精准、绿色、科技、共情：四大趋势重塑宠物零食创新

 

现代社会的发展下，宠物在家庭中扮演着越来越重要的角色。有超过80%的宠主将宠物视为“家人”或“伴侣”等重要角色，这驱动宠物零食从单纯的奖励品，升级为承载“健康管理”与“情感慰藉”功能的重要载体。在这一趋势下，市场正实现从基础“饲喂”向精细化“养育”的本质转变，推动行业向功能化、情感化持续发展。

 

宠物零食作为介于主粮与营养品之间的情感与健康补充品，它早已超越了单纯作为行为奖励工具的原始角色，演进为现代养宠生活中的关键载体。在功能上，它从“讨好味蕾”升级为“管理健康”，通过涵盖口腔护理、毛发健康、肠胃调理等细分功能，精准命中科学养宠的深层需求；在消费内核上，其购买决策高度依赖于人宠之间的情感纽带，是“拟人化”养育观下，宠主为情感陪伴与家庭关怀付费的集中体现。

 

Part 1

消费结构稳固，

零食成宠物食品第二大支出品类

 

中国宠物零食市场已步入百亿级规模，呈现高速增长后趋稳的成熟态势。根据历史数据，行业规模从2015年的低位快速攀升，尤其在2019年录得102.4%的同比高增长，成为行业发展的关键节点。此后增速放缓，至2024年市场规模达405.76亿元，表明市场已由爆发期转入稳定扩容阶段，增长势头依然坚实。

 

 

从消费结构看，2024年宠物零食在城镇宠物（犬猫）食品支出中占比稳居第二，显著高于营养品。这印证了零食已从可选消费品类转变为宠物消费中的常态化、刚性需求，市场基础广泛且渗透深入。其背后驱动主要源于养宠消费的“拟人化”趋势，零食在训练、互动及功能营养补充方面的作用持续强化。

 

宠物零食市场“规模增，占比降”的现象，并非简单的此消彼长，而是揭示了当前消费决策的二元驱动结构：“情感互动”的基本盘依然稳固，而“科学健康”的决策权重在快速提升。

 

1、主粮功能化：重新定义“主食”边界消费升级的焦点已从“让宠物开心”转向“让宠物健康”。主粮品类通过无谷、天然、处方粮、特定功能（美毛、护关节）等高端化创新，大幅提升了产品价值与客单价。当每日必需的主粮本身就能提供精准健康保障时，其消费基本盘愈发稳固，模糊并挤压了零食的传统空间。

 

2、营养品精细化：分流核心保健预算宠物健康管理正走向精准化。针对毛发、肠胃、关节等问题的专业营养品（如鱼油、益生菌）迅猛增长。其成分明确、功效专一的特性，更契合科学养宠理念，成功分流了以往由“保健型零食”承载的消费预算，成为份额提升最快的品类。

 

如今，宠物零食产业链已演变为一个以数据为牵引、以柔性供应链为支撑、以情感营销为价值放大器的敏捷生态。其成功不再依赖于传统的规模与成本控制，而在于对消费者情感需求的精准洞察与快速满足能力。

 

当下宠物零食核心竞争力主要构成的维度有：前端敏捷性，快速识别和定义新兴消费场景与产品概念的能力；中台响应力，供应链能够以小批量、低成本的方式，将前端概念快速转化为上市产品；后端共鸣感，通过内容叙事，将产品功能点转化为用户情感共鸣点的营销能力。

 

Part 2

规模与价值双路径，

犬猫零食市场成功模式解析

 

数据表明，猫犬零食市场呈现不同的竞争生态。 犬零食市场集中度较高，由大众性价比品牌主导，反映其基础需求属性强；而猫零食市场格局更为分散，新锐品牌凭借产品创新快速占领用户，印证了“猫经济”对适口性与新品类的更高要求。

 

当前市场成功验证了两种核心路径。 一是“规模导向”模式，凭借全渠道与性价比覆盖最大用户基盘；二是“价值导向”模式，通过功能细分或品类创新在特定赛道建立优势。犬猫消费逻辑的差异已成为品牌战略制定的根本出发点。

 

