DMP展商采访 | 威利德：以灵活创新的交钥匙方案深耕PVD涂层设备市场

作为一家自2008年起专注于PVD镀膜设备研发、制造与服务的公司，沈阳威利德真空技术有限公司在真空技术领域已积累了十多年的经验。他们的产品线涵盖PVD硬质涂层设备、刀具专用涂层设备，以及类金刚石设备等，而这次展会中，他们重点展示了一款刀具专用涂层设备，引发了广泛关注。

沈阳威利德真空技术有限公司销售经理孙德银（左）和刘政达。

公司销售经理刘政达在介绍这款设备时提到，其核心优势在于灵活性和多元化。设备不仅能适应多样化的涂层工艺，还通过优化的空间设计，更好地匹配中小型刀具生产厂商的需求。他补充说，这种灵活性对于那些希望自主开发涂层工艺或进行研发的客户来说尤为适用。公司销售经理孙德银进一步解释，这种设计显著降低了开炉时间，帮助客户控制成本，从而在竞争激烈的市场中找到差异化切入点。

威利德的年出货量在全国同行业中位居前列，而他们的目标并非局限于国内同行，而是对标国际品牌。其技术不但完全自主研发，而且售后服务更是他们的一大亮点，自2008年成立以来，公司始终以免费、高效的售后支持作为核心策略，确保客户问题能及时解决。这种以服务推动设备稳定性的方式，帮助威利德在客户中建立了良好口碑。

孙德银在分享应用案例时，强调了与客户的紧密合作。他举例说，许多刀具厂商最初依赖标准化涂层工艺，但随着加工材料多样化，客户对定制化需求日益增长。威利德为此设立了专用实验室，配备12台实验设备，与客户共同开发涂层工艺，最终形成“交钥匙”解决方案。这种模式不仅解决了客户在涂层品质和稳定性上的痛点，还逐渐被更多终端客户认可，成为公司未来的重点方向。

对于市场趋势，刘政达观察到，近年来终端客户更倾向于将PVD涂层环节纳入自有产线，以提升整体品控。威利德据此调整战略，从单纯设备供应转向整体打包服务，涵盖工艺开发和生产流程优化。孙德银补充说，随着加工材料和应用场景的复杂化，针对性涂层工艺需求正快速增长，公司将持续投入研发，以应对这一趋势。

当前刀具行业仍以传统工艺为主，但市场对专业化涂层的需求正推动创新。孙德银指出，威利德通过实验室与客户协同开发，致力于满足特定材料和加工条件下的定制需求。刘政达进一步解释，相比于国际厂商的标准化设备，威利德的优势在于灵活定制，从设备配置到服务体系均可按客户需求调整，这使公司在国内市场中占据独特地位。

面对当前复杂多变的经济形势带来的挑战，威利德正通过技术提升和成本优化，帮助客户降低生产成本。孙德银表示，公司计划继续深耕客户需求，以自主研发追赶国际水平，未来将坚持以服务为本，通过创新与协作，在严峻市场中开辟更广阔的前景。