的代名词，将国产民营动物营养产品推向全国乃至全球。

 

更远的规划中，邦元生物有着打造自有动物实验基地的愿景——建设集养殖、实验、研发于一体的综合性平台。

 

“我们希望未来能建设一个实验基地，养猫、养狗等各类动物，进行营养实验与产品测试，为研发提供一手数据，验证产品的实际效果，让研发产品真正贴合动物的实际需求。”张总将这一规划比作邦元生物的“桃花源”：“同时，这个基地也将成为我们与客户沟通的桥梁，让他们亲眼见证我们的产品如何为宠物的健康保驾护航。”

 

投稿/媒体联系：vicky@ringiertrade.com