Part 3

市场渗透率持续提升

品类迈向常态化需求

 

中国宠物零食市场渗透率稳步提升，从2021年约81.8%增长至2023年83.6%，2025年将达86.1%，反映品类已从可选消费延伸为养宠常态需求，行业成熟度持续深化。

 

渠道方面，综合电商占据主导地位（61%），宠物专营店（27%）与宠物医院（8%）为主要线下补充，商超渠道占比较低（4%），显示消费行为高度线上化，且专业化、便利性成为渠道选择关键因素。

 

 

渗透率提升背后是养宠观念升级与“拟人化”喂养趋势的强化，推动宠物零食向功能细分与健康化方向发展。渠道格局则表明，电商凭借便捷性与SKU广度占据主流，而专业渠道依托服务能力与信任背书在高客单市场形成壁垒。展望未来，线上线下融合与场景化服务能力将成为企业提升复购与客单价的核心路径。

 

电商渠道以超六成的占比绝对主导，但宠物专营店在经历挤压后正凭借专业化服务实现结构性反弹，渠道竞争进入新阶段。

 

 

从品类偏好分析可见，“健康养宠” 已从概念转化为具体消费行为，驱动零食品类向功能化、高端化演进。猫犬主人均高度青睐湿粮、冻干等高附加值品类，其背后是消费者对“天然食材”、“高肉含量”及“锁鲜工艺”的追求。

 

犬猫零食存在显著差异，猫零食市场偏好选择悬殊，湿粮（80.1%）作为核心品类，与猫咪泌尿系统健康需求紧密绑定；犬零食则分布相对多元，除湿粮（62.3%）外，冻干与肉干/肉类制品占据重要份额，反映了犬只在训练、磨牙等行为互动上的多样化场景。

 

 

未来趋势将进一步聚焦于 “精准营养”与“供应链升级” 。一方面，具备明确功能性宣称（如益生菌、护关节、控体重）的零食增速将领先大盘；另一方面，作为高端品类代表的冻干，其技术壁垒与营养保留优势将持续支撑高溢价。

 

此外，“主食级零食” 的边界模糊化趋势值得关注，即零食在满足奖励功能的同时，也需提供接近主食的营养价值，这将对厂商的研发与品控能力提出更高要求。

 

Part 4

产品开发模式升级

从成分微创新到科技驱动

 

当下宠物核心定位在于以“科学健康”为基石，以“情感联结”为纽带，打造新一代宠物功能性零食品牌，以功能专业化，体验情感化、线上精耕细作，线下场景体验、内容共情，社群扩散、拓展新兴市场，践行绿色承诺为核心策略。

 

未来宠物零食创新聚焦四大趋势：功能精准化（针对具体健康需求）、成分可持续化（环保新原料）、工艺科技化（锁鲜保安全）以及互动情感化（提升人宠纽带）。

 

当前以成分微创新为主导的产品开发模式已难以满足未来市场的需求。下一代宠物零食的竞争维度将显著提升，其发展路径将由生物技术、人工智能与物联网等前沿科技深度驱动，实现对宠物营养供给与喂养体验的根本性重塑。

 

1. 精准营养的终极形态：DNA+AI定制化方案

 

基于个体宠物的基因图谱、实时健康数据与生活习性，通过AI算法动态生成完全个性化的零食配方。这标志着行业将从“大单品”时代迈向 “一宠一方案”的精准营养范式。

 

2. 蛋白来源的绿色革命：细胞培养肉技术

 

通过生物反应器体外培育真正的动物蛋白，摆脱对传统畜牧业的依赖。该路径能有效回应环保可持续与动物伦理的核心关切，已成为全球产业资本与政策监管的重点布局领域。

 

3. 喂养场景的智能闭环：IoT驱动的健康生态

 

零食产品与智能喂食器、健康监测穿戴设备实现数据互通。系统可依据宠物实时生理指标自动调整零食投喂策略，实现从 “被动喂食”到“主动健康管理” 的场景革命。

 

在这一路径下，宠物零食的价值将从简单的“功能满足”或“情感奖励”，全面升级为一套数字化、个性化的健康管理解决方案，从而开启更大的市场想象空间。