专访 | 深耕中国市场，以“德国技术+中国心智”赢得未来

12月9日，在德国号恩领导层、员工，普陀区长寿路街道领导，合作伙伴及行业媒体等近60人的共同见证下，号恩中国正式迁入位于普陀区真北路2653号的新址，标志着其在华业务拓展迈入全新阶段。活动现场，德国号恩CEO Markus Horn先生与全球销售总监Andreas Vollmer先生接受荣格金属加工独家专访，围绕中国市场战略、产品创新与未来布局展开深入对话。

新址启航：奠定增长新基础

Markus Horn先生表示，号恩在中国市场已深耕十二年，此次搬迁是公司发展历程中的重要一步。“旧办公室已无法满足业务增长需求，仓储甚至占用了会议室空间。新办公室面积翻倍，为我们提供了充足的仓储与培训空间，使客户培训与产品展示得以在同一宽敞场所进行。这不仅是对过去增长的回应，更是未来十二年持续扩展的重要基础。”

他进一步强调，中国作为全球增长最快的市场之一，对号恩具有关键战略意义。“我们坚信德国技术能为中国企业提供卓越的加工支持。新办公室的启用正是这一承诺的体现，我们期待在这里实现业务量与税收的双重增长。”

产品创新：以技术引领市场

谈及年度新品，Andreas Vollmer先生如数家珍。他特别提到在德国汉诺威EMO展上亮相的多款创新产品，包括适用于小孔镗削的Super Mini系统、全新深槽切断刀片、模块化齿轮加工刀具等。“我们不仅持续升级经典产品系列，如1989年推出的系统经过不断改进，至今仍是市场上最高效的内孔加工方案之一，还针对车削、螺纹加工等领域推出全新几何角度的解决方案。”

当被问及是否针对中国市场定制产品时，Andreas Vollmer先生表示：“所有产品均适用于中国市场，我们的核心竞争力在于能够根据客户需求提供量身定制的特殊刀具。中国客户高度重视生产效率，而我们在特殊应用与标准应用中都能提供相匹配的高效解决方案。”

中国角色：思维全球化，行动本土化

在中国市场的定位上，号恩始终坚持“思维全球化，行动本土化”。Andreas Vollmer先生指出：“中国是一个庞大且具有独特市场规则的国家。我们通过本地分销商、合作伙伴与直销结合的方式深入市场，并以‘中国公司’的身份融入本地生态。”

他特别提到团队稳定性带来的优势：“我们在中国的员工服务均超过十年，这在本地市场中并不常见。人员的稳定性为客户带来信任与合作连贯性，这是我们长期立足中国市场的重要支撑。”

未来布局：聚焦新兴行业与数字化转型

面对全球产业格局变化，号恩积极调整行业重心。Markus Horn先生指出：“汽车行业增长放缓，我们正加大对医疗设备、能源等新兴领域的投入。例如骨螺钉、绿色能源相关零部件加工，都需要针对新材料、新工艺的刀具解决方案。”

在人工智能（AI）技术应用方面，Markus Horn先生则保持审慎乐观态度：“AI目前更适用于解决标准化、重复性问题，而在新技术研发与复杂工艺调试中，仍需依靠工程师的经验与判断。我们正推进全流程数字化，提升内部效率与客户响应速度，并探索AI在工艺稳定性优化中的辅助作用。”