百亿千网渠道为王 | 汇川技术2025年度渠道大会隆重召开

来源：汇川技术INOVANCE 发布时间：2026-03-19 70

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汇川技术2025年度渠道大会发布"百亿千网"战略，2026年目标保持30%以上复合增长。新品覆盖运控、FA、传动、精密机械、传感器、气动、机器人视觉、数字能源等全品类，构建"光机电液气磁"一体化解决方案。

3月17日，汇川技术2025年度渠道大会在苏州盛大启幕。百亿千网，渠道为王，全国渠道伙伴齐聚一堂，从战略引领到生态赋能，从经验共享到荣耀加冕，汇川技术与渠道伙伴们共谋增长、共话生态、共赴未来、共赢时代。

战略引领，定航向，聚共识

汇川技术董事长、总裁朱兴明先生发表主题讲话

汇川技术董事长朱兴明，围绕“以人为先，渠道何为”这一核心命题，为渠道伙伴指明方向。他指出，未来五年汇川必将成为全球自动化行业“三分天下”的主角之一，而渠道老板作为“王中王”，必须具备与之匹配的能力与格局。围绕这一目标，朱兴明提出四点要求：

第一，拥抱极致。 全链条必须拥抱极致的产品、技术、质量、交付，渠道更要以极致标准要求自己。渠道老板不能满足于交易层面的关系、"搞关系"的旧习，必须提升与高端客户打交道的能力。唯有自我驱动，才能在五年后依然在场。

第二，拥抱变化。 旧地图找不到新大陆，旧习惯解决不了新问题。工业市场正从增量向存量转换，从OEM向EU转换，从自动化向数字化、智能化转换，客户需求从满意度向体验感转换。产业自主浪潮下，央企国企已成为先头部队，渠道规划必须识别这些变化。

第三，拥抱学习。 每个渠道商老板身上要长“两根天线”：向客户学习，洞察行业变化；向外部资源学习，关注国家及区域的产业政策。更要向年轻人学习、向汇川技术骨干学习，不学习，老板的天花板就是企业的天花板。

第四，拥抱生态。 To B业务最好的状态不是炒作，而是像“真菌”一样渗透——不露声色，潜入客户与用户的每一个毛细血管，为他们创造价值。未来的智能化与数字化，就是在数据里流淌能量与智慧。

百亿千网，渠道为王，共启新章

汇川技术联合创始人、全球工业自动化BG总裁周斌先生致辞

过去一年，在外部环境严峻的背景下，汇川与渠道伙伴依然共同实现收入利润高增长，新产品全面契合战略方向，为未来发展奠定基础。

迈入2026年，外部环境依然动荡，但汇川从不惧怕挑战，更欢迎变化。剧烈动荡中，我们看到的更多是机会——以中国为核心的新兴产业加速崛起，前沿科技赛道前景广阔；多领域技术突破带来新动能；存量市场成为战略级战场，国家投入2000亿推动升级改造，智能制造需求旺盛；进口替代态势持续，技术、方案安全可达，替代带来新空间；中国制造全面出海，客户对国产产品、全球服务的需求激增。汇川新产品已覆盖15个场景，推动新品类导入现有客户，是重要增长点。

渠道是汇川发展的核心支撑。2026年，考验的是伙伴的市场敏感度、学习能力与布局速度。在变化中寻找机遇、在运动中抢占先机。

汇川技术工业自动化（中国）轮值总裁刘东旭发表“躬身破壁、深耕精进、专业创新、融合敏捷”主题讲话

制造业正在向服务化转型，工业自动化中国区就是要为在座合作伙伴做好服务、做好支撑。未来三年汇川要保持30%以上复合增长，需要联合生态伙伴们，夯实百亿渠道生态底盘。

全球制造正经历多极化重构，即使面临封堵与依赖的双重矛盾，机会同样清晰，中国企业出海已成必然。全球自动化升级需求旺盛，供应商本土化催生本地交付能力缺口，存量市场改造空间巨大。我们的核心优势，就是把经过验证的中国方案带出去，做到本地化交付、本地化服务、本地化人才培养。

今年将提前规划10-15个架构级竞争力方案，从架构洞察到实现全流程打通，所有动作从真实场景痛点出发，实现从多到精再到爆的质量跃升。通过客户五大路标与渠道五大路标，针对不同客户需求建立专机开发与成熟方案复制的双轨路径，确保战略对齐与高效执行。

汇川技术工业自动化（中国）渠道业务部总监李恩泽先生作《汇川技术2025年渠道工作报告》

李恩泽围绕渠道业务发展，介绍2025年渠道成果，并明确2026年核心战略，推动从“做渠道”迈向“做强渠道”，为全年渠道工作指明方向。

生态赋能，聚合力，共成长

新品发布，硬核集结

汇川技术全球产品营销中心总裁晋永清携产品天团，集中发布了覆盖运控、FA、传动、精密机械、传感器、气动、机器人视觉、数字能源、数字化等多个领域的新产品与解决方案。

全，就是竞争力。从单品到方案，从元件到架构，从自动化到数字化，汇川已构建起“光机电液气磁”一体化解决方案的完整拼图。面向未来，汇川将与渠道伙伴进入“兵团作战”新时代，调用全品类资源，在客户国产化、智能化、绿色化的浪潮中，共同捕捉每一个机遇，以亿级体量支撑汇川愿景。

重点解决方案发布，赋能商业闭环

在随后的重点解决方案发布环节，汇川技术全球垂直解决方案中心华东应用开发部总工余昭庆，为渠道伙伴带来InoQuickPro平台最新进展及2026年重点推广解决方案的精彩解读。

作为解决方案的设备数据底座，InoQuickPro问世五年来持续迭代，最新平台内置代码自动生成和代码审查工具，并完成了汽车、包装、制药、塑料成型等多个行业的模板转化，大幅提升开发效率。低代码开发平台的推出，更为客户实现60%的开发交付效率提升，被宁德时代定义为“下一代工艺自主化平台软件”。

2026年，汇川将重点推广覆盖汽车制造、锂电、包装、塑料挤出、矿山、油气开采等战略行业的解决方案。其中，面向整车四大工艺的InoCar模板，使汇川成为汽车行业首个从控制到驱动提供一体化解决方案的国产供应商；压裂解决方案已应用于中国首艘全球最大石油压裂船，彰显国家能源装备自主化实力。

余昭庆特别强调，从解决方案到商业成功的关键在于“Offering”——将解决方案产品化、编码化、上货架，让渠道商从“搬箱子赚差价”转变为“搬能力给客户创造价值”。2025年，汇川已在多个战区探索渠道线索运营与解决方案联合开发，2026年将扩大投入，通过项目实战带教提升渠道商技术能力，在为客户创造“两提四节”价值的同时，避开低价竞争，实现商业闭环。

书院赋能体系，以人为先，共创未来

汇川书院产业学院院长彭红宇发布《汇川书院赋能全景》。2026年是汇川“人先年”，书院以“像培养自己一样培养伙伴”为核心理念，构建覆盖全员全周期的分层赋能体系——对内为渠道打造从新员工到老板的专属学习路径，推出技术总工、战狼训战营、总裁班等课程，并通过技术认证与深度陪跑咨询，让人才厚度成为伙伴穿越周期的底气；对外，书院更是链接客户的“营销利刃”，通过培训将客户高管转化为汇川粉丝，已有400+企业、2万+学员走进汇川。2026年书院将开设管理、技术、营销等百余个班级，推出“渠道赋能渠道”专项，号召伙伴用培训代替宴请，让客户成为生态的一部分。投资客户就是投资未来，汇川书院与伙伴并肩，共创辉煌。