抓准入场时机，深耕细分赛道

成立于2018年的江苏珠峰光电科技有限公司，是一家专注激光熔覆和激光淬火的年轻企业。虽然成立至今只有7年时间，但公司已经是国家级高新技术企业。在国内激光行业内卷的当下，公司把握市场机遇、找准发展方向，为客户提供激光头、成套解决方案和代加工服务，“多管齐下”为企业的持续发展奠定基础。

“入场”时机很重要

珠峰光电以做激光熔覆头起家，后来参与了江苏丹阳的企业创新项目并最终在该市“落户”。公司选择激光熔覆和激光淬火两个细分赛道，一方面是基于对当时整体市场的考量，当时国内激光切割和激光焊接的厂家数量众多，行业趋于饱和、竞争激烈；另一方面，也是因为公司创始人毕业后，在一家激光熔覆企业做了多年，积累了技术经验，同时又具备光路设计方面的知识。

那时，全国上下做激光熔覆和激光淬火的企业数量不多。对于珠峰光电而言，切入行业的时机很重要。2023年，公司又通过了“国家级高新技术企业”的评定，成为该省又一具备创新实力的激光企业。之后，公司不断提升产能和研发能力，并且拥有了厂房和加工车间，用于日常的代加工和整机装配，同时方便客户现场打样。

公司自主研发的激光熔覆头

公司销售总监贺峰介绍，激光熔覆主要有两个应用场景，一个是新品制造，待加工零件表面需要耐磨或者耐腐蚀涂层。这时，零件的基材可以使用价格并不贵的金属材料，之后在需要耐磨的地方再用激光熔覆使用贵金属材料给零件加一层。这样操作的好处是成本优势。另一个是零件修复，一些传动轴和其他零件使用时间长了都有磨损，也可以使用激光熔覆修复。还有一些零件在机加工过程中做超差了（零件直径做小了），同样需要激光熔覆做增厚。

从行业上来说，但凡是和金属材料打交道的行业，如电力、钢厂、风力、船舶等几乎都能找到激光熔覆的应用。具体到工件，比如轴类零件、平面零件，齿轮、传动轴，还有阀门，都可以用激光熔覆做相应的加工。

企业发展还需核心竞争力

2020年前使用激光熔覆设备的国内企业主要是大型企业。这些企业原先在表面处理方面积累了一定的技术经验（喷涂），引入激光熔覆和激光淬火设备是很好的补充。另外，大型煤矿和石油公司对表面加工的需求旺盛，多种原因加快了公司的业务发展。疫情后，由于行业整体的产能比较过剩，无论是激光头还是整机设备的价格逐步下降，得以让许多做维修的中小型企业，比如修矿机和修电机的公司纷纷购入设备。因此，近两年激光熔覆和激光淬火在行业内得到了快速普及。

贺峰谈到，从公司视角看，未来几年行业只会越来越卷，最终也会像激光切割和激光焊接市场那样。这个时候，就需要企业在产品质量和性能上“精益求精”，在特殊领域和特殊应用方面开拓出特殊工艺。公司需要紧跟市场发展趋势，推出适合行业发展需要的产品和技术。国内激光熔覆和其他激光细分市场一样，一开始行业都是野蛮生长，相关的技术标准和规范没有建立。但贺峰相信随着行业的不断成熟和技术迭代，无论是设备标准还是工艺参数，包括材料的选型都会形成标准化，从而减少对个体经验的依赖。

“鱼和熊掌”不可兼得

说到激光熔覆，有些读者可能会联想到高速激光熔覆。经贺峰介绍，2020年的时候行业的确曾经出现过对高速熔覆的呼声，那是因为当时传统激光熔覆效率低，相比电镀并不具备明显优势。高速熔覆对工艺要求尤其是工装精度要求特别高，许多应用场景并不适用。由于转速高，有时候未能实现材料的充分熔覆，与预期效果存在一定偏差。

之前，公司就收到一些客户的反馈，熔覆层容易剥落。这是因为高速熔覆时，激光融化后的材料和工件表面贴合性差所导致的。另外，激光熔覆的工件重量轻则几百公斤重则多达一吨，高速熔覆的安全性也是其中重要的考虑因素。所以，现在行业采用的普遍做法是使用宽带大功率熔覆设备。降低速度，提升功率。

这样一来，熔覆的实际厚度比高速熔覆的层厚要厚。采用宽带激光熔覆的矩形光斑，用大功率最大可以达到到12kW，整体效率会有比普通点光斑的激光熔覆要快很多。目前，国内做激光熔覆的企业大多也都是在牺牲一定速度的前提下，确保熔覆质量。虽然企业都希望加工效率越高越好，但生产端需要落到实处，综合效率和质量综合来看，并不能一味地追求速度快。

国产设备越做越好

在贺峰看来，整套系统里的激光源、激光头和送粉（送丝）机构都很重要。光源决定了出光后的光束质量，又决定了光束整形后的整体质量效果；激光头的好坏决定了加工过程中粉末的利用率，加工表面的平整度；送粉机构的均匀性，又会对最后的熔覆质量产生重要影响。

要想实现好的产品质量，三者缺一不可，都要进行设备部件之间的调试，这也是珠峰光电的强项，可以为客户提供定制化的整体解决方案。激光头、送粉机构和光学设计，相互之间都是相辅相成的。如果不在现场经过反复调试，很难达到理想效果。比如，熔覆后的材料硬度没有达到粉末厂家的硬度，这可能是因为材稀释率过高，导致粉末性能未能达到要求，这和激光器跟激光头都有关系。

现在，公司通过激光头的独创设计，比如在光学上使用双准直系统，大大降低了出光时的偏焦概率，确保出光后能量的分布均匀。就光束整形而言，公司通过自主研发的积分铜镜将普通的圆形光斑整形成矩形光斑，适用于需要大面积熔覆的场景需求，比如农用刀具等。

现在，公司除了激光光源需要外部采购外，其余配件和系统大多实现了自主研制。一路发展至今，公司也是见证了国产激光器品质的不断提升，从最初的功率衰减明显到现在的稳定输出，出光光束质量越来越好。目前，有的国产激光器也能做到“冗余设计”，在实际出光功率不足的情况下，可以做到功率补偿，确保加工质量。

对于激光行业的其他企业来说，珠峰光电可以说是一家年轻的公司，但凭借敏锐的市场观察和判断，让这家企业能够在内卷时代下依然能“越活越好”。这或许能给其他企业带来一些思考。未来，珠峰光电也将继续紧跟市场趋势发展，在产品和技术上推陈出新，为国内广大用户推出更好的产品和服务。

来源：荣格-《国际工业激光商情》

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