联影医疗斩获印度20亿大单，中国高端医疗装备实现从产品输出到生态共建跨越

2025年10月，中国高端医疗装备行业迎来出海历程中的标志性时刻。联影医疗与印度创新型医院网络Superhealth正式签署一项总价值超过250亿卢比（约合人民币20亿元） 的多年战略合作协议。这份协议的特别之处在于，它创下了印度放射影像设备采购史上规模之最，同时成为中国高端医疗设备在全球市场实现从产品输出到生态共建的关键转折。

 

 

根据协议内容，联影医疗将在未来五年内，为Superhealth计划建设的100家医院提供全套先进放射影像系统。这些医院将配备5000张床位，而联影提供的不仅是设备，还包括安装调试及全生命周期管理服务。这种深度合作模式，在印度医疗设备采购史上尚属首次。

 

此次合作涵盖联影全系高端产品矩阵，包括人工智能赋能的磁共振成像设备、160排CT、全身心脏CT、数字乳腺X光机和DR系统。这些设备将与Superhealth自研的电子病历和AI平台深度集成，实现院内与院际之间的影像数据共享和人群健康研究，为印度医疗系统带来前所未有的技术升级。

 

为确保这笔创纪录订单的顺利实施，联影医疗制定了详尽的本地化服务方案。公司将在印度设立专门的服务枢纽和零部件仓库，这一举措将实现24小时内设备响应时间，显著提升医疗设备的运维效率。在医疗设备领域，如此快速的服务响应速度，即便在全球范围内也颇具竞争力。

 

更加值得关注的是，这一合作将创造超过1000个高技能就业岗位，涵盖技术支持、售后服务和培训工程师等职位。这不仅体现了联影医疗对印度市场的长期承诺，也展示了中国企业在出海过程中对本地化人才建设的重视。

 

联影医疗董事长兼首席执行官薛敏（左）和Superhealth创始人Varun Dubey（右）

 

联影医疗董事长兼首席执行官薛敏表示：“我们坚信，我们的先进医学影像和放射治疗设备能够显著改善印度人民的生活。在联影医疗，我们对技术创新的执着追求驱动着我们实现‘普惠医疗’的目标，这一使命与Superhealth提供优质医疗服务的承诺完美契合。”从企业领导人的表态中，可以窥见双方合作建立在共同的价值理念基础上。

 

水到渠成：海外业务持续增长的战略成果

这笔20亿元大单的达成，并非偶然现象，而是联影医疗海外业务持续高速发展的必然结果。近年来，凭借“高举高打、全线突破”的全球化战略，联影医疗在海外市场实现了跨越式发展。

 

财务数据是最有力的证明。2024年，联影医疗海外市场营收达到22.2亿元，同比增幅高达33.81%，营收占比突破22%。进入2025年，这一增长势头依然强劲，上半年境外营收达11.42亿元，同比增长22.48%。在全球经济复苏乏力、医疗设备采购趋于谨慎的背景下，这样的增长速度远超行业平均水平。

 

从全球市场布局来看，联影医疗已建立起覆盖主要地区的业务网络。在作为战略首站的北美市场，联影高端影像设备已覆盖美国超70%的州级行政区，累计装机量突破400台/套，其中PET/CT设备装机量达150台，成功入驻加利福尼亚大学戴维斯分校、华盛顿大学医学院等顶尖科研机构。

 

欧洲市场方面，联影完成了英国、法国、德国、意大利、西班牙五大西欧经济体的商业化布局，覆盖超20个国家。而在新兴市场阵营中，印度市场的表现尤为亮眼，联影CT、MR设备的市占率已跃居前三，PET/CT新增占有率更是位列第一。

 

截至2025年6月末，联影产品已服务于全球超85个国家和地区的14800多家医疗及科研机构，全球装机量突破36000台/套。这一系列数据的背后，是联影医疗在全球范围内构建的完善销售与服务网络。

 

