拒绝价格战，坚持“价值输出” | ADM陈宏锋分享宠物食品“质”胜之道

 

近年来，受人口结构变化与“宠物家人化”理念深化的双重驱动，中国宠物食品行业展现出强劲增长活力。据Statista预测，2023-2028年期间该市场年复合增长率将达14.9%，市场规模有望在2028年突破3,800亿元。然而，高增长光环下也暗藏挑战：一方面，市场竞争已从增量扩张转向存量内卷，众多企业在产品同质化与价格战的泥潭中持续挤压利润边际；另一方面，行业标准化体系与监管框架尚未完全跟上市场发展步伐，在一定程度上掣肘了行业的可持续健康发展。

 

面对激烈的价格竞争与同质化困局，ADM宠物营养业务中国区总经理陈宏锋有着不同的思考：“我们要做的是价值输出，而非价格输出。”

 

基于这一理念，ADM于2022年正式进军中国宠物食品赛道。三年的发展让ADM在中国宠物市场留下了清晰印记。伴随业务的深入推进，ADM开始审视其在中国的角色：既是全球研发能力的延伸，也是本土需求的重要参与者。在这一框架下，陈宏锋逐步铺陈出ADM在品牌架构、产品开发、本土化策略和科学验证上的整体战略规划和布局。

01 有的放矢：五大品牌瞄准差异化需求

 

虽然入场较晚，但秉承以价值为导向，ADM业务在过去三年持续保持双位数增长，产品矩阵也从单一品牌迅速扩展为涵盖大众主粮、高端粮、处方粮及营养补充剂的五大品牌体系，陈宏锋指出：“它们都有其精准市场定位与价值主张。”

 

Sanpo（珍寶^®）作为ADM并购的本土化品牌，以“经济适用”为核心理念，专注服务价格敏感型家庭用户。该品牌主要依托电商生态触达大众消费群体，提供可靠稳定的基础宠物营养方案，是ADM在家庭消费市场的重要支点。

 

MININO^®（迷你诺^®）专攻猫咪细分赛道，基于Vital 5营养理念精心研发，聚焦猫咪五大核心器官的健康维护。作为全球知名的专业猫粮品牌，其在中国市场定位中高端消费层级，通过线上电商与渠道分销网络实现精准覆盖。陈宏锋特别强调：“这个品牌坚持‘专业至上’的产品哲学，体现了我们在细分领域的专业化深耕。”

 

 

GANADOR^®（伽纳多^®）由营养学与动物健康领域资深专家联合研发，专为犬类定制的科学营养解决方案。该品牌严选全球优质原料，融入多种功能性活性成分，致力于满足日趋多元化的犬类营养需求。其市场触达以线上电商平台、专业宠物店及分销网络为主，确保广泛覆盖目标消费群体。

 

PROTEXIN^® Veterinary （普乐特新^®） 是源自英国的专业宠物营养补充剂品牌，专注于提供急慢性腹泻、泌尿道健康等辅助营养支持，产品使用需经兽医专业诊断与推荐。该品牌通过专业宠物医疗渠道与高端零售网络协同布局，并通过技术培训与科普教育提升从业者及消费者对功能性营养的认知水平，是ADM在专业市场的重要布局。

 

 

TOTAL EQUILÍBRIO^®（英派特^®）作为ADM的高端旗舰品牌，面向有特殊健康需求的宠物及追求科学营养管理的中高端消费者，产品线涵盖处方粮与功能性系列。该品牌专注于专业渠道销售，为宠物提供精准化的健康管理解决方案，包括肾脏、泌尿道、肠道及皮肤健康和体重管理等全方位健康需求。

 

 

这五大品牌并非简单的产品线叠加，而是围绕“营养科学—应用场景—渠道触达” 形成互补矩阵。陈宏锋表示：“通过品牌的协同效应，我们能够精准满足消费者差异化需求，这也体现了ADM对于精准营养趋势的战略布局。”

 

02 精益求精：系统化管控铸就卓越品质

 

多品牌矩阵需要卓越的产品力来支撑。陈宏锋用一句话道出了ADM的核心竞争思路：“我们要为消费者提供超出预期的产品，而这建立在从源头开始的系统化质量管控之上 。”

 

这种管控首先体现在原料甄选。依托全球供应链网络，ADM对所有原料成分和功能性配料进行严格筛选与验证，确保安全性、稳定性与可持续供应。“在配方上，我们的配方团队、生产管理团队以及原料采购团队会紧密协作，以科学数据为驱动、以宠物健康为核心，将这些优质原料转化为针对具体需求的定制化解决方案。” 陈宏锋强调。正是这种从原料到配方的无缝衔接，为ADM实现差异化功能奠定了基础。例如英派特系列能围绕肠道、泌尿、老龄化等高频健康场景，针对性地为解决不同问题提供营养支持，突破了传统宠物食品仅满足基础营养的局限。

 

在产品体验层面，ADM尤其重视宠物对食物的实际接受度，因此每款产品从原料到成品都需经历超过480次与适口性相关的测试，覆盖原料筛选检测、半成品营养成分和质量检测、成品验证，以及大量适口性与消化率实验。

 

这种近乎苛刻的标准最终表现为扎实的数据——英派特产品适口性试验显示，光盘率比对照组高出40%，消化率可达到91%，甚至93%。更高的消化率意味着宠物能够更充分吸收营养，为其带来可感知的健康益处。

 

“当然，高标准和高品质意味着更高的成本。” 陈宏锋坦言，“但我们仍会坚持，只有这样才能真正为消费者带来超预期的价值体验。”

 

03 因地制宜：全球趋势与本土洞察的融合

 

