站在2025年末，透视口腔护理产业拐点——2025 口腔护理创新论坛纪要

来源：happi China 发布时间：2025-12-26 78

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曾经被视为“最稳定”的口腔护理赛道，正在发生一场静水深流的结构性变化。功效边界被重新划定，原料与技术路径不断分化，监管逻辑全面升级，消费者对口腔健康的认知也从“刷干净”转向更长期、更系统的管理。

12 月 12 日的上海，寒风凛冽，但「2025 口腔护理创新论坛」现场的空气却格外灼热。这里没有泛泛而谈的寒暄，只有赤裸裸的数据、紧迫的法规红线、试图颠覆传统的激进技术。

来自狮王、Sunstar、赫力昂、grin 等品牌的一线专家，兰赛特、仙婷、斯拜科、西指等原料与技术服务商，以及华盛顿霍华德大学、上海九院等学术机构的资深研究者齐聚一堂，围绕功效宣称合规、口腔微生态、生物活性玻璃、再矿化技术、临床验证创新等前沿议题展开深度研讨。

一边是高速增长的市场蛋糕，一边是日趋严格的监管门槛，口腔护理行业正站在「消费医疗化」与「技术普惠化」的十字路口。如何在合规框架内实现技术突破？如何将科研成果转化为消费者愿意买单的产品？本届论坛给出了来自产业链各环节的答案，这篇文章《happi China》带你深入现场，带你看看在这个转折点上，行业正在发生怎样的变化。

论坛由《happi China 国际个人护理品生产商情》杂志主编、荣格工业传媒工业资讯经理解超（John Xie）主持。他在开场时表示，口腔护理曾是日化领域最稳定的品类之一，牙膏、牙刷的产品形态几十年少有变化，但过去五年这一局面已被彻底打破，品类创新、功效升级、监管趋严正在重塑整个赛道的竞争格局。

荣格工业传媒会议部总监邵敏（Mandy Shao）发表了主办方致辞，援引中研普华数据指出，中国口腔护理市场规模已从 2020 年的 496 亿元攀升至 2024 年的 564 亿元，2025 年有望突破 700 亿元。增长背后是消费者认知的根本转变——口腔健康不再停留于「刷干净牙」的基础诉求，而延伸至菌群平衡、牙龈修护、牙周管理等专业领域。结构性变化同样显著：单价 30 元以上的高端牙膏市占率达 37%，较四年前提升 15 个百分点；电动牙刷渗透率从 12% 跃升至 28%；60 岁以上缺牙人群达 2.5 亿，义齿清洁片销量同比增长 182%，银发经济正在打开全新空间。

邵敏强调，本月初国家药监局发布的《牙膏分类目录（征求意见稿）》释放了明确信号——功效宣称必须有据可依，临床验证将成为产品准入的硬门槛。据市场监管总局 2024 年专项抽检数据，30% 的 SKU 因功效宣称无依据面临下架风险，合规已是「生死攸关」的议题。

牙膏功效宣称的合规性

刘婧女士

产品法规与品质保证部总监，狮王日用化工（青岛）有限公司

旧版行业标准遵循「成分→产品」的推导路径——某成分在特定浓度下经验证有效，所有含该成分且浓度达标的产品即可宣称相应功效。2023 年《牙膏备案资料管理规定》出台后，验证逻辑调整为「产品→产品」，功效评价必须以具体备案产品为锚点，同一备案人后续含该成分且浓度达标产品方可援引豁免。

狮王日用化工产品法规与品质保证部总监刘婧以「牙膏功效宣称的合规性」为题，系统梳理了备案制实施以来功效验证逻辑的根本性转变。她强调，《牙膏分类目录（征求意见稿）》已于今年 12 月公布，大局已定，四大功效和基础清洁类的宣称用语为正面清单，美白、抗牙石、减轻口臭三类功效正式纳入分类体系，儿童牙膏则被明确限定于清洁和防龋两项功效。她建议企业「先办出生证，再追求漂亮」，先完成核心产品备案，再完成系列产品的备案，并在备案合规的基础上追求卓越品质和品牌力。