联影医疗的全球化步伐遵循着独特的“高举高打、全线突破”战略。对于这一战略，联影集团董事长薛敏阐释道：“‘高举高打’就是要以高端自研创新设备破冰重点市场，通过具有全球竞争力的产品技术和服务，与顶尖医疗机构、科研组织与行业专家建立合作。”

 

与许多中国企业从发展中市场起步的路径不同，联影毅然选择美国这一全球最大、最成熟的高端医学影像市场作为全球化首站。

 

薛敏解释说：“欧美市场是全球创新高地，满足顶尖机构的临床与科研需求，不仅对我们的创新能力提出极高要求，同时也让企业能融入全球创新生态，进行世界级的源头创新。”

 

如今，联影已在美国建立了集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建起较为完善的本土化团队。薛敏强调：“我们的目标不是简单地走出去卖产品，而是深度地‘融进去’，构建全球创新生态。”

 

在全球布局方面，联影已在美国、马来西亚、阿联酋、荷兰等国家设立区域总部与研发中心，将产品定义、技术研发、智能制造与服务保障深深扎根于当地。

 

薛敏对此有着深刻认知：“只有通过科技创新，让市场用上真正符合需求的设备，才能降低普惠医疗的门槛。这不是简单的技术输出，而是深度适配当地医疗场景。”

 

技术自主创新：全球竞争力的核心支撑

联影医疗能够在国际市场上与国际巨头同台竞技，并拿下印度史上最大放射影像设备订单，其底气来源于公司在核心技术上的持续突破和长期投入的研发战略。

 

在CT技术领域，联影推出全球首创的uCT SiriuX双源CT，创新性地将宽体探测器与双源技术结合，实现8ms业界最高全心时间分辨率与470mm超大能谱成像视野。这一技术突破被临床专家评价为“将改变CT心脏扫描模式”，展现了联影在高端CT领域的技术实力。

 

磁共振领域的产品线布局更是体现了联影的技术积累。从新一代5T多场景多核应用的uMR Jupiter 5T、极致性能大孔径3T磁共振uMR Ultra，到大孔径零液氦磁共振uMR Prema以及全球首台碳化硅磁共振，联影不断推动着磁共振技术的前行。特别值得一提的是，uMR Ultra集成AI驱动的时空智能光梭加速技术，实现全身动态观察，引领行业进入LIVE imaging时代。

 

分子影像领域同样是联影的技术优势所在。2025年推出的新一代PET/CT系统uMI Panvivo采用2.76mm全球最小晶体切割工艺，实现1.4mm极限空间分辨率，配备ASIC中国芯片达成210ps量级时间分辨率。这些技术参数表明，联影的产品已经达到全球领先水平。

 

支撑这些技术突破的，是联影医疗持续的高强度研发投入。仅2024年，公司的研发投入就高达22.61亿元，占营收20%以上。这种对研发的长期投入，使得联影在全球高端影像市场具备了与国际巨头正面竞争的实力。

 

更为重要的是，AI技术的深度融合已成为联影产品的核心竞争力。从2018年首推AI赋能设备到如今的全栈全谱AI布局，联影已形成“设备+AI”的独特优势，共有超20款AI赋能设备获得FDA批准，位居行业前列。这种技术融合能力，为联影在全球市场的竞争增添了重要砝码。

 

在AI医疗领域，联影早已落子布局。2017年9月，薛敏做出重要决策——拿出3亿元，成立“联影智能”，重押AI医疗。这是因为他看到了全新的机遇：“与GE、飞利浦、西门子等国际巨头相比，中国高端医疗影像行业起步较晚，而在医疗AI领域，全球仍处于同一起跑线，水平都差不多，中国企业完全有机会弯道超车，甚至成为领跑者。”

 

联影智能的独特定位在于：凭借联影医疗的设备优势，以全线影像设备为AI切入口，打造贯穿疾病诊断、治疗全过程的全智能医疗产品及服务生态。

 

