CeMAT ASIA展商采访｜德马泰克：首秀飞龙料箱系统，深化区域协同与本地创新

Steve Cheung，全球高级副总裁（SVP）—亚洲区、中国、中东及非洲总裁
德马泰克国际贸易（上海）有限公司
Booth No.：W1-B2

作为拥有200多年历史的物流自动化企业，德马泰克进入中国市场近30年，持续将全球技术能力与本土行业需求结合，为制造业、零售、医药、电商等多个领域提供定制化物流解决方案。在本届CeMAT Asia展会上，德马泰克国际贸易（上海）有限公司全球首次公开呈现飞龙料箱系统的全流程动态演示。在这款新产品的研发过程中，德马泰克将二大核心维度作为研发的根基，一是对过往项目客户需求的深度沉淀，将客户对产品功能的需求和适用体验反馈作为飞龙料箱系统产品设计和功能开发的第一手依据，确保在产品全生命周期的起点开始就紧贴实际应用场景。二是依托德马泰克多层穿梭车系统的技术积累之上的技术迭代，省去了大量“从零摸索”的试错成本。飞龙系统支持原箱、料箱、Tray盘等多种容器存储，支持多种箱型与多深位存储，能与托盘堆垛机、多层穿梭车、AMR等系统灵活对接，满足客户在不同流量和场地条件下的作业需求。

德马泰克全球高级副总裁（SVP）Steve Cheung表示，自去年上任以来，公司将“整合中国与亚洲地区资源”作为核心战略推进，主要通过打破区域协同的壁垒，让中国市场的技术实力与亚洲地区的本地化经验形成互补。目前，这一战略已取得阶段性进展：首先，通过组织架构调整，建立跨区域协调机制，促进技术、人才、项目经验等核心资源的共享。其次，推动中国团队与亚洲团队在战略目标和技术能力上的深度融合。通过跨区域项目复盘、技术经验分享，以及共同参与方案设计，让双方的优势双向渗透。中国团队在系统集成与研发方面的积累，能够快速赋能亚洲市场，而亚洲团队对本地合规要求与运营环境的理解，也能反向校准中国团队的方案设计，让技术方案更贴合区域运营实际，两者形成精准互补，为跨区域项目协作与业务突破提供核心动能。。过去一年，双方协同完成了多个涉及多系统集成与本地化适配的高复杂性、高难度项目。

针对中国企业加速出海的趋势，Steve Cheung谈到，德马泰克中国去年成立海外销售事业部，助力中国企业客户应对海外物流挑战。公司依托亚洲总部（新加坡）及在马来西亚、韩国等地的增设分公司，并在泰国等地设有售后服务网点，提供覆盖方案设计、项目交付到全生命周期运维的端到端支持。例如在海外项目中，我们的团队结合当地政策加入合规要求，并在方案落地时，本地售后团队即时驻场，从设备安装调试到员工操作培训，全程无缝衔接，避免了远程指导等的效率损耗。

面对中国物流行业向数智化、柔性化转型的趋势，德马泰克通过“硬件迭代+软件赋能”的策略持续推动本地化创新。硬件方面，除飞龙料箱系统外，还推出Silky分拣机和新型输送线系统，均基于中国供应链开发，具备灵活配置与快速交付优势。软件方面，公司正在全力推进适配中国企业运营习惯的本地化WCS/WMS系统，并引入数字孪生技术，在项目实施前模拟系统运行流程、验证配置方案，减少现场调试反复性，提升交付效率。

Steve Cheung表示，公司正深度推进覆盖产品、技术、服务的全维度本地化创新，通过软硬件组合方案的协同迭代升级，最终以更精准的本土化能力，主动响应外部市场需求升级的快速变化。