口腔微生态：超共生代谢物组赋能口腔健康

郑晓霞女士

产品经理，仙婷

「传统微生态疗法受限于定植抵抗和个体菌群差异，难以提供稳定功效，基于微生物组代谢物的新路径由此浮出水面。」仙婷产品经理郑晓霞介绍了一种「超共生代谢物组」技术平台，采用多种乳酸菌菌株对有机黑豆进行共培养发酵，在 37℃ 条件下历时五天，模拟人体消化环境，并以音乐声波震动促进后熟化。

奥婷敏 OR 的体外测试显示可抑制变异链球菌的胞外聚合物基质合成——这一物质正是构建菌斑生物膜的核心「武器」。在 2% 添加量的牙膏人体测试中，受试者的牙菌斑指数、牙龈出血及整体口腔健康均有改善；1% 添加量的漱口水则通过调节唾液 pH 值实现口气清新。郑晓霞强调，与活菌制剂相比，代谢物组具备更宽的代谢物图谱，更全面功效作用以及更优异的配方兼容性，为口腔护理产品提供了兼顾功效与稳定性的解决方案。

酵母发酵产物高活性槐糖脂 SpecBio SL D600

王丽丽女士

技术支持副经理，南京斯拜科生物科技股份有限公司

美业颜究院数据指出，2025 年第一季度淘天渠道牙膏销售额达 10.7 亿元，同比增长 29.65%，其中儿童口腔护理品类增速达 31.31%，细分人群已成为新锐品牌破局的关键方向。南京斯拜科生物科技技术支持副经理王丽丽带来了一款酵母发酵来源的口腔护理活性原料——高活性槐糖脂 SpecBio SL D600。

在原料端，行业正从传统的月桂基硫酸钠（SLS）等发泡剂向氨基酸类表面活性剂转型，天然抗菌、生态平衡、温和低刺激成为开发主线。王丽丽介绍，槐糖脂由假丝酵母菌以糖和植物油为碳源发酵而得，其分子结构与细胞膜磷脂相似，可改变微生物细胞膜通透性，形成孔隙和离子通道，使菌体内容物外流而死亡，实现温和抑菌。体外实验显示，该原料通过抑制 NF-κB 信号通路，阻断 TNF-α、IL-6 等炎症因子表达，兼具抗炎与舒缓修复功效。目前该原料已被列入中国口腔清洁护理用品工业协会《已使用牙膏原料目录（初稿）》，可应用于牙膏、漱口水等多种剂型。

口腔健康与全身健康 - 糖尿病与牙周病的关系

石角篤（ATSUSHI ISHIKADO ）博士

研发部，日本 Sunstar

国际糖尿病联合会数据指出，全球糖尿病人口已达约 5.9 亿，预计 2050 年将攀升至 8.5 亿；中国成人糖尿病患病率约 10.9%，患者总数约 1.2 亿，东北地区及北京周边尤为高发。日本 Sunstar 研发部石角篤博士围绕糖尿病与牙周病的双向关系，阐释了口腔健康对全身健康的深远影响。

Sunstar 与复旦大学附属华山医院李益明教授团队的合作研究显示，377 名糖尿病患者的现存牙数低于全国平均水平，糖尿病患者的牙齿保留已成为亟待解决的课题。石角博士解释了两种疾病的恶性循环机制——高血糖引发氧化应激和血管功能异常，加速牙周病重症化；牙周局部炎症则通过炎症因子波及全身，降低胰岛素敏感性，恶化血糖控制。，形势严峻。

