卫生用品供应商如何应对全新市场格局

随着越来越多的品牌创造出前所未有的竞争性需求，芯体、薄膜和胶带制造商不得不将重点放在灵活性、可持续性和创新上。

 

面对出生率下降等挑战和人口老龄化加剧等机遇，卫生用品市场正在被新入局者重新定义——他们致力于打造不仅高效还能为消费者带来体验感的高端产品。虽然关于这些市场颠覆者尚无官方市场数据，但它们的影响却极为深远，不仅体现在其产品上，也体现在其与传统渠道截然不同的采购和营销策略上。

 

面对这些新兴小品牌的大量涌入，用于制造纸尿裤的非织造布、薄膜、胶带、粘合剂等材料的供应商也不得不调整其业务模式。在继续满足国际卫生用品巨头需求的同时，供应商们还必须适应小品牌更短的生产运行周期和更快的开发周期要求。

 

在某些情况下，他们甚至需要转变思维，理解对于这些公司中的至少一部分而言，目标不仅仅是节约成本或提升性能，更是迎合消费者的其他需求——无论是通过替代原材料、增加香味还是传递新的营销信息。

 

据Teknomelt公司商务总监FabrizioD‘Amico表示，婴儿纸尿裤、女性卫生巾、成人失禁产品和湿巾等卫生用品不再仅仅由功能性定义；如今人们正通过环境可持续性和用户舒适度的视角对其进行重新评估。

 

对于吸收性产品，有三个关键层面直接决定产品性能：面层、芯体包裹层和防漏侧边。近年来，在透气膜、布质复合层压材料以及减薄薄膜等关键创新的推动下，底膜经历了重大演变，使得更薄、更柔软的材料得以进入市场。

 

D’Amico补充道：“全球底膜市场在舒适性、可持续性和高端化需求的推动下稳步增长。尽管西方国家由于出生率下降而增长停滞（部分被人口老龄化带来的成人失禁产品需求增长所抵消），但亚太、拉丁美洲和非洲地区正引领增长，这得益于一次性用品渗透率的提高。”

柔软与纤薄

女性人口增长、青春期起始年龄降低以及老龄化人口增多等因素，为女性护理产品和成人失禁产品创造了新的机遇。与此同时，婴儿护理市场虽然规模在缩小，但创新依然活跃。

 

这些市场条件催生了两个并行的趋势——纤薄化和可持续性。“品牌希望产品在衣物下隐而不现，因此我们专注于开发更能隐藏自己的SAP复合芯体，在厚度减半的情况下提供相同的吸收能力，”干法纸生产商EAM公司销售与市场副总裁LoriVenn说道，“此外，客户越来越重视更高的生物基材料含量，并在其芯体结构中探索新的生物基纤维和可生物降解原材料。”

 

EAM通过芯体设计的进步同时应对这两种趋势，包括采用将吸收芯体材料与导流层材料相结合的复合结构，以及采用多通道设计来确保SAP材料的更优分布。此外，EAM新上市的干法纸材料，其无合成纤维的设计自然契合了当今对透明度和生物基含量的追求。

 

Venn解释说：“如今，我们正在设计多层、SAP集成结构，以更有效地管理液体吸收、扩散和储存。我们通过定制的孔隙结构、分区SAP以及特殊粘合方式来实现这一点，从而构建出非常薄、稳定且性能依然卓越的芯体。”

 

Venn将这一过程描述为“‘按需分布’的干法纸技术”，她继续说：“我们希望在产品开发过程中尽可能多地实现定制化，为客户简化流程。我们仍将干法纸材料做得很薄，但我们集成了一套导流系统，提供了完整的液体管理结构。”

 

从市场角度来看，新兴品牌希望小批量的定制化生产，这迫使供应商比过去的大规模生产模式更加灵活敏捷。这些“颠覆者”所关注的“价值观”和“客户体验”，正在改变高端芯体市场的格局。

 

Venn表示：“对我们来说，这是一个激动人心的时期，因为我们既要继续支持现有知名品牌，也要与新兴品牌合作。这磨练了我们平衡高端性能与兼顾价值和价值观驱动的新产品的能力。这种混合需求推动我们更快地创新，并在各个方面保持更敏捷的反应。”

 

 

技术进步

土耳其非织造布生产商Teknomelt通过推动用于婴儿纸尿裤、女性卫生巾和成人失禁产品的面层、芯体包裹层和防漏侧边等领域的创新来应对这些挑战。

 