这意味着，联影的硬件不仅是终端产品，更是联动数据、训练算法、打通场景的“前线哨点”，能够持续稳定地掌握一手临床数据，并将这些数据“回流”，用于AI训练和优化。

 

如今，基于数千万级医疗影像数据和数十万级医疗级精细标注数据训练打造的“元智”医疗大模型，在复杂病灶诊断、器官分割等关键任务上，模型的精准度测评已超过95%，性能大幅超越此前行业最优模型。

 

薛敏展望道：“未来，这些超级装备将进一步向人机无缝协同的智能体迈进，全方位重构医生及医技人员、患者、设备三者协作的模式。”

 

战略理念契合，共建医疗生态

Superhealth作为此次合作的重要一方，是印度近两年迅速崛起的一家创新型医院网络。该公司由前Apollo Hospitals高管Varun Dubey于2023年创立，总部位于班加罗尔。虽然成立时间不长，但Superhealth的发展愿景十分明确。

 

Superhealth的战略目标围绕着打造 “零等待时间、零佣金”的医院体系展开。这一模式旨在解决印度医疗系统中长期存在的效率低下和费用不透明问题。按照规划，Superhealth计划在2030年前建设100家医院，创造5万个医疗保健工作岗位，通过AI+电子病历平台实现全国范围的数据共享与人群健康管理。

 

作为一家以数字化为基础的医院集团，Superhealth将影像设备视为医疗基础设施的“第一块拼图”。这意味着，与联影的合作不仅仅是简单的设备采购，而是在共同打造一个数据驱动、影像优先的智慧医疗体系。这种定位与联影医疗提供的全栈式解决方案高度契合。

 

Superhealth的创始人Varun Dubey对此有着清晰的认识：“与联影医疗达成如此规模的合作，使我们能够在未来五年内压缩数十年的发展进程，让每一位Superhealth的患者都能享受到世界级的影像服务，从而获得更好的治疗效果。这极大地推动了我们的使命，即为每一位印度人提供卓越且诚信的医疗服务。”

 

这次合作的深远意义，不仅体现在订单规模上，更在于双方战略理念的高度契合。这种契合为长期的生态共建奠定了坚实基础。

 

联影医疗国际业务总裁夏巨松在阐述合作理念时表示：“联影医疗的创立基于普惠医疗的信念。与Superhealth合作，使我们能够将这一理念推广到全球最具活力的市场之一，同时支持印度推动自力更生、技术先进的医疗基础设施发展。通过此次合作，我们旨在为印度医疗保健行业提供世界级的医疗解决方案。”

 

从这一表态可以看出，联影医疗的出海战略已经超越了简单的商业考量，而是着眼于与当地医疗体系共同成长，通过技术输出助力当地医疗基础设施的升级完善。这种战略视角，有助于中国企业在全球范围内建立更加可持续的业务模式。

 

对Superhealth而言，引入联影的技术与服务，将大幅提升其在影像诊断和人群健康管理领域的能力。在印度这个医疗资源分布不均、高端设备覆盖率偏低的市场，这种技术赋能将显著增强Superhealth在印度医疗体系中的竞争力。

 

从设备输出到体系输出的历史性跨越

这笔20亿元人民币的战略合作，不仅意味着印度市场格局的变化，更代表着中国高端医疗设备企业全球地位的跃迁。更重要的是，这次合作不只是一次单纯的“产品出口”。联影向印度输出的不仅是MRI和CT设备，更是一整套基于自主技术、AI能力、服务网络和运维体系的“影像诊疗解决方案”。这标志着国产高端医疗设备企业正在从“单点突破”迈向“生态赋能”的新阶段。

 

从上海到班加罗尔，联影医疗的20亿大单展示了一条中国高端医疗装备出海的路程演变——不再是低端产品的低价竞争，而是以自主技术和全栈解决方案与国际巨头同台竞技。中国医疗装备的全球化正在从“卖产品”的初级阶段，升级为“建生态”的深度合作。这一转变，对中国制造业的全球化具有深远的启示意义。