在干预策略方面，石角博士援引多项研究证据：以维护为目的定期就诊的患者残存牙数显著多于仅因治疗就诊者；美国糖尿病学会声明显示，糖尿病患者接受牙周治疗可使糖化血红蛋白平均下降 0.4%；日本多中心研究进一步证实，局部抗菌疗法联合牙周治疗可同时降低炎症指标和血糖水平。此外，Sunstar 与日本糖尿病专科诊所的合作研究表明，残存牙达 20 颗以上或每周使用牙间清洁工具三次以上的患者，24 小时血糖波动更为平稳。第四次全国口腔健康流行病学调查数据显示，中国居民每日早晚刷牙的比例仅约 30%，牙线使用率更低至2% 左右，口腔自我护理习惯仍有较大提升空间。

重建口腔上皮模型 EpiOral 的应用

蔡兰兰女士

功效应用研发总监，浙江西指生物科技有限公司

传统毒理学依赖动物测试，但随着各国法规趋严，体外替代方法的重要性日益凸显，三维组织模型已成为成熟且广泛应用的测试工具。浙江西指生物科技功效应用研发总监蔡兰兰介绍了三维重建口腔上皮模型 EpiOral 在刺激性检测中的应用。

EpiOral 由美国 MATTEK 公司开发，针对口腔中占比最大的被覆黏膜构建，采用正常人口腔上皮细胞在无血清培养体系中经气液界面培养分化而成，具备完整的口腔上皮表型，可表达 K13、K14 及抗菌肽等标志物。目前西指生物已在上海引进技术并实现本土化生产，所有产品均符合 MATTEK 质控标准。蔡兰兰详细介绍了 ET-50 检测法——即测定待测物使组织活力降低至 50% 所需的暴露时间，该方法已被头部企业采纳为内控手段，已有 20 多年的应用历史和众多安全性和功效测试实例。目前，国内已经开展应用口腔上皮模型的体外口腔刺激性体外替代方法验证，有望推动相关动物替代标准的建立。

物理泡沫生态牙膏的理念和实践

黄正梅先生

董事长，山东本真化妆品有限公司

儿童抗拒刷牙、孕妇刷牙干呕、口腔溃疡反复发作——这些日常困扰的背后，是否指向同一个被忽视的根源？山东本真化妆品董事长黄正梅在演讲中抛出了一个颇具挑战性的命题——传统牙膏中的 SLS 等表面活性剂可能是口腔微生态失衡的重要推手。

他提出「物理泡沫生态牙膏」的技术路线，通过高分子增稠体系和天然气泡稳定剂，在刷牙瞬间卷入空气形成细腻泡沫，完全摒弃化学发泡剂。黄正梅展示了斑马鱼急性毒性试验数据：本真儿童牙膏最大无毒性浓度达50% 以上，而对照组进口牙膏在 0.01% 至 0.03% 浓度即出现心包水肿、血流减缓等心血管毒性表现。天津市口腔医院开展的四周双盲临床试验显示，使用该产品后受试者菌斑指数和牙龈指数均显著下降（p<0.001），辛普森多样性指数上升（p<0.05），表明口腔菌群趋于平衡。该技术已获国家发明专利，黄正梅表示愿以技术授权、联合研发等形式赋能行业。

生物活性玻璃在口腔领域的应用

陈晓峰教授

董事长，兰赛特生物

「生物活性玻璃的未来在中国。」兰赛特生物董事长陈晓峰系统梳理了三代生物活性玻璃的技术演进。他指出，第一代产品采用高温熔融法制备，比表面积仅 0.2 至 3 平方米/克，矿化速度较慢，且核心专利掌握在美国 Nova 公司手中。团队开发的第二代采用溶胶凝胶化学合成法，比表面积跃升至 200 至 500 平方米/克，离子释放和矿化效率大幅提升。第三代则运用大分子模板自组装技术，可制备球形、囊状、放射状等纳米级形貌，为药物和基因负载提供理想载体。