D‘Amico说：“面层材料领域传统上由聚丙烯纺粘非织造布主导，现在正转向由粘胶、莱赛尔、聚乳酸（PLA）和其他纤维素纤维制成的水刺非织造布——它们兼具可生物降解性和柔软触感。可堆肥的面层材料已经在欧洲和亚洲市场得到推广，而Teknomelt正是提供高质量、可持续替代品的供应商。”

 

对于芯体包裹层，Teknomelt专注于使用PLA和PHA纤维的轻质生物基结构，在行业向更薄、无绒毛浆芯体发展的趋势下，兼顾了强度和更好的阻隔性能。

 

为应对推动卫生用品行业变革的诸多因素，瑞士薄膜制造商Exten决定专注于高性能、柔软、高性价比和可持续的材料。“我们采用单一材料基材，因此产品易于回收，”公司商务总监PaoloBruzzi表示。

 

Bruzzi指出，他们投资一条新的复合生产线是为了使Exten能更好地为客户带来定制化的产品，并满足他们对拉拉裤所用弹性薄膜的需求。

 

薄膜制造商Poligof正根据这些趋势专注于底膜技术的演进与创新，寻求与所有合作伙伴的协同效应，以巩固其在吸收性卫生用品底膜市场的领导地位。

 

婴儿纸尿裤创新持续进行

尽管许多国家出生率下降，但主要纸尿裤供应商仍持续专注于其品牌内的创新。今年早些时候，帮宝适拉拉裤进行了升级，增加了“超吸收通道”，相比普通纸尿裤，有助于宝宝保持更干爽，且不易下垂。升级后的纸尿裤在芯体中拥有三条吸收通道，能均匀分散湿气，帮助防止纸尿裤下垂。此外，帮宝适Swaddlers纸尿裤也更新了“超吸收通道”，并且现在拥有了比当前版本更柔软的新外层。

 

“帮宝适明白，随着宝宝成长、发育和探索世界，他们需要一款能让他们自由活动的纸尿裤，在保持干爽的同时提供出色的贴合感，”宝洁公司北美婴儿与女性护理副总裁E. YuriHermida说。“这就是为什么我们很高兴能为宝宝和父母带来新的帮宝适拉拉裤，它让宝宝摆脱纸尿裤下垂的困扰，让他们能够不受限制地活动、跳舞和玩耍。”

 

今年五月，领先的国际个人护理解决方案开发商和生产商Ontex集团在婴儿纸尿裤中推出了全方位防漏系统。新的360°防漏保护提供全面的前、后和侧面覆盖，旨在实现全方位保护，帮助宝宝保持舒适、干爽和安全。

 

360°防漏护围已应用于Ontex最小尺码的纸尿裤，从第一天起就提供可靠保护。这些尺码在所有区域都增加了额外的防漏护围，并配有内置的肚脐凹口，以保护脐带区域并支持早期愈合。该纸尿裤采用了带导流通道的吸收芯体，搭配如云朵般柔软的材料，轻柔包裹新生儿身体。

 

“作为一位母亲和产品开发人员，我理解父母对自己为宝宝选择的产品感到自信是多么重要，”Ontex北美婴儿护理产品与营销总监HillaryMcElroy表示，“我们新的360°防漏技术给父母带来安心，知道无论白天遇到什么情况，他们的宝宝都能得到良好保护。”

 

在另一项设计转变中，Ontex已在其纸尿裤中引入了生物基SAP（bioSAP），并首先在部分产品中推出。目前推出的bioSAP比传统SAP的碳足迹低15-25%，并且随着技术的持续发展，前景广阔。

 

“每一步前进都必须在环保雄心和实际解决方案之间取得恰当的平衡，”首席创新与可持续发展官AnnickDe Poorter说，“这意味着在可能的情况下快速行动，保持产品价格合理，并做出设计智能且更可持续的选择。”

 

虽然bioSAP最初在Ontex欧洲婴儿纸尿裤品牌MoltexPure and Nature的部分产品中推出，但这一开发也为更广泛的应用奠定了基础，包括为零售合作伙伴提供的产品和解决方案。

 

“如今的消费者想要可持续的产品，同时又不愿在价格、质量或舒适度上妥协，”欧洲事业部总裁LaurentNielly说，“我们正在为未来的突破奠定基础。我们邀请合作伙伴与我们一起合作，扩大bioSAP和其他可持续创新的规模，以便共同满足市场需求，推动可持续增长。”