销售额同比增长889.72%，鲜粮概念为何越来越火？

近日，国内冻干宠物食品领军企业朗诺宣布，与万宠达成战略合作。双方将共同建设宠物食品中央厨房项目，探索将宠物食品的新鲜化再进一步，回应国内中高端消费者对宠物食品新鲜和品质日益增长的需求。

而在这则消息传出后，也再次引发了业内对于宠物鲜粮市场发展的进一步讨论。有分析人士指出，自派特鲜生横空出世，以及美国宠物食品第一股Freshpet在2024年首次实现净盈利的消息传出后，越来越多跨国企业和上市公司都在密切关注宠物鲜粮市场的发展。例如皇家、通用磨坊、天然百利等巨头，就在今年6月份左右陆续推出了宠物鲜粮产品线。

另一方面，全球宠物鲜粮市场的高速扩容，也为想要进入这一市场领域竞争的玩家们提供了“强心针”。根据尼尔森IQ发布的数据显示，2024年全年，宠物鲜粮类别的整体市场销售额增长了21.4%，产品销量则增长了约14.3%。

对比全球视角下宠物鲜粮市场规模的高速拓展，国内市场的增长势能同样不容小觑。以抖音电商猫咪全价冷鲜粮的细分类目为例，2024年全年，该类目在抖音电商平台的销售额虽然仅为100W左右，但销售额同比增长了889.72%。

而从快速入场鲜粮领域的玛氏皇家、希尔思、天然百利、通用磨坊、高露洁棕榄等全球宠物食品巨头，到派特鲜生、识鲜生、法思纳、源齿等国内宠物鲜粮赛道的代表，随之而来的疑问是，宠物鲜粮概念越来越火，宠主们真的买账吗？产品现实落地的痛点又是什么？

如果从鲜粮产品的定义上来看，目前市场上对于宠物鲜粮产品并没有很明确的区分标准。除了常见的需要全程冷链运输和冷冻储存的宠物鲜粮产品，还有主要服务本地需求的区域化订阅制短保鲜粮，以及主打从原料的取得路径到成品出产全链路保证新鲜的标准化鲜粮产品等等。这些多种意义上都能被称为宠物鲜粮的产品，共同推动了国内宠物鲜粮市场的高速发展。

这也衍生出了现阶段宠物鲜粮行业发展的一体多面。其中，短保鲜粮产品与标准化鲜粮产品是两个主要的发展方向，也是话题性与争议性更多的两个差异化类目。

“标准化的本质其实就是妥协。”在某宠物鲜食初创品牌主理人看来，“为保质期牺牲营养、活性等，就失去了鲜粮产品的核心差异化特点与真实意义，变得与烘焙粮、冻干粮产品别无二致，也就没有了能让用户坚定选择的绝对因素。”

和他一样想法的新锐宠物品牌也不在少数。仅以小红书平台为例，根据宠业家编辑部不完全统计数据，2025年上半年共有57个宠物食品品牌入驻小红书，涵盖14个鲜食品牌，占比约在25%左右。其中，"家庭厨房式"预制菜模式热度空前。

但在头部宠物食品产品研发负责人老刘看来，没有商业可持续性的新鲜概念，或许只能说是行为艺术，而非行业发展趋势。因此今年以来，老刘一直在推进宠物鲜粮业务完成标准化落地。

他表示，“在吸引用户尝试的层面上，短保鲜粮或许具有更大的优势。不过短保鲜粮在生产环节上需要考虑的因素更多，对供应链的要求更高，也更容易出现问题。一旦出现问题，不仅损害用户利益，对于整个类目的发展也会有负面影响。”

“归根结底，标准化才是真正教育市场的桥梁。只有当消费者通过标准品建立对鲜粮产品的信任，更新鲜的个性化、定制化短保鲜粮产品，或许才会有更大的市场和发展空间。”他补充说。

而除了鲜粮产品发展的差异化表达，鲜粮产品在场景化落地时的真实痛点，同样广受关注。

“对于现阶段养宠用户来说，宠物鲜粮更像是主粮产品之外的衍生品。”某宠物食品品牌运营负责人大庆表示，“尽管宠物鲜粮概念越来越火，但距离成为主流的市场选择，或许仍有一段距离要走。如何改变当前宠物主们的喂养认知，是需要现阶段市场参与者共同努力的核心问题。”这背后折射出的底层逻辑是：

一方面，在中国人的传统观念中，冷链运输的产品并不能算是真正的新鲜。只有新鲜出炉冒着热气的食物，或许才能代表真正的新鲜。这与宠物鲜粮目前主流的全程冷链运输，开封解冻后方可食用的场景其实有些不太对称。

另一方面，成本高企、供应链难题等现实因素，对于中小品牌来说是天然劣势，这也在制约着宠物鲜粮获得更可持续和更大规模的市场渗透力与增长驱动力。

更关键的是，如何构建“新鲜可复制、品质可持续、商业可存活”的三重平衡，仍然是现阶段国内宠物食品市场上悬而未决的事情。毕竟，相较于国外已经跑通的Freshpet商业模式，国内暂时仍未有较具代表性且商业模式可复制的宠物鲜粮企业出现。