在牙本质脱敏应用中，牙本质小管直径约 1.5 至 5 微米，传统大颗粒难以有效封堵。陈晓峰展示的电镜图像显示，第二代材料可深入小管内部快速矿化，形成与牙本质融为一体的保护层。临床医生已将其用作洁牙后抛光膏，在抛光过程中诱导矿化封堵裸露小管。此外，该材料在盖髓、牙周骨缺损填充、口腔溃疡修复等领域亦展现潜力。

抗敏感牙膏开发

王嘉骏先生

研发总监，克劳丽化妆品股份有限公司

克劳丽化妆品研发总监王嘉骏系统梳理了抗敏牙膏的开发逻辑与技术路径。他首先解释了牙本质敏感的流体动力学机制——冷热酸甜等刺激引起牙本质小管内液体流动，进而触发牙髓神经产生痛觉。发病高峰年龄在 40 岁左右，龋齿、过度刷牙、牙周疾病、酸性饮食等均为诱因。王嘉骏指出，家庭护理产品的干预策略主要有两条路径，一是阻断神经应答，二是封闭牙本质小管，同时增强牙本质抗酸能力作为辅助。

在神经阻断方向，硝酸钾、氯化钾、柠檬酸钾等钾盐通过提高牙髓神经感受器周围的钾离子浓度，使神经去极化从而降低兴奋性。文献显示 5% 硝酸钾即可产生临床效果，但王嘉骏坦言，这类成分的本质是让牙齿「变得迟钝」，属于治标之策。封闭小管方向则更具根本性：纳米羟基磷灰石（HAP）与牙釉质具有高度亲和力，80nm 粒径的 HAP 封堵效果较佳，5% 至 10% 添加量的牙膏封堵率可达 80% 以上；生物活性玻璃通过离子交换在牙齿表面形成矿化层；β-磷酸三钙在 pH 循环条件下释放钙离子，促进早期缺损再矿化。王嘉骏还提到，中草药活性成分可使牙本质蛋白凝固变性，兼具封闭小管与镇静神经的双重作用。他以克劳丽健贝仕抗敏专护牙膏为例，该产品整合上述三条策略，临床数据显示，使用 14 天后牙敏感程度下降 20.22%，改善效果为对照组的 3.5 倍。

圆桌讨论：

口腔护理用品创新研发与品牌增长思路

圆桌讨论环节，由阿基米德创新实验室创始人、俊小白首席科学家姜春鹏博士主持，赫力昂中国口腔护理研发负责人刘志豪、新西兰口腔护理品牌格 grin 中国区总经理刘黎鹏、苏州清馨健康科技副总经理兼研发总监周建青、山东本真化妆品董事长黄正梅四位嘉宾参与讨论，围绕功效与消费者需求的平衡、国货品牌的创新突破、营销与渠道策略等议题展开观点碰撞。

姜春鹏开场指出，今年中国口腔护理市场呈现明显分化，传统品牌销售承压，国内新锐品牌则快速崛起，在这个存量市场中，创新成为决定胜负的关键变量。

功效驱动复购，「真功效」成核心竞争力

刘志豪分享了舒适达的经验。作为脱胎于药企的品牌，每款产品上市前都经过不少于 10 项临床验证。他援引第三方数据指出，舒适达的重复购买率约 30%，较第二名高出 12 个百分点，印证了「真功效」对用户留存的实际价值。

刘黎鹏则从另一个维度切入——grin 进入中国市场六年来，持续投入口腔健康教育，累计向超过 100 万个家庭发放刷牙挑战卡，走进百余所学校，与和睦家、嘉会医疗、卓正医疗等专业机构建立合作。他认为，消费者选择品牌不仅看功效，更看重企业在专业性和公益性上的长期投入。

OEM/ODM 赋能：从人群细分到原料锁定

周建青从代工厂视角剖析了服务品牌的方法论。他强调，同质化竞争只会卷入价格战，差异化才是立足之本。清馨的策略包括：针对不同客户需求与供应商联合开发独家原料；将美妆领域的成熟成分引入口腔护理并验证功效；通过多原料组合实现「一加一大于二」的协同效应；在剂型和包装上寻求创新。他特别提到，公司与法国研究所合作，获取国内市场买不到的前沿原料，但前提是「一定要有真实功效，概念添加的时代已经过去了」。

