从美国宠物自有品牌数据看中国自有品牌市场潜力

猫狗食品占据自有品牌宠物产品的销量榜首，而宠物家具、宠物笼及猫砂盆则拿下了最高的市场份额。

 

在通胀压力下，宠物主对高性价比产品的需求持续攀升，宠物品类自有品牌的市场热度也随之不断提高。美国自有品牌制造商协会(PLMA)的数据显示，在截至 2025 年 7 月 13 日的 52 周内，美国宠物护理类自有品牌销售额达 55 亿美元（约合 47 亿欧元），同比增长 2.4%。

 

销量表现 TOP 品类

 

美国自有品牌制造商协会(PLMA)联合科尔西纳统一数据平台的调研显示，从绝对销量来看，宠物食品是自有品牌最大细分品类：该周期内自有品牌狗粮销量达 2.23 亿件，猫粮紧随其后，销量为 2.15 亿件。但二者在对应品类整体销量中的占比仅为 18.3% 和 10%。

 

其后是宠物狗零食与咬胶（销量 1.8 亿件，其中零食 1.165 亿件、咬胶 6340 万件），第三大品类为宠物玩具（6030 万件），猫零食（3800 万件）、宠物服饰（3340 万件）、宠物家具（2030 万件）和喂食用品（1970 万件）依次位列其后。

 

销量排名靠后的为其他宠物食品（如鸟类食品，1820 万件）、猫砂清洁用品（1300 万件）、宠物洗护用品（1100 万件）、宠物药品（190 万件），宠物保健品则以 180 万件的销量位居末位。

 

 

市场份额 TOP 品类

 

从市场份额来看，宠物狗家具的自有品牌占比最高，达 91.8%，宠物笼舍（89.9%）、猫砂盆（85.6%）、宠物项圈、牵引绳及胸背带（83.8%）紧随其后。

 

与之相反，小型宠物食品的自有品牌市场份额最低，仅 9.5%；其他占比较低的细分品类还包括猫湿粮（10.1%）、洗护香波与护发素（14%）以及狗粮干粮（15.4%）。

 

而这背后的流量逻辑、品牌策略，恰恰能为正在崛起的中国鲜粮市场，提供极具价值的参考。

 

毕竟，中国宠粮市场规模已迈过3100亿大关，其中鲜粮赛道增速迅猛，2025年犬猫主人对鲜粮的偏好度均大幅上升，宠主追求新鲜、健康食材的需求，与美国市场高度契合。但目前国内鲜粮市场渗透率不足5%，远低于美国的36%，且缺乏强势品牌，多数品牌仍在摸索线上破局之路。

 

美国品牌的线上打法，值得我们每一位从业者细读。

 

中国自有品牌市场——宠物行业供应链的机遇

 

 

欧美自有品牌市场已步入成熟阶段，整体渗透率处于高位，欧洲自有品牌零售额占比达 38.7%、美国达 20.7%，仅美国宠物护理单品类自有品牌销售额就达 55 亿美元，其高渗透率、全品类高定制化的市场需求，成为中国供应链重要的海外增量，持续推动中国相关品类供应链的品质升级与精细化代工能力提升。

 

而中国自有品牌市场正处于 2.0 成长期前期，2025 年底行业销售额占比预计达 13%，2020-2023 年复合增速达 15%-17%，近六成零售商自有品牌销售额占比仍在 10% 以内，且行业正以远超厂商品牌的增速发展，本土零售企业对自有品牌规模化、精细化的布局需求，预计将在未来一段时间里持续释放中国本土供应链的出口压力，也会进一步倒逼我国宠物供应链从简单代工向与品牌方深度协同的转型。

 

中国本土自有品牌行业持续的高增速将为本土供应链带来长期且广阔的成长机遇。