除了产品端，ADM 近年会发布全球宠物营养趋势报告，为品牌研发提供参考。在 2025 年的报告中，“个性化、功能性、科学验证”被列为2025三大核心趋势。“这些趋势同样适用于中国市场。” 陈宏锋指出。

 

在拟人化养宠方式的推动下，中国宠主愈发注重精细化、科学化饲养，并通过营养强化产品提升宠物健康水平。围绕健康老龄化、关节与运动能力、口腔、皮肤与被毛、消化健康等高频需求的细分品类正在快速增长，进一步推动品牌在这些方向加速创新。

 

虽然整体趋势趋同，但中国市场具备鲜明本土特征。陈宏锋举例：“有些原料海外可用，但在中国受法规限制，我们必须重新评估；在品类上，中国消费者对冻干粮和鲜肉粮的偏好远高于其他市场，因此我们推出了 Sanpo珍寶^®冻干粮。” 这也意味着，ADM 的本土化布局并非复制海外产品，而是基于法规和消费者偏好由本地团队进行系统调整，使产品能够真正适配中国市场。

 

在本土化实践中，老龄化是 ADM 提前布局并率先落地的方向之一。陈宏锋提到：“预计在2025年，30%的宠物猫狗将达到老龄化标准，我们几年前就开始持续关注这一领域。” 市场数据也印证了这一判断——老年犬营养品在过去两年保持三位数增长。基于ADM集团研发成果，ADM 将相关技术导入中国，再结合本地法规和消费偏好完成配方落地。“今年年初推出的老年犬产品，就是我们把全球技术与本土需求精准结合的案例，也获得了非常好的市场反馈。”他说。

 

整体来看，中国宠物食品市场呈现出两大特征：需求端与全球趋势同步，本土化偏好清晰可辨。因此，企业必须在全球化技术与本地洞察之间找到精准契合点。正如陈宏锋所说：“我们的策略一直是紧跟全球、深扎本地，让科技和解决方案真正贴近中国宠主的日常需求。”

 

04 深化布局：三大支柱夯实未来增长

 

过去三年，ADM 宠物营养在中国的业务版图持续扩展，从最初的单一品牌成长为覆盖多元需求的五大品牌体系。站在这一阶段性节点回望发展历程，陈宏锋更愿意将其理解为“ADM集团的全球资源与中国市场需求不断对接、深化、再落地”的过程。谈到未来布局，他指出：“我们的目标非常明确，就是把更优质的产品、更科学的解决方案带给中国的犬猫，让全球研发真正转化为本土价值。”

 

围绕这一方向，ADM 的未来布局将通过产品创新、渠道深化和品牌建设三条主线持续推进。

 

强化产品创新与功能细分

 

在产品布局上，ADM 将继续依托全球研发体系与原料优势，开发更契合中国犬猫健康需求的功能性产品。“我们会重点关注肠道健康、泌尿系统健康、健康老龄化等领域，推出更多具备科学配方支撑的专业方案。”陈宏锋强调。

 

他特别指出，科学验证是功能性产品的根基。“产品必须真正有效，不能只是概念。”基于这一原则，ADM 正在加速推动科研成果在中国本土的验证。例如，2023 年 5 月，ADM 与中国农业大学合作开展 Fibersol-2 （抗性糊精）与后生元长双歧杆菌长亚种 CECT 7347（PRIOME 艾宠肠安）在猫粮中的功效研究，评估其对成猫肠道健康的改善作用。该研究不仅强化了功能配方的科学依据，也体现了 ADM 将全球科研与本土需求深度结合的策略。

 

深耕多元渠道，精准触达目标人群

 

随着五大品牌矩阵逐步成形，ADM正在推动更精细化的渠道组合，使产品能更精准地触达目标用户。围绕不同品牌定位，ADM将进一步强化线下、主流电商与内容平台的组合打法。“以 MININO^® 迷你诺^® 为例，我们会持续强化对抖音等社交电商的布局——抖音兼具种草与转化，小红书适合口碑积累，而天猫则承担核心交易功能。”陈宏锋解释道。

 

除主流电商外，ADM还计划深化如养殖场、商超以及公务工作犬等专业渠道。“很多公安、机场的工作犬都在食用英派特^®犬粮，反馈很好。”他说，“ADM不打价格战，而是让宠物真实地感受到产品效果，让它们更有活力。”

 

品牌建设将在未来发挥更重要作用

 

在陈宏锋看来，随着消费者认知不断升级，品牌建设将在未来发挥更重要的作用。ADM 将通过更清晰的功能定位、更明确的价值表达，让旗下品牌在各自细分领域建立更专业的形象，从而进一步提升品牌辨识度与信任度。

 

最后谈及研发体系与本土化生产布局时，陈宏锋透露，ADM多年前便将中国定位成亚太区研发与生产中心，目前正在稳步推进这一目标的实现。“如今，中国生产的ADM宠物营养产品已出口至菲律宾、马来西亚，并计划于明年进入印尼。”他补充道。

 

在研发体系方面，ADM已在中国形成“前端研究—应用开发—检测验证”的完整链路：江南大学 ADM 研究中心承担宠物营养方向的前端科学研究；青岛实验室完成翻新后，可为客户和内部提供更精准高效的检测服务；上海与青岛的应用开发团队持续推进配方创新与技术验证。“从全球科技到本地应用，我们希望形成完整闭环，让研发、生产、品控和市场反应都更贴近中国市场。”陈宏锋总结道。

 

05 结语

 

三年深耕，让中国市场见证了ADM宠物营养业务的快速成长，从全球智慧到本土实践，每一款产品都在回应宠物的真实健康需求。未来，随着产品创新、渠道拓展和品牌建设的持续推进，ADM将用科技、专业和严谨为更多宠物带去活力和健康，让宠物主更安心。

 

本文图片均由ADM提供

 

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