物理泡沫：新物种的体验逻辑

黄正梅以「新人」自居，坦言九年前进入行业时没有传统化学牙膏的知识包袱，反而让他更清晰地看到三大痛点——化学防腐剂、乳化剂、发泡剂。他将物理泡沫技术比作「打地基」——无防腐剂实现防腐、无乳化剂乳化高达 50% 的油脂、无表面活性剂产生细腻泡沫。在体验层面，他指出化学发泡剂会影响味觉约半小时，而物理泡沫刷牙后即可正常品尝食物原味，这种差异消费者能够直观感知。

品牌力的双引擎：产品力与营销力

刘志豪强调，品牌力建立在产品力和营销力两大基础之上，所有沟通都必须建立在科学证据之上——「你讲100%，风险也是你要担的，消费者一旦发现不符预期，下一支牙膏就不是你家的了」。他同时提醒，消费品需要提供情绪价值，口感、香型、包装美感同样重要。

刘黎鹏分享了 grin 的营销心得：尽量少付或不付费给 KOL，让产品说话；借势进博会等高势能场景获取自然流量；坚持 ESG 实践如空管回收计划，与消费者形成正向循环。

线上线下协同：线下做展示，线上做规模

在渠道策略上，刘黎鹏坦言疫情后线下高端渠道销售明显承压，grin 将 70% 至 80% 精力投入线上教育和复购运营，但发现线下消费者的复购率和稳定性反而更优。2024 年起，品牌调整策略：线下重点渠道不计较投入产出比，专注品牌展示和消费者体验；线上则承担规模增长和用户教育的主要职能，实现双轨协同。

牙齿再矿化和牙本质小管封堵的产业化进展

王桐信教授

牙学院，美国华盛顿霍华德大学

10 年间中国儿童乳牙龋患率呈快速上升趋势，5 岁和 12 岁儿童龋患率均持续攀升——这组来自流行病学调查的数据，折射出龋病预防领域的紧迫挑战。美国华盛顿霍华德大学牙学院王桐信教授围绕牙齿再矿化与牙本质小管封堵的科学原理及产业化进展发表演讲。

王桐信首先厘清了氟化物防龋与磷酸钙再矿化的本质区别。他进一步区分了牙釉质再矿化与牙本质小管封堵——前者是钙磷在牙釉质表面或表面下缓慢结晶形成有序结构的化学过程，后者则需要快速沉积以消除牙本质过敏。理想的再矿化材料应兼具两种功能——既能提供颗粒封堵牙本质小管，又能释放钙磷离子实现牙釉质再矿化，但依旧面临技术上的挑战。王桐信介绍了活性磷酸钙氟（ACPF）技术。人体实验数据显示，在总氟含量相同（250 ppm）的条件下，ACPF 漱口水漱口 1 小时后唾液中氟保留量是对照品的 9 至 10 倍；ACPF 儿童漱口水总氟量仅 100 ppm，氟保留量却达到对照品成人漱口水（250 ppm）的 3 倍，实现了更低氟量、更高利用率、更安全有效的防龋效果。他坦言，磷酸钙再矿化体系目前仍存在机理认识不统一、产品仍需临床更多证据支撑等问题，选择产品时应关注其能否释放足够的钙磷离子，即至少需高于唾液中钙离子浓度，才能显示出优于唾液的再矿化效果。

早期龋防治新材料的研发及应用

陈曦博士

口腔预防科主任医师，上海交通大学医学院附属第九人民医院

氟化物无疑是当前防龋的主流选择，但在微观视角下，其诱导形成的矿化层与天然牙釉质结构仍存在差异，晶体排列的无序性始终是完美修复的一大遗憾。上海交通大学医学院附属第九人民医院口腔预防科主任医师陈曦博士在演讲中，将目光投向了具仿生潜力的磷酸钙基材料。

她指出，无定形磷酸钙（ACP）凭借高活性和纳米级尺寸，被视为理想的再矿化前体，但「极不稳定」的物理特性一直是制约其产业化的核心瓶颈。对此，陈曦分享了团队今年发表于《Nature Communications》的突破性成果——利用甘油优异的生物相容性作为 ACP 稳定剂。该技术巧妙利用了甘油遇水即溶的特性，使其在接触口腔湿润环境的瞬间，能够瞬时释放活性磷酸钙。体外实验数据令人振奋：该材料在 24 小时内即可形成 1 微米厚的矿化层，48 小时更可达到 3 至 4 微米。这一方案不仅攻克了 ACP 的稳定性难题，更以其良好的生物安全性为早期龋的临床无创治疗开辟了极具商业转化价值的新路径。

新规·新标·新解法：口腔功效宣称的临床验证创新方案

张方女士

创始人，琥方科研院

「消炎镇痛」「促进幼儿长牙」「治疗幽门螺旋杆菌」——这些曾经泛滥于牙膏市场的野蛮宣称，即将迎来监管的铁腕收紧。琥方科研院创始人张方围绕口腔功效宣称的临床验证创新方案发表演讲，剖析了新规背景下企业面临的挑战与机遇。

她指出，继《牙膏监督管理办法》《牙膏备案资料管理规定》实施后，12 月 1 日发布的《牙膏分类目录（征求意见稿）》标志着监管逻辑的根本转变——功效宣称必须经得起科学验证的时代已经到来。根据现行规定，宣称防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等功效的牙膏，必须进行人体功效评价。张方提出，传统临床验证主要关注菌斑指数、牙龈出血指数等病理指标，但今天的消费者更关注口感、舒适度、清新感持久度等整体体验。她建议构建多层次证据链——实验室研究探索机理、体外研究验证安全性、临床研究确认核心功效、真实世界研究追踪长期效果。针对正畸、种植体、敏感、老年等细分人群，应建立专属验证方案。在方法学创新上，琥方探索的「RCT 核心验证+真实世界证据补充」混合设计模式，可将成本降低 30% 至 40%，周期缩短 25%，兼顾科学严谨性与生态效度。

氨基酸表面活性剂牙膏配方体系的研究

徐春生先生

总工程师，广州市倩采化妆品有限公司

SLS 作为传统牙膏发泡剂统治市场数十年，但其对口腔黏膜的刺激性一直是行业痛点——易引发干呕感、不利于口腔溃疡愈合、对敏感人群不够友好。从业 37 年的广州市倩采化妆品总工程师徐春生带来了氨基酸表面活性剂牙膏配方体系的系统研究成果。

徐春生指出，氨基酸表面活性剂以月桂酰肌氨酸钠（L-30）和月桂酰丙氨酸（LA）为代表，因氨基酸是人体所需的基本单位，与口腔黏膜相容性更好，刺激性远低于 SLS。精氨酸的引入更带来额外功效，其碱性可中和口腔酸性辅助防龋，还能促进羟基磷灰石沉积、封闭牙本质小管缓解敏感。目前高露洁、舒客、欧乐 B、参半等品牌均已推出氨基酸牙膏产品。徐春生建议，氨基酸表面活性剂牙膏可定位中高端市场，尤其适用于儿童、孕产妇及生物活性牙膏的开发。

如果说论坛内是前沿思维的激烈碰撞，那么会场外的展区则是创新成果的直观呈现。

在茶歇与交流时段，十余家赞助企业的展区人头攒动，成为技术与市场对接的第二现场。

特别是在 PCT 美妆新品秀区域，grin、本真、威瑞敏等品牌集中展示了其最新的口腔护理产品。从主打物理泡沫的生态牙膏，到针对特定人群的功效型漱口水，参会代表们得以第一时间上手体验，验证论坛中提及的「质感」与「体验」。